“十三五”期間，高端煙市場發生了巨大變化，以荷花、寬窄為代表的后起之秀快速崛起，成長為中國煙草市場上不容忽視的重要力量。值此“十三五”收官之際，總結荷花、寬窄的成功經驗，對于高端煙的發展有著重要的借鑒意義。回顧其5年來的發展歷程，可以發現獨立化的品牌運作模式、核心產品的支撐作用、品牌形象的生動演繹，以及消費市場心智的精耕是其走向成功的重要原因。

　　獨立化運作中旗幟鮮明的定位。在荷花、寬窄品牌獨立成篇之前，獨立化運作模式便已有之，只不過荷花、寬窄旗幟鮮明地提出了這一方略，并將其作為推動品牌發展的基本路線貫穿始終。究其原因，在于行業轉型升級之際，主品牌面臨著形象固化、口碑老化、價值矮化的問題，促使企業不得不另辟蹊徑，以高端產品獨立化運作的模式開啟品牌發展的新篇章。

　　在獨立化運作當中，無論是荷花還是寬窄，從一開始便旗幟鮮明地提出了新品牌的宗旨。唯獨如此，才能在激烈的市場競爭當中達成先聲奪人的目的。不僅如此，在品牌獨立化運作之初，即樹立了高端化的產品定位，以居高臨下之勢形成了對傳統消費市場的降維打擊。一個相對成熟的價值體系，一個高端化的市場占位，構成了荷花和寬窄獨立化運作的基礎，并作為一條核心思想貫穿品牌發展的始終。

　　如今，隨著卷煙消費分級現象愈演愈烈，一個品牌不足以滿足所有的消費需求。在此情況下，獨立化運作也就更加具有現實意義。但獨立運作，并非只是視覺形象的相對獨立，也不僅僅是產品家族的自成一體，更重要的是如何獲得消費者的認可，在這方面荷花、寬窄給我們樹立了良好的榜樣。

　　獨立化運作中核心產品的支撐。無論是荷花家族還是寬窄系列，其獨立化運作的前提即尋找引爆市場的基準點。于荷花品牌而言，這個基準點是荷花（硬）的上市；于寬窄品牌而言，這個基準點是“大寬窄”的開拓式創新，抓住并維護好核心產品，對于品牌獨立化運作有著至關重要的作用。

　　以核心產品為支撐，圍繞消費者的品質升級和消費多元化需求，打造若干款輔助產品，獨立化運作模式才能初步成型。在此過程中，要緊密關注核心產品的市場狀態，不斷調動消費者的關注度和積極性，持續提升產品品質和附加價值，以一系列話題帶動消費者口碑傳播，擴大品牌影響力。

　　值得注意的是，荷花、寬窄的獨立成篇，不是一蹴而就的，是在長時間的品牌運作和口碑積累中逐漸形成的。這其中，要有大破大立的勇氣，同時也要有持之以恒的決心，并深入挖掘消費者的細分需求，以多元化的產品引領行業高質量發展的新方向，探索品牌發展的更多可能。

　　以荷花品牌為例，近年來以荷花（硬）為基礎，先后推出了荷花（細支）、荷花（綠水青山）、荷花（軟）、荷花（雙中支）、荷花（經典雙中支）等產品，覆蓋千元檔至次高端價位段。其中荷花（硬）和荷花（細支）已然形成規模化發展之勢，成為荷花品牌最為強大的市場支撐。同時，以荷花（綠水青山）、荷花（軟）、荷花（雙中支）等產品為引領，不斷滿足消費者的品質升級和多元化消費需求；最終打造成為既有價值引領，又有規模支撐，同時也有個性化滿足的高端產品集群。但與此同時，我們也應該看到，即使如荷花品牌，依然也有巨大的進步空間，品牌獨立化運作任重而道遠。

　　獨立化運作中品牌形象的生動演繹。一個新品牌形象的露出與成型，是一個相對漫長的過程。期間，既需要不斷強化產品競爭力，同時也需要與消費者展開積極對話。在此過程中，荷花和寬窄做出了積極探索，為我們樹立了良好的榜樣。

　　以寬窄為例，首先，從頂層設計來看，寬窄打造了一個相對完善的“寬窄”文化體系架構。期間，通過與四川省社科院等研究機構合作，推出了“寬窄文化”系列讀本，將“寬窄文化”上升到哲學體系范疇，成為指引品牌形象演繹的基本邏輯。

　　其次，以“川煙百年”為核心，系統化打造了品牌傳播視覺符號、文化故事、營銷話術、圈層活動，統籌規劃了品牌傳播的整體框架和主要內容。無論是在行業內部，還是零售終端抑或是消費者層面，都形成了強有力的認知。

　　第三，借助一系列文化研討、新品上市、圈層體驗、直播互動等營銷活動，極大地提升了寬窄曝光度和知名度，打造了“行走在寬窄之間”這一大IP。通過近5年來的堅持與努力，寬窄品牌已經在零售終端和消費者當中形成了較強的品牌認知。

　　總體而言，無論是荷花還是寬窄，其獨立化運作模式都是系統性創新的結果。唯有保持強大的戰略定力和創新力，才能在激烈的場競爭中脫穎而出。如今，當我們重新審視自上而下的品牌獨立化運作模式的時候，可以發現這是對品牌戰略決心和運維能力的一次巨大考驗。

　　相對于已經非常成熟的主品牌，獨立化運作猶如在一張白紙上揮毫潑墨，一方面有著廣闊的發展空間，另一方面也面臨著白手起家的困難與挑戰。唯有保持強大的戰略定力和創新力，才能在激烈的場競爭中脫穎而出。對于有志于通過獨立化運作模式，打造副品牌的企業而言，既需要開天辟地的勇氣，也需要咬定青山不放松的毅力，不忘初心，方得始終。