對于“黃山”的2020年,最大的突破或許還不是中高端產品突破100萬箱——由此奠定了“136”、“345”格局中的主動和先手——而是“焦甜香、石斛潤”的提出與實施。
近年來,“黃山”——以新形象助推新跨越、以新突破引領新發展——實現了“十三五”期間的圓滿收官和高質量發展良好開局?;仡欉@一過程,凝結著“把事情做對”的智慧與“把事情做成”的意志。
從把事情做對的角度。
在去年11月舉行的“黃山”品牌雙品提升座談會上,“黃山”響亮地發布了“品質品位雙提升”行動計劃。盡管這是面向未來推進高質量發展的戰略發布,但實際上,這更像是品質品位雙提升對于提升品質、提升品位的系統總結、持續深化。
換一個角度,也就能夠回答品質品位雙提升在過去兩年的高歌猛進、乘風破浪。
一方面是看得見的品質提升。老話說,“進嘴巴的東西騙不了人”?!包S山”的產品這幾年有著肉眼可見的品質提升,看在眼里、拿在手中、擺在桌上,那種認認真真、扎扎實實的質感撲面而來。以表現突出的“黃山(徽商新概念細支)”來說,很難想象在這個價位能有這樣的產品力,越級感就是最好的說服力。
與精彩外在相對應,“黃山”產品內在也有持續的精進?!昂贸椤笔亲顦銓嵉脑u價,也是最真摯的口碑,圍繞“焦甜香”的發揚,再加上“石斛潤”的加持,在“好抽”的基礎上增加了更多差異化、特色化的全新體驗,屬于“黃山”的獨一無二。
好產品自己會說話,消費者或許看不見提升品質所付出的努力,但他們會用錢包做出最正確的選擇。
另一方面,是潤物無聲的品味升級。如果說當年的“一品黃山、天高云淡”,有的是氣勢如虹、寫意揮灑,這兩年的“黃山”則更多了潤物無聲的細膩和通透,再加上線上、線下多形式、多維度、多層次的品牌活動,塑造出更加鮮活、更加立體、更加生動的新“黃山”。
品位不在于說了什么,又或者想表達什么。內心洞察,美感表達,有溫度的情感連接,把這些做足了、做好了自然而然、潛移默化地就會提高品牌的品位與情趣。消費者感興趣的不是品牌說了什么,想做什么,他們只關心你做了什么,做得怎么樣,符不符合他的期望,代不代表他的審美,體不體現他的品味,并最終還原為產品信任與品牌認同。
在“雙品提升”的背后,孜孜不倦的品類創新提供了最大支撐。
從“焦甜香”開始,“黃山”走出了一條具有“黃山”特色的品類創新之路,既有根有源,根植于北緯30°——世界級優質煙葉黃金線——皖南煙區,天賦焦甜香韻;又有型有味,有支撐、成體系、能感知的“焦甜香”賦予了“黃山”獨特的產品特質和出眾的消費體驗。
到了“石斛潤”這里,通過對“焦甜香”的升維拓展,以創新技術實現了霍山石斛與煙草的跨界破圈,一個“潤”字把“石斛潤”的妙與趣展現得淋漓盡致,“焦甜香”、“石斛潤”相得益彰又相映成趣,聯手塑造了“黃山”“甜潤”的風格呈現與產品特色。
以把事情做成的標準。
作為領先的全煙草品類供應商,“黃山”品牌最近幾年規模和收入的位次、在全國市場的影響力、在消費者心中的品牌力不斷提升。圍繞“石斛潤”特色,全面開發爆珠緩釋技術、顆粒緩釋技術、濾嘴緩釋技術與包裹緩釋技術,獨創非燃燒改善應用技術體系。
這些全領域、全方位的創新與突破,有力地助推了“黃山”市場表現的節節攀高、步步向前。
按照“136”、“345”的統攬布局,“黃山”積極融入行業高質量發展大局,以堅決的行動自覺、品牌自信,為中式卷煙的品牌創新、品牌做強作出了積極貢獻。在“十三五”收官之年,“黃山”已經成功躋身“136”序列,正闊步邁向“345”目標。
? ? 2020年,“黃山”中高端產品突破百萬箱,居于全國第8位;
? ? 銷售收入突破574億元,位列全國第10位;
? ? 一類煙突破40萬箱,位列全國第10位;
? ? 中高端產品占比突破50%,實現更高質量、更高價值的200萬箱;
? ? “黃山(徽商新概念細支)”突破2萬箱,位列同價位第4位,同價位細支煙第1位;
? ? “黃山(金皖煙)”穩中有進,位列同價位第1位;
? ? “黃山(紅方印細支)”穩中向好,位列同價位細支煙第1位;
? ? “黃山(新制皖煙)”歷久彌香,位列二類煙前3位。
? ? 這些矚目的業績,標記了“黃山”充實而豐富的2020年和“十三五”,也奠定了“黃山”再攀新高、更上層樓的2021年和“十四五”。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察