為了下一步提升品牌培育和終端建設能力，11月22日龍州市場部組織全體客戶經理開展先學習先進單位品牌培育和終端建設的經驗。首先由盧彥泉市場經理介紹先進單位的工作方法，通過了解先進單位對品牌培育和終端建設的舉措和工作成效，如何借鑒先進單位的創新理念再結合本轄區實際情況，增強客戶經理品牌培育能力及提高終端建設能力效果，就當前的市場狀態進行深度剖析，只有不斷前行打破以往陳舊思想，找出符合目前市場需求及有利于發展前景的市場狀態，從而提出來三點工作要求：

一是穩扎穩打。每季度關注客戶檔位變動，根據客戶以往歷史購進記錄，為每位客戶制定卷煙訂購目標，抓住年底婚慶酒席增多，卷煙需求量大的契機，引導客戶提升一類卷煙上柜寬度。

二是優中選優。借鑒城區營銷部開展沙龍品吸會，邀請各商會的

成功人士參加品吸會，利用商會各界成功人士的影響力，提升雪茄煙的知名度，再結合本轄區情況認真選點，通過經營業態和銷售能力層層刷選，動員客戶購進，再對后期銷售指導及進一步跟進，給予客戶增進信心。

三是勇于創新。鼓勵客戶經理在工作中不斷摸索創新，吸取先進單位工作方經驗，結合自身工作情況提高工作效率。

最后，陸英副經理就此次會議總結和對下一步工作進行了部署：首先陸英副經理號召全體客戶經理要學習借鑒先進單位的工作經驗，取長補短，指出目前龍州營銷部離先進單位還有較大的距離，必須端正態度勇于進取，向先進單位看齊。同時陸英副經理對客戶經理的工作也給予了肯定，當前龍州營銷部各項經營指標完成情況較為平穩和大家的努力是分不開的，鼓勵各客戶經理們通過本次學習先進單位的工作經驗后再創新紀。