在需求多樣化、市場多元化的背景下，普一類煙值得認認真真再做一遍。

消費升級支撐起普一類煙在過去若干年長時間保持了穩定持續的增長，并奠定了普一類煙不斷規模化、主力化、普及化的產業地位和市場優勢，在經歷技術進步、提稅順價、需求多元之后，今年的疫情突發更是給普一類煙提供了一個額外的助推和新的激發，在鞏固銷量、結構雙重支撐的同時，成長為更加重要的增量擔當，普一類煙的發展持續升溫。

對于市場的前景看好，尤其是疫情過后消費分級帯來的需求釋放，讓越來越多的品牌看到機會和空間，并進一步轉化更大力度、更快動作。更重要的是，需求年輕化、個性化、多樣化在很大程度上消解了既有的品牌認同和先發優勢，更有主見的這些消費者，一方面不再隨大流地接受“父輩的煙”，另一方面更愿意接受新產品、新形態、新風格。

事實上，盡管頭部品牌仍然占據了絕對的市場主導，但那些一度只能被仰視的大單品其實過得并不輕松，活力不足、增長乏力只是外在表象，缺乏連接年輕消費群體的能力才是根本制約。反過來，那些更加年輕、更加個性、更加獨特的產品正在臝得更多消費者的青睞，找到了適合自己發展的正確方向，也讓品牌成長與市場擴展形成了良性互動。

在某種意義上，這相當于為后來者提供了新的機會。

精耕普一類市場

作為最近兩年表現非常活躍的特色潛力品牌，“金圣”在普一類煙市場一直有穩定的市場成長、品牌輸出，特別是金圣（吉品）這支煙有著非常扎實的市場基礎、品牌口碑和消費口碑，繼2019年商業銷量一舉突破10萬箱之后，今年上半年再接再厲、更上層樓，以兩位數增幅超過7萬箱，邁上了月銷量過萬箱的新臺階。

在保證金圣（吉品）持續增長的基礎上，“金圣”分別以金圣（滕王閣長天）、金圣（滕王閣細支）來承接和適應普一類中支煙、細支煙的消費需求、市場熱度，這兩支煙對于豐富金圣品牌形象、產品形態，進而更好地捕捉市場機會、爭取發展主動都提供了很好的助力。

“金圣”品牌也因此實現了半年銷量破40萬箱、收入近150億元的——高速度、高質量——“雙高”增長。

在已經完成粗支、中支、細支以及干珠硬核科技加持的產品布局、形態完善之后，“金圣”又推出了金圣（青瓷），顯然不是簡單的1+1>2，又或者滿足于錦上添花、多多益善。筆者的理解，金圣（青瓷）在金圣整個產品系列是一個十分重要而又切實可行的承上啟下，對金圣加強在普一類煙的布局、覆蓋是積極有效的夯實和完善。

除此之外，金圣（青瓷）至少還承載著三重使命，一是卡位普一類煙的市場熱度和增量機會，保證承接需求分流、品牌分化的提前量、主動性；二是加快向外走，以金圣（吉品）扎緊本土市場，以新產品來拓寬省外市場空間；三是更新品牌形象，以新的產品形態來保鮮、更新品牌形象、消費認知，呈現出更加年輕化、個性化的品牌姿態。

這當然是“金圣”對于普一類市場的精耕。

細作普一類產品

具體到金圣（青瓷）產品本身，這支煙取青瓷之韻，圍繞“口糧煙”的市場洞察、產品站位，以“欖香甜潤嘴棒、鍍陶增潤鋁箔、三重立體調香”彰顯“甜柔有味”的風格特質，賦予“精品級口糧煙”的產品體驗。

對于金圣（青瓷）“精品級口糧煙”的技術賦能，金圣分解、細化為“關鍵第一口”+“經得起細品、經得起常抽、經得起分享”四個要點。這四個要點，所還原的是金圣（青瓷）所構筑的——消費者的高品質體驗，零售戶的高盈利保證——“兩高”優勢，它們相互作用、共同提升了金圣（青瓷）的核心競爭力。

也體現出金圣對于普一類產品的細作。

如果拉開一點來看，金圣（青瓷）體現了充分的“田忌賽馬”策略，相比于其它品牌尤其那些缺乏新意的審美疲勞，既有消費者體驗的品質感，更新鮮、更個性、更具性價比優勢；又有零售戶盈利的最大化，更加積極地調動零售終端的積極性和創造力。

在碎片化的注意力分散中，市場更歡迎金圣（青瓷）這樣更活躍、更用心的鮮活力量。

所以，在剛需主導的當下，“精品級口糧煙”就不僅僅只是一個目標、一個定位，而理應成為一種標準、一面旗幟。