為進一步掌握雪茄煙客戶經營現狀，積極開展雪茄煙品牌培育，刺激雪茄煙市場消費潛力，河南新鄭市煙草專賣局（分公司）多措并舉，不斷激發品牌培育新勢能。

一是加大市場調研，注重科學規劃。劃分不同檔位、市場類型、業態類型、終端類型有針對性地開展市場調查，著重了解當前雪茄煙價格指數和社會庫存、零售客戶雪茄煙訂購率、上柜率，是否配備雪茄煙存放、養護的倉儲設施，除此之外，重點關注零售客戶對于雪茄煙銷售的心理狀態，市場預期以及經營困難，為下一步工作開展提供真實數據支撐和基礎資料。

二是組織專題研討，明確目標方向。圍繞市場調研過程中發現的問題和難點，河南新鄭市局（分公司）立即謀劃，召開雪茄煙品牌培育專題研討會，在會議中，全面梳理雪茄煙與卷煙在市場需求、品牌培育、產品特點等方面的差異，除此之外，積極探索雪茄煙兼營終端店鋪建設，以點帶面激發雪茄煙市場消費潛力，結合市場需求，指導營銷人員有序開展營銷工作。

三是增強宣傳指導，力求成效落地。為使零售客戶更好地掌握雪茄煙相關知識，客戶經理精準制定入戶拜訪計劃，從“雪茄煙與卷煙的區別、雪茄煙的分類、雪茄煙的儲存”等方面入手，幫助零售客戶掌握雪茄品牌推介技巧，提升雪茄煙經營能力，結合周邊消費環境，找出適銷品牌，重點發力；充分利用線上平臺宣傳雪茄煙基礎知識，養護方法和國產雪茄煙品牌信息，與此同時，針對雪茄煙拆零少問題，著力扭轉客戶觀念，調動客戶積極性，釋放市場消費活力。