當(dāng)前江西廬山市煙草專賣局（分公司）根據(jù)九江市煙草專賣局營銷中心工作部署和要求，在幸福家誠信互助小組里多措并舉開展開口營銷品牌培育活動。旨在當(dāng)下幫助卷煙零售客戶賣好卷煙，提升零售客戶經(jīng)營能力和客戶經(jīng)理工作水平，拓寬卷煙零售客戶品牌寬度，進(jìn)一步提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平。

開口營銷活動如火如荼進(jìn)行中? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

?“老板，買條吉品。”

“不好意思!吉品剛剛賣完，你看看這款卷煙，泰山金將中支，最近賣得很火，金將中支香煙是首創(chuàng)“稻花香”風(fēng)格，吸食過程稻花香氣特征明顯，煙草本香濃郁，煙氣飽滿渾厚，滿足感充盈，是一款不可多得的好煙。既適合年輕吸煙者吸煙量較輕、包裝彰顯男人陽剛氣概的需求，也適合吸煙量中等對健康吸煙有需求的老煙民。最關(guān)鍵的是，價(jià)格也不是很高。“

“好的，來一條試一下。”……

此次開口營銷活動前，廬山市營銷人員通過線上線下，為客戶講解了相關(guān)品牌的賣點(diǎn)和特色，鼓勵零售客戶積極參與“開口營銷”推介活動，并指導(dǎo)和協(xié)助視頻內(nèi)容指導(dǎo)、拍攝、剪輯工作，引導(dǎo)零售客戶做好消費(fèi)引導(dǎo)、開口營銷，做好卷煙品牌培育工作，幫助零售客戶轉(zhuǎn)變銷售理念，提升零售客戶品牌推薦的能力，得到了卷煙零售客戶的一致好評。

卷煙靚麗陳列助盈利

廬山市煙草專賣局（分公司）積極指導(dǎo)卷煙零售客戶，認(rèn)真開展卷煙終端陳列，打造靚麗化高顏值出樣，提升店面形象，吸引顧客眼球，有效實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌營銷推介。

卷煙陳列因地制宜有序擺放，比如以品字型、喜字型或以節(jié)日氣氛造型進(jìn)行特色擺放。既能讓顧客感到賞心悅目，更能增強(qiáng)顧客購買卷煙的欲望。其次遵循突出陳列原則，卷煙陳列突出主次，同一系列的卷煙盡量集中陳列，這樣消費(fèi)者可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌印象。同時巧用卷煙色彩搭配，醒目的卷煙色彩搭配，美觀、科學(xué)的卷煙陳列，可給消費(fèi)者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強(qiáng)的印象，讓消費(fèi)者耳目一新，印象深刻，不僅能最直接的促進(jìn)銷售的達(dá)成，提高市場競爭力，還能給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多的選擇，助推客戶會推薦、能推薦的能力。

駐店?duì)I銷拓品牌寬度

廬山市煙草專賣局（分公司）以節(jié)日市場為契機(jī)，抓住節(jié)日市場前后務(wù)工人員回鄉(xiāng)及返崗人流量較大的時機(jī)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展多場次駐店?duì)I銷品牌培育活動。駐店?duì)I銷活動，分別選取人流量大的城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合客戶庫存、卷煙動銷等情況，向消費(fèi)者宣傳重點(diǎn)品牌金圣系列及中細(xì)支卷煙的特色和賣點(diǎn)，以家鄉(xiāng)情懷為主題，以重點(diǎn)品牌特色為賣點(diǎn)，幫助卷煙零售客戶消化店內(nèi)的卷煙庫存，進(jìn)一步拓寬本地市場卷煙品牌寬度。