今年以來,云南師宗縣煙草專賣局(分公司)從過程管控、市場挖掘、品牌運營、網絡優化入手,著力提升卷煙營銷效益。
師宗縣煙草專賣局(分公司)提升卷煙營銷效益。全縣在網零售客戶1696戶。累計銷售卷煙、累計實現卷煙銷售收入、含稅單箱銷售收入、累計實現毛利、單箱毛利率同比都增加。累計銷量一類煙、二類煙、三類煙、四類煙、無價煙(雪茄煙)占比合理。始終把干部職工身體健康放在首位,認真貫徹落實行業和地方政府防疫工作部署,采取“日報告、全報告”制度,層層壓實屬地責任,實現聯防聯控。確保營銷疫情防空工作有計劃、有標準、有措施、有落實、有效果。為卷煙營銷工作順利開展提供了有力保障。秉承“以人民為中心”的發展理念,持續強化品牌培育、終端建設、服務體系建設,夯實卷煙營銷基礎。積極通過現場拜訪、電話拜訪、微信拜訪、視頻會議、誠信自律小組會議等多種途徑,為客戶提供快速暢通、周到全面、不間斷的保障支持服務。著力強化品牌意識,密切關注零售前沿動態,準確把握客戶需求,緊盯品牌銷售動態,持續向客戶灌輸品牌意識,引導客戶樹立優質品牌、精致品牌經營理念,推動客戶卷煙動銷,不斷提升客戶經營能力。
針對貨源投放情況第一時間宣傳到每一位零售戶,工作由細做精,并對零售戶開展個性化經營指導,通過傳授卷煙銷售技巧,保持庫存合理、價格穩定,促使客戶盈利實現最大化。通過“誠信互助小組”會議和實地拜訪相結合的方式,逐戶宣傳講解真煙外流風險,提高客戶規范經營和守法經營意識。引導客戶加強終端硬件設施維護,做好柜臺整理、卷煙陳列等基礎工作,協助客戶設計特色鮮明的條煙陳列、盒煙陳列方式,強化視覺沖擊,著力提升終端的整體形象和價值。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察