近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)、理念迭代，消費(fèi)者對(duì)于健康的追求越來(lái)越顯性化，因此那些標(biāo)榜健康的產(chǎn)品備受推崇。不過(guò)，絕對(duì)健康難以滿足享受型消費(fèi)需求，這就是“相對(duì)健康”的由來(lái)。于卷煙而言，“相對(duì)健康”的選擇之一表現(xiàn)為“低焦”，換言之，低焦卷煙或可以成為卷煙品牌申明消費(fèi)新主張的探尋方向。

相對(duì)于細(xì)支煙、中支煙，低焦的健康邏輯似乎更加直接和明顯，低焦油含量在某種意義上就是健康，于是不少消費(fèi)者直接將低焦視同為健康。可以說(shuō)，低焦卷煙在“少抽一點(diǎn)”的邏輯之外，為消費(fèi)者提供了追求健康的另一種方案，即可以在不減少吸煙數(shù)量基礎(chǔ)上，選擇低焦產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)追求健康的目標(biāo)。

低焦風(fēng)潮：暗潮已到無(wú)人會(huì)，只有篙師識(shí)水痕

風(fēng)起于青萍之末，浪起于微瀾之時(shí)。低焦煙在我國(guó)市場(chǎng)發(fā)軔較早，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，但一直以來(lái)市場(chǎng)熱度并不高，只在一部分低焦愛好者中有存在感。不過(guò)受追求健康風(fēng)潮的影響，低焦煙的受眾人數(shù)有了小幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也在慢慢走強(qiáng)。

低焦卷煙作為煙草行業(yè)的新興品類之一，正迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。在消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新和政策支持等多重因素的推動(dòng)下，低焦卷煙市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大并呈現(xiàn)出多元化、差異化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不少曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)或有意引領(lǐng)低焦風(fēng)潮的品牌開始有了新的動(dòng)作

南京品牌憑借其深厚的文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的品牌影響力，在低焦卷煙領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)。

南京（雨花石3mg）更是以較低的焦油量和出色的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

去年起，聚焦“低焦低害”的特色優(yōu)勢(shì)，江蘇中煙正式啟動(dòng)“低焦看南京”蘇產(chǎn)細(xì)支煙年度主題活動(dòng)，以南京（雨花石3mg）上市為契機(jī)，環(huán)繞南京（雨花石）、南京（細(xì)支九五）、南京（大觀園爆冰）、南京（十二釵烤煙）、南京（十二釵薄荷）等6mg以下重點(diǎn)低焦產(chǎn)品，開展全方位、立體化、模式化的品牌行動(dòng)。

長(zhǎng)白山品牌可謂是行業(yè)低焦領(lǐng)域異軍突起、后來(lái)居上的典型代表。

其通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新品，逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。長(zhǎng)白山（5mg東方神韻）、長(zhǎng)白山（777）等產(chǎn)品，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)在降焦方面和產(chǎn)品滿足方面開辟了中式卷煙競(jìng)爭(zhēng)的新賽道。

以長(zhǎng)白山（5mg東方神韻）產(chǎn)品為例，其是具備高科技、低焦油、低CO特點(diǎn)的中式烤煙型低焦油卷煙代表產(chǎn)品，具備較高的技術(shù)創(chuàng)新和方向引領(lǐng)價(jià)值。

在低焦技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)培育的支撐下，中南海也開始了低焦混合細(xì)分市場(chǎng)的探索。

如今，中南海品牌不僅是我國(guó)混合型卷煙產(chǎn)銷量第一大品牌，其降焦技術(shù)成果更是曾獲得國(guó)家及煙草行業(yè)的多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。其在細(xì)分低焦領(lǐng)域所取得的成就，為中式卷煙的低焦創(chuàng)新提供一定的借鑒價(jià)值。

除了以上在低焦市場(chǎng)影響力較深的幾個(gè)品牌之外，近年來(lái)還出現(xiàn)了不少低焦產(chǎn)品，比如6mg的雙喜（春天·咖路里）、鉆石（玫瑰細(xì)支）、利群（陽(yáng)光尊細(xì)支）、云煙（流金印象細(xì)支）、黃山（天高云淡細(xì)支）、古田（成功細(xì)支）；5mg的云煙（小重九細(xì)支）、天子（C位MINI）、七匹狼（小金磚）、芙蓉王（錦繡細(xì)支）、南京（紅樓卷新版）、利群（陽(yáng)光青中支）、中南海（冰耀中支5mg）等，在市場(chǎng)上均有一定熱度。

低焦趨勢(shì)：借力多重創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)低焦產(chǎn)品鮮活化

所謂“低焦產(chǎn)品的鮮活化”，是從很多維度上進(jìn)行解讀的。

首先，我們主張低焦產(chǎn)品鮮活化的關(guān)鍵在于“三感”強(qiáng)化與平衡。

煙草行業(yè)曾經(jīng)在“降焦”上走到過(guò)極致——1毫克低焦產(chǎn)品的出現(xiàn)，但并未開辟消費(fèi)新賽道。究其原因，就在于體驗(yàn)感綜合評(píng)分不高，輕松、舒適、滿足不均衡。簡(jiǎn)而言之，就是輕松感有余，舒適感不強(qiáng)，滿足感缺失。這樣的消費(fèi)體驗(yàn)自然難以打動(dòng)消費(fèi)者的味蕾，更難以長(zhǎng)存消費(fèi)者心間。

不過(guò)，隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)下發(fā)展低焦產(chǎn)品的技術(shù)條件較之從前更加成熟，逐漸可以支撐起低焦卷煙的三感強(qiáng)化平衡。

需要強(qiáng)調(diào)的是，低焦不是目的，而是手段，煙草行業(yè)借助低焦最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更美好消費(fèi)體驗(yàn)的目標(biāo)。對(duì)中式卷煙而言，“減害降焦”是主基調(diào)，每個(gè)技術(shù)指標(biāo)的降低于消費(fèi)者而言意味著什么，消費(fèi)者可以感知到什么，才是低焦創(chuàng)新最應(yīng)該努力的方向。

新階段的低焦油卷煙發(fā)展有別于以往低焦油卷煙發(fā)展過(guò)程，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“輕松、舒適、滿足”的三感合一的生理性與心理性需求，更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性創(chuàng)新而非單純焦油指數(shù)的降低，從體驗(yàn)、從感知、從技術(shù)亮點(diǎn)等多種角度去讓低焦真的可以被看見、被感知。

其次，“低焦產(chǎn)品的鮮活化”也在于文化概念上的鮮活化。

一方面，低焦要與當(dāng)下的生活理念實(shí)現(xiàn)高度的適配。這有賴于對(duì)消費(fèi)潮流的深度精研和文化背書的精準(zhǔn)闡釋。文化概念層面，可以把低焦詮釋為一種舒適、輕松的態(tài)度和追求，甚至可以把低焦與低欲望社會(huì)、與極簡(jiǎn)生活進(jìn)行通感，從而把焦油含量這個(gè)指標(biāo)，升華為消費(fèi)者能感受、可意會(huì)、有認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)。

另一方面，要著力把低焦作為賣點(diǎn)，并與消費(fèi)新人群、新理念結(jié)合。進(jìn)入2023年以來(lái)，消費(fèi)分化加劇，新一代消費(fèi)人群受教育程度更高，對(duì)于技術(shù)更敏感，對(duì)于成分更看重，同時(shí)對(duì)于新鮮事物接受度也高。因此，低焦煙更容易成為新一代消費(fèi)人群的“新寵”。

再次，“低焦產(chǎn)品的鮮活化”同樣在于營(yíng)銷方式的鮮活化。摒棄以往高高在上的態(tài)度，以知己好友的身份與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的共情，才是正解。

低焦消費(fèi)的基礎(chǔ)和底層邏輯正在成熟，在行業(yè)主觀需要和消費(fèi)客觀驅(qū)動(dòng)之下，低焦煙或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)新的機(jī)遇期。在消費(fèi)潮流引導(dǎo)下、在文化背書強(qiáng)化下、在技術(shù)升級(jí)革新下，以常規(guī)+低焦、細(xì)支+低焦、中支+低焦的全方位創(chuàng)新嘗試，打造新周期低焦產(chǎn)品的新標(biāo)簽，或?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>