提起“蘇超”、“湘超”的成功，人們最先想到的是賽制創(chuàng)新，但剝開表象會發(fā)現(xiàn)，它們的成功內核，是一場“戰(zhàn)術思維”的勝利。它們證明，在資源有限的情況下，一支球隊（一個品牌）的戰(zhàn)斗力，并非只靠明星球員（經(jīng)典產品）決定，更在于通過精妙的陣型布局，將每個球員（新品）放在最合適的位置，形成強大的整體協(xié)同效應。

品牌的發(fā)展如同一個球隊征戰(zhàn)賽場，只有擁有戰(zhàn)略性的系統(tǒng)布局，才能在“比賽”中持續(xù)贏球。對于“云煙”“上煙”“湘煙”“鄂煙”等這些擁有深厚底蘊的“傳統(tǒng)強隊”而言，想要實現(xiàn)突破，關鍵亦在于此——從“追求單點爆款”，轉向構建一個攻守兼?zhèn)洹㈧`活協(xié)同的“產品陣型”，用系統(tǒng)性布局串聯(lián)起每款產品的價值，讓品牌競爭力不再依賴單一產品，由此形成穩(wěn)定可控的體系力量。

下面，我們就以足球場上經(jīng)典的“4-3-3”陣型為鏡，來解構大品牌的新品戰(zhàn)術體系。

后防基石

守住基本盤的“雙中衛(wèi)”與“邊后衛(wèi)”

在足球里，后防線是球隊的“生命線”；對品牌而言，“后防型”產品的核心任務，是守住品牌基本盤，筑牢市場信任。

清道夫/出球中衛(wèi)（核心經(jīng)典產品）：各家都有，地位超然，它們是最后的防線，也是進攻的發(fā)起點，品質不容有失，承擔起品牌定海神針的作用。

盯人中衛(wèi)/邊后衛(wèi)（防御型/性價比新品）：如湘煙“白沙（天天向上硬細支）”、粵煙“雙喜（春天·咖路里）”，任務明確，盯防（覆蓋）大眾價格帶，防止競爭對手滲透，并能為經(jīng)典產品提供支援。

中場引擎

掌控節(jié)奏的“組織核心”與“攻防樞紐”

足球場上的中場，是連接攻防的中樞；煙草產品矩陣里的“中場型”新品，則是品牌的“發(fā)動機”，負責控制市場節(jié)奏、創(chuàng)造銷售機會、并作為前后場產品的“轉換器”。

后腰（硬核技術擔當）：如湘煙“芙蓉王（綻放）”系列、鄂煙“黃鶴樓（視窗）”，憑借“加特林”“芯香線”“渦輪增壓3.0T”等核心技術，在中場樹立技術壁壘，完成攔截（滿足硬核用戶需求）并發(fā)動第一波攻勢。

前腰/中前衛(wèi)（圈層破冰者）：如云煙“玉溪（繽果爆）”、湘煙“芙蓉王（沁爽）”、鄂煙“黃鶴樓（果韻）”、閩煙“七匹狼（金磚）”，憑借特色口感和社交屬性，在前場穿針引線，撕開特定圈層的口子，為前鋒創(chuàng)造機會。

前鋒尖刀

決定占位高度的“攻擊群”

前鋒的使命是“破門得分”，對應到品牌，“前鋒型”新品就是搶占高端市場、樹立品牌新形象的關鍵力量，是品牌銳度和未來價值的體現(xiàn)。

中鋒（價值標桿）：如上煙“中華（3毫克）”、湘煙“和天下（尊品系列）”、云煙“大重九（久仰）”等，如同強力中鋒，在禁區(qū)（高端市場）內憑借絕對高度（高顏值、高價值文化屬性）一錘定音，樹立品牌新天花板。

邊鋒（創(chuàng)新尖兵）：如川煙“國寶（3毫克）”、湘煙“芙蓉王（錦繡系列）”、徽煙“黃山（徽商3毫克）”等，以國潮美學為利器，在邊路（細分市場）通過靈活跑位（美學創(chuàng)新）實現(xiàn)突破，為中路輸送炮彈或內切得分。

陣型的精髓

動態(tài)協(xié)同，靈活切換

一個成功的陣型，從不是固定不變的球員站位。球隊會根據(jù)對手實時調整戰(zhàn)術，品牌的“產品矩陣”，同樣需要跟著市場動態(tài)優(yōu)化。

“陣型”不固定：面對不同區(qū)域市場，應快速切換主打“產品陣型”，陣型適時轉換。

“球員”可流動：今天的“邊鋒”（創(chuàng)新尖兵）成功后，其技術或理念可以沉淀下來，賦能成為明天的“中場核心”。新品與經(jīng)典產品之間應形成良性的市場份額互補。

結語：

煙草圈的“比賽”，早已過了“單靠巨星打天下”的時代。勝負的關鍵，不再是有沒有一款“王牌產品”，而是有沒有一套能持續(xù)贏球的“成熟體系”。

對那些煙草圈里的“傳統(tǒng)強隊”而言，“排兵布陣”的本質，是從“大單品一夫當關”到“千軍萬馬分頭擊破”的思維躍遷。未來，誰能把每款新品放進統(tǒng)一的戰(zhàn)略陣型里，讓它們各守其位、協(xié)同作戰(zhàn)，誰就能在高端市場的競爭中，走出一條無堅不摧的勝利之路。