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為進一步掌握轄區市場真實需求，提高貨源供需適配性，近日，甘肅嘉峪關市煙草公司借助小組例會和新商盟平臺，面向全市客戶開展了貨源需求調查，為需求預測提供科學依據和數字支撐。
查總量，感知市場的變化信號。一是強化指導非系統客戶運用微商盟月末庫存采集功能持續對社會庫存進行動態監測，培養客戶“知庫存、明動銷”的良好經營習慣；二是強化數據采集專員實地拜訪，對客戶店內數據進行等比例收集，結合系統功能對社會庫存做到精準掌握。
測規格，調整品規的供應節奏。考慮到即將到來的“五一”旅游黃金周銷售小高峰，結合品牌評價利用品牌角色定位，采取主導、潛力及護衛規格交替輪次投放方式，提高貨源結構的穩定性，加強了貨源供應對于市場需求變化的應對能力，也為各個工業品牌的發展留足空間。
看反饋，觀察市場的溶解程度。借助本次需求調查對貨源投放進行了多方面調整，經市場研判，對市場動銷較慢的規格進行了品牌定位，緩解了客戶在訂購時帶來的檔位升降、資金周轉、庫存消化等多項壓力，在提高貨源需求滿足率的同時，也使得客戶滿意度進一步提升。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
