煙業(yè)智匯
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近期，廣西憑祥市煙草專賣局（營銷部）針對轄區(qū)經(jīng)濟(jì)收入低、銷售情況差的卷煙零售戶進(jìn)行精準(zhǔn)施策，多舉措助力客戶盈利提升。
一是憑祥局（營銷部）多次組織客戶經(jīng)理上門服務(wù)，幫助客戶美化店面、整理店面陳列、宣傳真龍卷煙、講解銷售技巧，為客戶配備真龍展示柜、更換統(tǒng)一零售價的標(biāo)簽。
二是幫助客戶根據(jù)店面情況選擇合適的規(guī)格，主銷哪些品牌、規(guī)格。根據(jù)其周邊消費群體、自身經(jīng)營條件、不同卷煙單品的零售毛利等因素，幫助客戶確定應(yīng)該主要經(jīng)營哪些價位的卷煙，拓寬客戶的上柜寬度，豐富客戶的卷煙樣式，增加盈利機(jī)會。
三是制定提升計劃。客戶經(jīng)理通過數(shù)據(jù)查詢、市場調(diào)研對零售客戶經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析、找出優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和不足，為其提供解決問題的建議實現(xiàn)客戶盈利水平和盈利能力的提升。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
