近期,江西宜春市煙草公司持續發力,以客戶服務為關鍵環節,以提升客戶經理專業水平為手段,創新客我互動,多方面開展“我與客戶共成長”主題活動。
圍繞“我的客戶我輔導”,一是從客戶經理和零售客戶兩個層面,開展零售客戶培訓課件競賽,以PPT的形式進行選題;二是借助誠信互助小組會議,開展主題客戶培訓會,促進客戶之間、客我之間關系持續向好發展;三是針對特殊客戶或弱勢群體進行一對一個性化輔導,提升零售戶經營能力和法律意識,與客戶共同成長、共同進步。
圍繞“我的業務我學習”,一是針對客戶經理開展營銷業務技能知識的培訓,就當前卷煙營銷工作進行梳理,從重點、難點、節點三方面分類學習;二是黨建+引領促進學習,充分發揮黨員客戶經理先鋒模范作用,促使黨員客戶經理積極主動作為,為其他客戶經理樹立標桿。
圍繞“我的終端我維護”,一是針對有條件的零售客戶,大力推廣卷煙推煙器,確保推煙器能用盡用,并主動上門幫助客戶改造背柜,協助客戶做好推煙器出樣擺放,突出重點品規,做好明碼標簽,提升整體出樣效果;二是從非現代終端客戶中篩選素質較好、學習能力較強的客戶開展宣傳,現場指導客戶安裝使用“慧零售”APP,加快推廣“慧零售”APP,通過客戶的現場體驗,讓客戶切實感受到慧零售對輔助算賬帶來的幫助。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察