進入高質量發展新階段,開啟“全面升級發展”新征程的“黃山”逬發出勃勃生機。
繼2020年中高端產品突破百萬箱之后,今年前4個月——比去年整整提前了2個月——“黃山”中高端產品即突破50萬箱,在同比增幅超過15%的背后,一類煙的增量貢獻接近二類煙的2倍,不斷構建起以一類煙為銷量主體、增量主力的中高端產品格局、增長支撐。
在中高端產品強勢增長拉動下,“黃山”單箱批發均價同比增長2000元。
自確立“雙品提升”戰略以來,以新求變的“黃山”——熱情地擁抱新技術、順應新趨勢、滿足新需求——既有“雙品提升”的落地落實,又有中細產品的持續加力,為邁上“136”新臺階更高質量、更好狀態的品牌發展注入新的動力、新的活力。
雙品提升,觸手可及而又潤物無聲。
最近幾年,“黃山”產品尤其新產品有著觸手可及、眼見為實的品質提升。這種提升,貫穿于、體現在設計的美感、工藝的質感,以及有溫度的情感。這種提升,讓消費者看在眼里、拿在手上、放在桌上都有實實在在的體驗升級。這種提升,讓“雙品提升”不斷建立起最堅實,也是最具競爭力的產品優勢。
正所謂“進嘴巴的東西騙不了人”,消費者用錢包做出最正確的選擇,這幾年持續攀髙的銷量結構,就是消費者對“黃山”“雙品提升”的最大認同。
在這背后,離不開“焦甜香、石斛潤”從品類概念到技術體系的厚積與薄發。
在“焦甜香”品類構建的基礎上,“黃山”從石斛中找到靈感,提取石斛中對卷煙潤感提升具有顯著功效的成分,創新研發“爆珠緩釋技術”、“顆粒緩釋技術”、“濾嘴緩釋技術”和“包裹緩釋技術”,獨創“非燃燒改善應用技術體系”,通過“現代提取分離技術”,靶向富集制配“石斛潤”香精,構建起“焦甜香?石斛潤”的全新技術體系。
這一系列硬核科技,支撐起從“焦甜香?石斛潤”的概念塑形到“石斛潤”的產品呈現再到“甜潤的徽煙”的品牌輸出,“甜潤”成為最生動的消費體驗,也是“黃山”最鮮活的品牌名片。
圍繞“甜潤的徽煙”而展開多緯度、多形式、立體化的品牌塑造、營銷活動又賦予了“雙品提升”—從品質到品位—以更豐富的文化內涵、體驗感知和品牌感染力。
這其中,既有以“徽商”為主題的精耕細作。圍繞商務用煙新伙伴的市場占位,將“甜潤”的消費感知延展到社交往來中的潤滑、浸潤,升華了商務用煙的場景和認同,通過積極參與各種高端商務活動,與新時代商務精英廣泛互動,“徽商”系列成長為商務活動的“不是主角的主角”。
也有“甜潤的徽煙”的落地生根、走深走實,借助主題化、系統化、體驗化營銷活動,“甜潤的徽煙”正在逐漸打造成為獨特的品牌名片和體驗感知,牽引拉動“黃山”品牌形象升級、價值提升。
今年3月份,在南昌小澄體驗店連續開展10天的“甜潤的徽煙”沉浸式體驗活動,吸引了大量消費者和零售戶的積極參與,在當地市場上引發了強烈反響。從二季度開始,“黃山”品牌“甜潤的徽煙”沉浸式體驗活動將陸續走進徐州、黃山市場,正式開啟“甜潤的徽煙”走向全國。
中細加力,歷久彌新就能向前向好。
以“雙品提升”為引領,圍繞“焦甜香?石斛潤”,“黃山”突出了中支、細支的形態豐富和產品創新,主動搶抓中支煙、細支煙市場風口,積極順應年輕化、個性化、多樣化的需求變化、消費升級,中支煙、細支煙逐漸成長為“黃山”“雙拼提升”的重要載體和品牌發展的增長支撐。
在推動——以“徽商”系列為代表——原創性、開創性新品開發的同時,“黃山”抓住機會快速實現“皖煙”、“紅方印”等主力品規的中支化、細支化提質升級,這些中細新品不僅提升了“黃山”在中支煙、細支煙領域的競爭力,又以新形態、新題材的方式對原有產品形成了新的激發和牽引,形成了主力產品與創新產品的相得益彰、齊頭并進。
既見中細新品的向前向好,
今年1-4月份,
黃山(徽商新視界細支)銷量突破2000箱,同比增幅超過80%;
黃山(徽商新概念細支)銷量突破1.5萬箱,同比增長6000箱,位列同價位細支煙第1位;
黃山(紅方印細支)銷量突破4.4萬箱,同比增幅超過20%,位列同價位細支煙前2位;
黃山(高山流水中支)銷量近千箱,
黃山(小紅方印中支)銷量突破1.5萬箱,同比增量超過萬箱,位列同價位中支煙前2位;
黃山(風韻)銷量突破6000箱。
又有主力品規的歷久彌香,
黃山(金皖煙)銷量接近9萬箱,同比增幅超過10%,在廣義300元價位位列前2位;
黃山(新制皖煙)銷量突破20萬箱,同比增量超過萬箱,在同價位二類煙中位列前2位。
置身于“三新三高”的行業大局,開啟“全面升級發展”新征程的“黃山”,以敢想善為、以新求變的進取姿態,在深化“雙品提升”、持續中細加力中朝氣蓬勃、活力四射,讓“甜潤的徽煙”更加光彩奪目、熠熠生輝。
這樣的“黃山”,值得期待。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察