當前江西廬山市煙草專賣局根據九江市煙草營銷中心工作部署和要求，在幸福家誠信互助小組里多措并舉開展開口營銷品牌培育活動。旨在當下幫助卷煙零售客戶賣好卷煙，提升零售客戶經營能力和客戶經理工作水平，拓寬卷煙零售客戶品牌寬度，進一步提升客戶經營能力和盈利水平。

開口營銷活動如火如荼進行中? ? ?

?“老板，買條吉品。”

“不好意思!吉品剛剛賣完，你看看這款卷煙，泰山金將中支，最近賣得很火，金將中支香煙是首創“稻花香”風格，吸食過程稻花香氣特征明顯，煙草本香濃郁，煙氣飽滿渾厚，滿足感充盈，是一款不可多得的好煙。既適合年輕吸煙者吸煙量較輕、包裝彰顯男人陽剛氣概的需求，也適合吸煙量中等對健康吸煙有需求的老煙民。最關鍵的是，價格也不是很高。“

“好的，來一條試一下。”……

此次開口營銷活動前，廬山市營銷人員通過線上線下，為客戶講解了相關品牌的賣點和特色，鼓勵零售客戶積極參與“開口營銷”推介活動，并指導和協助視頻內容指導、拍攝、剪輯工作，引導零售客戶做好消費引導、開口營銷，做好卷煙品牌培育工作，幫助零售客戶轉變銷售理念，提升零售客戶品牌推薦的能力，得到了卷煙零售客戶的一致好評。

卷煙靚麗陳列助盈利

廬山市煙草積極指導卷煙零售客戶，認真開展卷煙終端陳列，打造靚麗化高顏值出樣，提升店面形象，吸引顧客眼球，有效實現重點品牌營銷推介。

卷煙陳列因地制宜有序擺放，比如以品字型、喜字型或以節日氣氛造型進行特色擺放。既能讓顧客感到賞心悅目，更能增強顧客購買卷煙的欲望。其次遵循突出陳列原則，卷煙陳列突出主次，同一系列的卷煙盡量集中陳列，這樣消費者可獲得關聯性、整體性的品牌印象。同時巧用卷煙色彩搭配，醒目的卷煙色彩搭配，美觀、科學的卷煙陳列，可給消費者留下產品豐富、選擇性強的印象，讓消費者耳目一新，印象深刻，不僅能最直接的促進銷售的達成，提高市場競爭力，還能給消費者提供更好的消費體驗和更多的選擇，助推客戶會推薦、能推薦的能力。

駐店營銷拓品牌寬度

廬山市煙草以節日市場為契機，抓住節日市場前后務工人員回鄉及返崗人流量較大的時機，在各鄉鎮開展多場次駐店營銷品牌培育活動。駐店營銷活動，分別選取人流量大的城、鎮、鄉重點區域，結合客戶庫存、卷煙動銷等情況，向消費者宣傳重點品牌金圣系列及中細支卷煙的特色和賣點，以家鄉情懷為主題，以重點品牌特色為賣點，幫助卷煙零售客戶消化店內的卷煙庫存，進一步拓寬本地市場卷煙品牌寬度。