一度時期，在“南京”特別是南京（炫赫門）的示范引領下，再加上彼時對于銷量增長的極度渴求與細支煙牽引新的增長的極度相信，大家對于細支煙有著一擁而上的十分熱情，細支煙因此扮演了追逐市場風口、捕捉細分增長、承載品牌創新的多重角色。

對于市場切入的選擇——不管先易后難，又或者先大后強——圍繞二類展開是一個主觀上看起來無比正確、切實可行，而實際上卻知易行難、事倍功半的決定。

一方面，跟著南京（炫赫門），固然有現成的路可走，可學南京（炫赫門），像南京（炫赫門），學來學去跳不出那些條條框框，也自然要被消費者拿來與南京（炫赫門）PK，比來比去的結果還是覺得南京（炫赫門）更好，后來者只能做南京（炫赫門）的替身，影子。

到目前為止，細支煙以品牌計，位列第1位的“南京”商業銷量等于第2至第4位之和；以單品為序，同樣位列第1位——長期控量投放、嚴重供不應求——的南京（炫赫門）商業銷量3倍于第2位。十年前做和十年后做，以前這樣做和現在還這樣做，有本質的區別。

另一方面，結構提升的速度以及由此生產的品牌發展的壓力又超出預期，眼看著全國單箱批發均價越過3萬元+，并一路節節攀高，對于二類煙的價值認定就有一些微妙的變化，有承上啟下的意義，欠缺可持續的空間與支撐。

在結構掉隊的背后，是對于短期目標的追求而失之結構的全力以赴，最終演變為既沒有真正做大，又無法跟上節奏難以提供結構助力、發展后勁。

“南京”在2020年實現了幾大突破：

一是，南京（細支九五）破萬箱，強勢挺進高價位產品第12位，高價位細支煙第4位。按照目前的勢頭，進入前10位只是時間問題。

二是，南京（雨花石）過10萬箱。

三是，南京（十二釵烤煙）和南京（十二釵薄荷）一高一低的中一類組合超過27萬箱。

這“四大金剛”不僅聯手貢獻了“南京”差不多7成的一支煙份額，為“南京”織就了綿密、均衡而又全面的領先之“網”。單以一類細支煙為序，它們也輕輕松松把“南京”抬上細支煙銷量第1的位置。

事實上，在大品牌的格局與層次中，筆者表達過這樣的觀點，如果南京（炫赫門）順勢提價，即便因為調價犧牲掉部分銷量，“南京”也將會成為第6個百萬箱一類煙品牌。考慮到南京（炫赫門）大面積、長時間供不應求，市場零售價早已邁入一類門檻，下一步只能說Why not?!

透過這些華麗的數據呈現，“南京”告訴了我們很多樸素的道理。

第一，好產品自己會說話。“南京”在細支煙的最大優勢，不只看得見的品牌表現、市場口碑，而是作為根本支撐的技術領先。

對應到具體產品上，也俱是過硬的質感和美感。南京（九五細支）是真精致，愛不釋手。南京（雨花石）也以扎實的產品力勝出，終成經典。南京（十二衩）也獨樹一幟，融傳統文化、現代美感于一身。還有南京（紅樓卷）也極容易被低估，不僅基本面非常有特色，而且從容不迫、循序漸進地走。

第二，戰略聚焦、聚焦、再聚焦。“南京”做細支煙不僅做得早，而且始終堅持不懈、全力以赴，相比那些錦上添花、無心插柳，顯然不在一個層次。

更重要的是，有戰略的前瞻性和提前量，南京（炫赫門）上市的時候，大家在做什么？三類煙大行其道，甚至5元價位也很有吸引力。

大家跟著做南京（炫赫門）的時候，“南京”在一步一個腳印做南京（雨花石）、南京（十二釵）系列、南京（九五細支）。

第三，敏銳的市場嗅覺與積極反應。不說南京（九五）的轉危為機，單是南京（雨花石）的順勢而為、乘勢而為就顯示得淋淋盡職。彼時消費語境、消費場景帶來了深刻的需求變化。原有的對象選擇，不能消費，也不愿消費。

在更低調、更安全、更健康的需求主導下，南京（雨花石）挺身而出，把自己變成了更好的選擇，而不是原來的選項之一。

所以，不要光看別人今天怎么樣，不妨多想想人家昨天在怎么做，才能鬧明白自己明天該做什么、怎么做。