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日前，江西南昌市煙草公司深刻總結前期工作，認真分析當前銷售形勢，對下階段雪茄煙的銷售工作進行謀劃。
一是積極挖掘市場需求。通過銷售系統、日常走訪、電話回訪、聯合調研等多種方式和渠道，全面摸排本地雪茄零售客戶能力和意愿，面對面了解零售客戶真實需求，并對重點客戶經營情況進行細致分析，幫助找出銷售潛力。
二是加強品牌管理。對全市在銷規格進行篩選整理，建立雪茄品牌檔案，針對雪茄的特性，從專業角度對雪茄型號、類型、環徑、耐受度、味道、產品定位等內容進行豐富完善，形成產品目錄。同時根據目錄對雪茄銷售情況進行專人專廠定期監控，形成“點對點”品牌管理。
三是構建雪茄銷售體系。針對雪茄銷售的品牌、市場、服務三大模塊，開展對標管理，結合卷煙銷售經驗，邊走邊總結，組織撰寫ISO9001體系文件，為雪茄工作的全面展開夯實基礎，明確了打造“南昌樣板”，形成“南昌經驗”的總體方向。
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