近日，山東省五蓮縣煙草專賣局（分公司）結合轄區卷煙經營特點和動態，通過打好“四張牌”，推進卷煙品牌培育提質增效。

打好“市場優化牌”。結合品牌上柜率、動銷率、復購率等指標，做細婚慶、旅游、工地、商務等市場開發，建立“調查+分析+改進”“差異化+增值性”市場開發模式；以城區戶、鄉鎮戶、農村戶為單元，分類開展精品線路評比，做實價簽管理、庫存管理等工作。

打好“考核培訓牌”。構建“日調度+周分析+月考核”制度，完善“檢查+考核+評價”機制，采取“線上+線下”的方式，組織優秀客戶現身說法、提供微課堂培訓，培養客戶開口營銷能力，打造“專業型+創新型”品牌培育隊伍。

打好“終端建設牌”。推進云POS系統、電子結算等信息技術應用，全面改造升級店面形象；實施精準施策，以旅游、民俗、特產、軍旅等元素，科學選定客戶打造特類終端，建設主題陳列區，打造具有現代經營能力的示范店。

打好“客戶服務牌”。開展“我的客戶我指導”活動，通過線上直播、小組會議、經驗交流等方式講解品牌文化、風格、價位等特點，指導客戶講好品牌故事；明確5S終端和鄉村振興示范店建設標準流程，打造一類煙專柜陳列、布置消費體驗區、建立品牌示范區，指導客戶進行店鋪升級。

圖為該縣局（分公司）營銷人員（右）在幫助零售客戶進行經營診斷，提高客戶品牌培育能力。

圖為該縣局（分公司）營銷人員（右）在為零售客戶整理卷煙陳列柜臺。

圖為該縣局（分公司）營銷人員在為零售客戶維護卷煙標價簽。

圖為該縣局（分公司）營銷人員（左）在為零售客戶講解規范經營注意事項。