今年以來，江西南昌煙草以金圣（青瓷中支）的品牌培育工作為契機，始終突出消費者的核心地位，運用互聯網等現代信息技術，創新工商協同方式，充分利用營銷資源，構建工商零共同服務消費者的品牌培育氛圍，達到影響消費、拉動消費，進而激發卷煙品牌消費的“本源動力”，推動品牌培育從“單向推銷”向“推拉并舉”轉變。

“主題陳列”造氛圍

“龍經理，你看我這個‘八一起義紀念塔’造型的陳列，是不是南昌味十足？”

“我的這個‘虎虎生威’更生動，我的客戶來賣煙都說我這個陳列的寓意好，借著它我再推介青瓷中支，十有八九都成功呢！”

“你們的都沒有突出青瓷中支的產品，龍經理，你看我的這個‘只此青綠’的主題陳列，無論顏色、配飾還是風格都完全貼合青瓷中支這款煙，輔助青花瓷器烘托產品的文化氣息，來我店里買煙的老板都說好看，看過春晚的更是立馬說出了我的這個作品名字，二話不說就買了一條青瓷中支回去。”

近日，多位申請參加南昌市煙草專賣局（公司）“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評比活動的老板們拿著自己陳列作品的照片，圍著客戶經理報名參賽。

2022年以來，南昌市煙草專賣局（公司）為擴大金圣新品“青瓷中支”在南昌市場的知名度，充分發揮零售終端品牌培育主陣地的重要作用，引導零售客戶對金圣（青瓷中支）進行集中出樣、主題陳列，充分展示品牌形象，吸引消費者眼球，提高關注度，營造了品牌培育濃厚氛圍。

“開口營銷”激活力

此次“青瓷有你、閃亮全城”金圣（青瓷中支）主題陳列評比活動在比陳列的基礎上還增加了推介能力比拼環節，客戶經理引導零售客戶對主題陳列的創意思路結合推介話術進行精心策劃、認真備賽，切實提升零售客戶的品牌推介能力，增強其經營信心。

“參加這次活動后，感覺自己對青瓷中支的特點了解得很透徹，推介新品有一套，我現在也是賣煙小能手了。”零售客戶黃老板樂呵呵地說。

“數據分析”定方向

“芮經理，把這個云POS系統和星火小澄的消費追蹤功能用起來真好，我在上面點一點、看一看，就能精準知道青瓷中支的庫存和售賣情況，甚至這款煙什么時間段煙賣的多，哪些人群喜歡買，對我針對性的進行宣傳和推介起到很好的參考作用，就像一個智能店鋪小管家。”近日，南昌市零售客戶李老板開心地對她的客戶經理說。

近年來，南昌市零售客戶搭上了卷煙營銷數字化轉型的順風車，運用云POS掃碼系統，定期調取卷煙品類數據，實現準確把握卷煙的進貨量、銷售量、庫存水平和贏利狀況，再通過星火小澄平臺的加持不斷豐富消費者會員的收集、畫像和信息運用，為品牌培育明確了方向。