“今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨一百周年，我的想法是打造一條以“紅色文化”為主題的川煙陳列街，把學(xué)習(xí)黨史的精神向零售客戶和消費(fèi)者縱深傳遞，引導(dǎo)零售客戶和廣大消費(fèi)者愛黨愛國(guó)”。客戶經(jīng)理石婷婷在四川攀枝花市煙草東區(qū)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷科關(guān)于探討即將在東區(qū)舉辦的川煙現(xiàn)場(chǎng)陳列會(huì)專題會(huì)議時(shí)提出的想法，并立馬得到了營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的認(rèn)可并同時(shí)指出：一要以“黨建＋隊(duì)伍融合”，充分激發(fā)隊(duì)伍的內(nèi)生活力；二要以“黨建＋終端融合”，充分打造好“紅色終端”的窗口效應(yīng)。

依托紅色主題、激發(fā)隊(duì)伍活力

黨史如號(hào)角，激發(fā)奮進(jìn)之力。會(huì)議結(jié)束后，以共產(chǎn)黨員石婷婷為組長(zhǎng)的打造小組迅速組建起來，４、５個(gè)組員集中在一個(gè)狹小的工位上就在哪里打造、如何打造、怎么打造、打造多少戶、每一戶的主題是什么、需要什么道具支持等展開了頭腦風(fēng)暴，并對(duì)每一戶的背柜、地柜怎么擺，擺什么造型，需要多少煙模等一些非常細(xì)小的環(huán)節(jié)都進(jìn)行全盤考慮，最終將討論結(jié)果形成方案，確定了從沃爾瑪?shù)骄鸥蕉粭l街26戶終端陳列打造，以“紅船起航”、“長(zhǎng)征精神”到“新中國(guó)成立”再到“改革開放”、“展望中國(guó)夢(mèng)”為主題的５戶重點(diǎn)個(gè)性化陳列，寓意著回望中國(guó)共產(chǎn)黨從1921年到2021年百年黨史的崢嶸歲月，展望中國(guó)共產(chǎn)黨美好未來。

“楊哥，您好，我們預(yù)計(jì)下月要開一場(chǎng)川煙現(xiàn)場(chǎng)陳列會(huì)，您們這條街的主題為“紅色精神”，希望得到您的支持”；“任姐，您好，我們來量一下您背柜的尺寸，好量身定做宣傳貼”；“李哥，麻煩您給我們提供嬌子（五糧醇香）的條模和包模一樣500個(gè)”。小組成員們分工協(xié)作，積極主動(dòng)與零售客戶、工業(yè)溝通，有條不紊的籌備著陳列前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

“蔣哥，您好，明天早上９點(diǎn)半我們過來給您做陳列，您看可以嗎？”在得到客戶的允許下，第二天，小組成員們拎著大包小包的道具早早地來到了客戶的店鋪。收拾煙柜、打掃衛(wèi)生、制作造型．．．．．．，６月初的天氣熱情洋溢，汗水濕透了衣背，大家都未察覺，完全沉浸在陳列工作中。時(shí)間嘀嗒嘀嗒的就轉(zhuǎn)到了１２點(diǎn)，陳列也接近尾聲，大家的肚子也開始咕嚕嚕的叫了，但是大家都沒有提前結(jié)束，而是再次認(rèn)真的查看著剛做好的陳列，看看造型是否未擺整齊，顏色是否搭配，宣傳貼是否粘貼整齊，頂上拉的紅旗是否牢固等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到精致完美才告別客戶回到公司，充分體現(xiàn)了營(yíng)銷人員不怕苦、不怕累、能干事、干實(shí)事的精神。

依托紅色氛圍、增進(jìn)品牌培育

“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)，共產(chǎn)黨辛勞為民族，共產(chǎn)黨他一心救中國(guó)，他指給人民解放的道路他領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)走向光明……”　這首熟悉的旋律在街邊激昂回蕩，引起了不少路人的關(guān)注。

走近一看，原來是九附二卷煙零售戶蔣老板的煙酒店，近期他的店內(nèi)形象有了大變樣。看！店鋪外，櫥窗上貼著“祝愿中國(guó)共產(chǎn)黨一百周年生日快樂”的標(biāo)語，店鋪內(nèi)，展柜上插放著一面面小紅旗，頂上拉著一條條宣傳語，背柜上陳列著用煙模嬌子（紅格調(diào)）制作的1934年的字樣，還有嬌子（寬窄好運(yùn)）組裝的“心”型和“橋”型陳列，地柜里擺放著100的數(shù)字，格外顯眼，整個(gè)店面看起來　“氣勢(shì)恢弘”。當(dāng)然，進(jìn)店參觀的消費(fèi)者也絡(luò)繹不絕！

“今年是建黨100周年，煙草公司專門為我精心設(shè)計(jì)了代表‘長(zhǎng)征精神’的川煙主題陳列，寓意著我們要始終堅(jiān)持傳承革命傳統(tǒng)，艱苦奮斗，就像我們的川煙一樣，也有百年的艱苦奮斗歷史，希望大家多多關(guān)注川煙，多多支持我們地方煙”。只見蔣老板一邊忙活著賣東西，一邊開心地對(duì)消費(fèi)者說道。

黨史如明燈，照亮前行之路。陳列已經(jīng)快一個(gè)月了，蔣老板對(duì)管轄的客戶經(jīng)理感慨的說到：“現(xiàn)在我這店可不僅是單純的賣貨了哦，還有了文化氛圍！以前以為你給我們把川煙集中擺放在一起是占我們的煙柜面積，對(duì)我們沒有什么幫助，但是通過這次主題活動(dòng)，把形象一改，確實(shí)客流量比以前大了、咨詢川煙品牌的消費(fèi)者也多了，幾個(gè)以前一直抽云南煙的顧客現(xiàn)在都抽寬窄了，回頭客也不少，并且還帶動(dòng)了店內(nèi)其它商品的銷售，店鋪整體盈利也大大提高了，７．１建黨節(jié)過后我還會(huì)繼續(xù)保持這樣的陳列。”

“其實(shí)，我要感謝煙草公司搞的這次活動(dòng)，讓我的生意越來越好，同時(shí)也受到了很大的啟發(fā)，以后我會(huì)嘗試根據(jù)不同節(jié)氣或特殊事件開展不同的主題陳列，以此帶動(dòng)店鋪持續(xù)長(zhǎng)期盈利”。蔣老板最后動(dòng)情地說到。

千川匯海闊，風(fēng)正好揚(yáng)帆。通過此次川煙主題陳列活動(dòng)，充分激發(fā)了營(yíng)銷人員的創(chuàng)新性以及能干性，也體現(xiàn)了零售客戶川煙的窗口展示效應(yīng)，為川煙品牌培育找到了突破口，使川煙品牌良性循環(huán)發(fā)展！