為提升新品市場競爭力，安徽六安市煙草專賣局（公司）近日以工商協(xié)同育品牌為抓手，突出“學陳推品”四字訣，筑牢新品卷煙市場基礎(chǔ)，拓展新品盈利增長點。

念好“學”字經(jīng)，熟知新品內(nèi)涵。新品投放市場之前，由客服經(jīng)理指導客戶，針對新品工藝和包裝特征，了解新品文化背景和工藝特色，挖掘亮點、提煉賣點，用特點打動客戶。

念好“陳”字經(jīng)，營造良好氛圍。新品訂購到店后，品牌經(jīng)理跟蹤指導條包展示陳列，防止因陳列不當造成新品“邊緣化”，達到人們對品牌潛移默化的視覺認同與記憶。

念好“推”字經(jīng)，摒棄傳統(tǒng)思維。加強客戶銷售技能培訓，引導客戶開口做生意，通過成功案例讓零售客戶看到轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式的收益，扭轉(zhuǎn)客戶傳統(tǒng)坐店經(jīng)營理念，為新品培養(yǎng)“粉絲”。

念好“品”字經(jīng)，凝聚客戶感知。以工商協(xié)同營銷為契機，通過開展品牌文化宣貫活動，強化品牌在零售客戶心中的文化烙印，指導星級終端發(fā)揮體驗區(qū)功能開展新品品鑒宣講，為客戶搭建工商零交流平臺，持續(xù)提升品牌市場效應(yīng)。