寧夏吳忠市公司“四個注重”提升雪茄煙培育水平

2022年08月16日來源：煙草在線作者：馬寧

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近期，寧夏吳忠市公司立足消費需求滿足，持續挖掘雪茄煙消費潛力，擴大國產雪茄煙市場規模，不斷提升雪茄煙培育水平。

一是聚焦調研規劃明重點。采取“調研+規劃”的方式，分析雪茄煙銷售、上柜、終端建設、消費群體等營銷現狀，圍繞產品布局、特色終端、文化宣傳、營銷模式等內容研究制訂雪茄煙發展規劃，明確培育目標，細化培育措施。

二是聚焦品類布局挖潛力。按照市場表現好、消費者認可度高的原則，適度引進中高檔雪茄煙規格，優化產品布局，構建中高端雪茄煙為龍頭、低端雪茄煙為基礎的雪茄發展格局，實現雪茄煙協調、共同、均衡發展。

三是聚焦客戶分檔定位。依據零售客戶雪茄煙訂貨次數、中高端雪茄煙需求量和訂購量和卷煙品牌寬度、消費群體等指標，準確定位雪茄煙目標客戶，并劃分為五個檔位，打牢精準投放基礎。

四是注重服務指導提質效。針對雪茄訂購客戶及時開展拜訪指導，宣傳產品價格、品牌賣點，配備保濕袋、保濕盒、雪茄剪，做好庫存管理、消費推薦、陳列展示等服務，提升服務指導的針對性、實效性。

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