煙業(yè)智匯
零售戶在線
微薰
手機(jī)版
說起品牌的與時(shí)俱進(jìn),多數(shù)人的第一想法就是做產(chǎn)品,認(rèn)為把足夠的精力、物力成本放到產(chǎn)品的研發(fā)上,或者營銷的創(chuàng)新上,就能做到成功。
這確實(shí)是一種方法。尤其是消費(fèi)注意力被不斷分散的當(dāng)下,過硬的產(chǎn)品實(shí)力,“聲音很大”的營銷方式,確實(shí)會(huì)吸引到流量。然而,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
品牌要想擁抱時(shí)代,與潮流同步,除了具有滿足消費(fèi)者需求的品質(zhì)產(chǎn)品外,還需要有先進(jìn)而正確的理念。一定程度上說,后者的格局決定了前者的表現(xiàn),前者的表現(xiàn)決定著品牌的體面。
最近幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)頭正盛的品牌可以給我們一點(diǎn)提示。
在婦女節(jié)前夕,內(nèi)衣品牌“內(nèi)外”發(fā)布了“微而足道,無分你我”的品牌大片,該片延續(xù)了去年內(nèi)外“沒有一種身材,是微不足道的”主題,開啟真實(shí)多元之美的探索之旅。真正通過女性視角,呈現(xiàn)當(dāng)代亞洲女性的自我認(rèn)同與集體力量,號(hào)召女性不要被“瘦才是美”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)裹挾,認(rèn)認(rèn)真真做自己、愛自己。
與內(nèi)外品牌形成鮮明對(duì)比的是另一個(gè)家內(nèi)衣品牌UBRAS。該品牌邀請(qǐng)脫口秀男演員李某帶貨,并配文“一個(gè)讓女性輕松躺贏職場(chǎng)的裝備”。這一推廣發(fā)出后,立刻遭到了女性群體的集體抵制,更被官媒批評(píng)為“內(nèi)核是倨傲,本質(zhì)是猥瑣”。此前,網(wǎng)紅品牌茶顏悅色、全棉時(shí)代都曾因物化、丑化女性的廣告,被輿論聲 討和女性群體抵制。
如此一對(duì)比,內(nèi)外品牌的觀念就顯得格外清新與先進(jìn)。并由此了引發(fā)主要購買者——女性消費(fèi)群體的好感,一時(shí)間銷量激增。
內(nèi)外品牌就是一個(gè)活生生的靠理念打江山的例子。在當(dāng)下,隨著女性受教育程度和職場(chǎng)地位的提升,年輕人平權(quán)意識(shí)的不斷加強(qiáng),女性群體日漸崛起。尤其是在“三八”婦女節(jié)這樣一個(gè)倡導(dǎo)尊重、欣賞女性,號(hào)召提高女性社會(huì)地位的特殊節(jié)日,內(nèi)外的表現(xiàn)可謂應(yīng)景且新潮,UBRAS、茶顏悅色、全棉時(shí)代的表現(xiàn)則有些 逆時(shí)代而行的意味。
煙草產(chǎn)品作為深度依賴消費(fèi)者的嗜好品,要注意研判社會(huì)潮流演變,做好產(chǎn)品理念的立場(chǎng)把控。底線是不出錯(cuò),水準(zhǔn)以上則是觀念領(lǐng)先。一定程度上說,領(lǐng)先 的觀念基本就是正確的觀念。比如愛國愛黨、性別平等、尊重每一個(gè)小眾群體、尊重每一份熱愛、尊敬那些為國家有較大貢獻(xiàn)的人群。這些說起來容易,但想 在細(xì)節(jié)上做好卻不容易,一不小心就會(huì)觸碰底線。
品牌切忌做出為了討好一部分消費(fèi)群體,而傷害另一部分消費(fèi)群體的行為,無論后者是否是小眾群體,是否是目標(biāo)消費(fèi)人群。這不是一個(gè)文明社會(huì)該有的現(xiàn)象 。
當(dāng)然,消費(fèi)理念的正確性也與時(shí)代思潮緊緊掛鉤。比如,城市化進(jìn)程使得人們更加努力,品牌借此發(fā)揮 出“前行,是為了看到更好的風(fēng)景”、“別讓白天的忙,帶走你的月夜星光”是正確,而“別努力了,快來跟我享受田園生活”、“人間不值得,只求瀟灑走 一回”則有失偏頗。再如,工作辛苦導(dǎo)致養(yǎng)生需求出現(xiàn),那么為產(chǎn)品添加有益物質(zhì)、降焦減害是正確,而“感覺不行了?這種煙能預(yù)支你的精力”則是錯(cuò)誤。 個(gè)中差別,品牌還需仔細(xì)體會(huì)。