作為中國煙草市場上的知名品牌，牡丹在消費者心智中占有重要地位。作為中國煙草市場上的經典口糧，“紅牡丹”為眾多消費者所喜愛，“3字頭”產品更是一度成為高端煙市場上的傳奇。

　　隨著消費水平的提升和消費多元化趨勢的來臨，牡丹品牌于近年來先后推出了多款產品，目標直指一類煙細分品類市場。其中，2018年“金細支”“金短支”上市后產品銷量一度逼近1萬箱，不過在2020年卻出現了高開低走的情況；“青檸細支”定位女士煙，產品特色明顯，但產品規模和增速相對有限。高端市場，牡丹（軟藍）同樣出現了銷量下滑的情況。

　　2020年，牡丹推出了牡丹（藍中支）和牡丹（飛馬）兩款產品，分別占位高端和二類價位段，其發展前景有待于進一步觀察。應該說，近年來牡丹品牌在一類煙市場做出了深入探索，取得了一些亮眼的成績。同時，隨著消費水平的提升和行業單箱結構不斷上移，普一類市場的紅利不斷涌現。在行業高質量發展提速之際，上煙集團同樣需要在中華之下的一類煙市場上尋找新的規模化支撐，搶占消費結構提升的市場紅利。擁有廣泛市場基礎和品牌認知度的牡丹自然是不二之選。

　　據爆料，上煙集團于近期推出了又一款中支新品——牡丹（紅中支）。

　　從近年來的發展情況來看，牡丹的高端化之路并非一帆風順，從二類煙躍升至普一類乃至高端煙存在一定的認知差距。在此情況下，牡丹（紅中支）的上市具有非常強烈的承上啟下、助推品牌一類煙規模化發展的意圖。

　　在筆者看來，當下正值普一類市場高速擴容期，200元/條的價格卡位精準地把握住了口糧煙品質化的消費需求——口糧煙也需要性價比，牡丹（紅中支）就是這一市場的承重者。同時，由中華品牌所開創的“中支潮”，為產品提供了強大的技術支撐和價值背書，足夠帶動產品由二類煙至普一類的價格躍升。在一定程度上，甚至不排除產品溢價的可能。

　　從目前流露出來的信息來看，不少零售戶都對這款產品表示出了極高的正向反饋。零售戶認為這款產品傳承了牡丹經典的吸味特征，中支化的產品形態迎合了個性化的消費潮流，200元/條的產品定價更是賦予了產品以較高的價值比——物有所值，甚至物超所值。由此，他們比較看好牡丹（紅中支）的發展預期。

　　在投放策略上，零售戶認為在傳統的江浙滬市場外，同樣可以加大對東北、華北、川渝和廣東市場的開拓力度。尤其是東北和華北市場，雖然消費結構較低，但消費水平上移的趨勢非常明顯。以利群（樓外樓）為代表的普一類中支卷煙在河南、河北、山東、東三省等地的發展非常迅猛，為牡丹（紅中支）樹立了可供參考的樣板力量。

　　無論是從產品形態還是價格卡位上而言，牡丹（紅中支）都站在了一個生機勃勃的風口之上。未來，產品能夠開啟牡丹“二轉一”新征程嗎？我們將拭目以待。