今年以來，江西南昌煙草以金圣（青瓷中支）的品牌培育工作為契機，始終突出消費者的核心地位，運用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術，創(chuàng)新工商協(xié)同方式，充分利用營銷資源，構建工商零共同服務消費者的品牌培育氛圍，達到影響消費、拉動消費，進而激發(fā)卷煙品牌消費的“本源動力”，推動品牌培育從“單向推銷”向“推拉并舉”轉變。

“主題陳列”造氛圍

“龍經(jīng)理，你看我這個‘八一起義紀念塔’造型的陳列，是不是南昌味十足？”

“我的這個‘虎虎生威’更生動，我的客戶來賣煙都說我這個陳列的寓意好，借著它我再推介青瓷中支，十有八九都成功呢！”

“你們的都沒有突出青瓷中支的產(chǎn)品，龍經(jīng)理，你看我的這個‘只此青綠’的主題陳列，無論顏色、配飾還是風格都完全貼合青瓷中支這款煙，輔助青花瓷器烘托產(chǎn)品的文化氣息，來我店里買煙的老板都說好看，看過春晚的更是立馬說出了我的這個作品名字，二話不說就買了一條青瓷中支回去。”

近日，多位申請參加南昌市煙草專賣局（公司）“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評比活動的老板們拿著自己陳列作品的照片，圍著客戶經(jīng)理報名參賽。

2022年以來，南昌市煙草專賣局（公司）為擴大金圣新品“青瓷中支”在南昌市場的知名度，充分發(fā)揮零售終端品牌培育主陣地的重要作用，引導零售客戶對金圣（青瓷中支）進行集中出樣、主題陳列，充分展示品牌形象，吸引消費者眼球，提高關注度，營造了品牌培育濃厚氛圍。

“開口營銷”激活力

此次“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評比活動在比陳列的基礎上還增加了推介能力比拼環(huán)節(jié)，客戶經(jīng)理引導零售客戶對主題陳列的創(chuàng)意思路結合推介話術進行精心策劃、認真?zhèn)滟?#xff0c;切實提升零售客戶的品牌推介能力，增強其經(jīng)營信心。

“參加這次活動后，感覺自己對青瓷中支的特點了解得很透徹，推介新品有一套，我現(xiàn)在也是賣煙小能手了。”零售客戶黃老板樂呵呵地說。

“數(shù)據(jù)分析”定方向

“芮經(jīng)理，把這個云POS系統(tǒng)和星火小澄的消費追蹤功能用起來真好，我在上面點一點、看一看，就能精準知道青瓷中支的庫存和售賣情況，甚至這款煙什么時間段煙賣的多，哪些人群喜歡買，對我針對性的進行宣傳和推介起到很好的參考作用，就像一個智能店鋪小管家。”近日，南昌市零售客戶李老板開心地對她的客戶經(jīng)理說。

近年來，南昌市零售客戶搭上了卷煙營銷數(shù)字化轉型的順風車，運用云POS掃碼系統(tǒng)，定期調(diào)取卷煙品類數(shù)據(jù)，實現(xiàn)準確把握卷煙的進貨量、銷售量、庫存水平和贏利狀況，再通過星火小澄平臺的加持不斷豐富消費者會員的收集、畫像和信息運用，為品牌培育明確了方向。