品牌是煙草行業(yè)總體競爭實力的綜合體現(xiàn)，重點品牌更是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。要堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，就要圍繞“大品牌、大市場、大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，開展重點品牌培育工作，促進重點品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　一、雙向互動，提前預(yù)熱

　　在當(dāng)前營銷環(huán)境下，新品已無法通過大規(guī)模的廣告來宣傳造勢，但可以換一種方式在零售客戶中提前預(yù)熱。我們都知道，運動之前要熱身，熱身對新品上市同樣很重要。當(dāng)前常規(guī)的互動預(yù)熱方式有新品競猜、新品宣講、新品品鑒、新品申購、新品買點提煉等，這些做法的關(guān)鍵在于與零售客戶有效互動，而不是單方面的傳播。

　　1、商業(yè)公司對商業(yè)公司客戶部人員開展品牌宣講，宣講內(nèi)容主要包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品上市時間及投放策略等相關(guān)內(nèi)容。

　　2、市場終端人員對所轄重點商戶開展逐一走訪預(yù)熱宣傳，宣傳內(nèi)容主要包括宣講內(nèi)容主要包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品上市時間及投放策略等相關(guān)內(nèi)容。

　　3、利用自律小組會議等，對產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品特色等現(xiàn)場開展宣講工作。

　　二、明碼實價，保持利差

　　新品的一個重要意義是為零售客戶創(chuàng)造新的利潤增長點，需要商戶保持明報實價，提升卷煙經(jīng)營積極性。

　　三、動態(tài)營銷，引人注目

　　動態(tài)陳列方式相對于卷煙的靜態(tài)陳列，增強了產(chǎn)品的吸引力與注目性，激發(fā)顧客的興趣，增強信息的傳遞。

　　四、關(guān)注動銷，保證狀態(tài)

　　當(dāng)預(yù)熱做好了，稀缺感建立后，零售商戶培育新品的重心就不僅僅是陳列上柜，而更應(yīng)關(guān)注新品的市場價格與動銷狀況。

　　品牌培育并非一蹴而就，需要全方位多舉措共同推進，在實際工作中狠抓細(xì)節(jié)，真正實施精準(zhǔn)營銷，才能促進行業(yè)的健康發(fā)展，相信在不久的將來，品牌營銷一定會邁上一個更高的臺階！