說到跨國煙草巨頭，就不得不提菲莫國際，這家公司的歷史可以追溯到1847年。在2020年《財富》世界500強排名中，菲莫國際排名第421名，是煙草行業唯一上榜的美國企業。公司總部目前剛從美國紐約遷至康涅狄格州，營運中心仍設在瑞士洛桑。截至2020年8月，菲莫國際在全球約有73500名員工，產品銷往180多個市場，擁有大量消費者。其卷煙品牌萬寶路（Marlboro）風靡全球，已成為世界消費者眼中最具魅力和知名度的國際品牌之一，多年來占據卷煙銷量榜第一。

　　作為傳統煙草巨頭，菲莫國際率先提出“無煙未來”的愿景，2014年領先推出的加熱煙草制品IQOS大獲成功，已成為新型煙草制品的代名詞，證明其戰略確具前瞻性。在加熱煙草產品的研發推廣方面，菲莫國際占領先機，其減害產品收入持續上漲，截至2021年一季度，加熱煙草的出貨量增長了29.9％，至217億單位。相比之下，其他煙草巨頭對加熱煙草制品的布局稍顯落后。

　　轉變理念 IQOS領跑加熱煙草

　　在全球控煙環境趨嚴、全民健康意識逐步增強的背景下，菲莫國際的傳統卷煙銷量也趨于下降，自2018年以來各季度同比均為負增長，并多次收到吸煙受害相關的訴訟。為了應對這一趨勢，菲莫國際及時布局無煙產品，以盡可能保持煙草口感同時降低煙草危害為目標。

　　自2009年起，菲莫國際聘請了400多名科學家和行業專家，共投資超過45億美元用于低風險產品（RRPs）的研發和科學研究。據公司2019年綜合報告，2016和2017年，菲莫國際均把超過70%的研發支出分配到降低風險產品上；2018年RRP的研發費用占比達到92%，用于包括設備研發、產線設計等模塊；菲莫國際在2019年更是將研發支出的98％和商業總支出的71％用于無煙產品。大幅的研發投入足見菲莫國際對推出新型煙草產品和達成無煙未來目標的決心及信心。

　　對于無煙未來的愿景，菲莫國際已逐步實現了一個個目標，并且發布了進度預期。2014年，菲莫國際投資約6.8億美元在意大利建立其首個RRP工廠，并于同一年在意大利米蘭和日本名古屋推出IQOS。2017年5月，為IQOS提交了PMTA申請。2018年，在日本東京推出IQOS 3和IQOS 3 MULTI并全球推廣。2019年4月，FDA授權IQOS在美銷售，同年，推出IQOS3 DUO，提高了續航能力，產品換代為公司帶來新的增長動力。2020年7月，IQOS獲同類產品中第一個改良風險煙草產品（MRTP）授權。2021年5月7日，在日本發布限量版產品“IQOS 3 DUO Moon Silver”，并在全日本的煙草店和便利店開售。該公司計劃于2021年下半年推出ILUMA IQOS產品。菲莫國際未來將推出使用新技術的設備，并考慮擴大加熱設備的功能。除了提供年齡驗證功能以防止未成年人吸煙之外，該公司還將開始開發一種應用程序，以幫助吸煙者管理其健康。

　　根據菲莫國際今年一季度財報，IQOS在2021年第一季度增加了150萬用戶，遠高于其歷史平均水平（每季度100萬新用戶）。70％到80％的穩固轉化率繼續使許多蒸汽產品的平均轉化率相形見絀?，F在，IQOS設備在全球66個市場中有售，用戶群為1910萬人，其中有1400萬人已戒煙并完全轉換為IQOS。IQOS的強勁增長提高了RRP類別的收入，第一季度該類別的收入增長了36.5％，達到21.22億美元。

2025年，菲莫國際計劃加熱煙草板塊收入占比達到38%，銷量突破2500億支，全球至少有4000萬由傳統卷煙轉化而來的無煙產品使用者，市場上至少有30%的產品將來自無煙產品。同時提出了10到15年內在許多國家結束卷煙銷售的觀點，首先在日本進行。

四大平臺同發力 全面助力無煙未來

　　從上述可以看出，菲莫國際已把IQOS打造成同類產品中最具公信力的品牌。然而，該公司并未止步于此，而是充分利用技術加速，將領先優勢擴大至蒸汽電子煙，致力于運用不同的產品形式、技術和使用體驗，擴展其RRP產品組合，擴大競爭優勢。

　　菲莫國際的減害產品研發共分為四個平臺多線推進。平臺1和平臺2是加熱煙草制品，平臺3和平臺4是蒸汽式電子煙產品。平臺1和平臺2即運用熱控技術，加熱煙草至250-350°C之間，與傳統卷煙相比，平均可降低90-95％的HPHCs含量。平臺3和平臺4產品中則不包含煙草，而是通過不含HPHCs的氣霧劑（例如：甘油）輸送尼古丁。四個平臺均以IQOS作為品牌名，以IQOS熱控技術作為核心科技，構筑全方位的減害產品線。

　　平臺1產品為電加熱煙草制品，以鋰電池作為電源，插入專屬煙彈后，使用電控陶瓷加熱片在特定溫度范圍內（不超過350°C）加熱煙草，產生含尼古丁的氣溶膠，使用者通過吸嘴吸入。采用這種加熱方式平均可以減少煙霧中95%的有害及潛在有害成分。在菲莫國際新推出的產品中，IQOS 3、IQOS 3 Multi和IQOS3 DUO等主力產品均屬于平臺1。據PMI 2020年7月投資者報告，平臺1產品所使用的煙彈HEETS位列2019年全球前15大品牌，在全球市場的占有率達到2.2%，公司內部品牌銷量排名第三，僅次于卷煙品牌萬寶路和L&M。

　　平臺2產品為碳加熱煙草制品（CHTP），同樣是控制煙草加熱溫度范圍，但平臺2不依靠電子設備來操作和控制煙草的溫度，而是需要使用者用火柴或打火機點燃尖端的碳熱源，熱量便可從尖端傳遞至煙草，使用方式與傳統卷煙一致。與平臺1一樣，熱源與煙草物理隔離，使煙草的溫度不會超過350°C，產生的是含尼古丁的氣溶膠，與傳統卷煙相比，平均可以減少煙霧中95%的有害及潛在有害成分。平臺2使用的煙彈品牌為TEEPS。據PMI 2019年年報，平臺2產品于2017年12月在多米尼加共和國進行了小規模的城市試點，截至2019年仍在進行臨床和非臨床評估計劃，預計2021年初完成消費者測試。

　　平臺3產品是含尼古丁的電子煙，以尼古丁鹽作為尼古丁源，而無需煙草燃燒或加熱，采用非電控加熱路徑作為熱源。將配套煙彈插入煙具中，含有尼古丁鹽的粉末被霧化，使用者通過呼吸吸入氣霧。平臺3產品于2020年底完成消費者測試。

　　平臺4產品同樣為電子煙，以電子煙液作為尼古丁源，以鋰電池作為電源并采用電控MESH加熱器作為熱源。傳統的電子煙使用棉芯吸入含尼古丁的溶液，以線圈方式纏繞于加熱元件上進行加熱，隨著使用者的抽吸，加熱器的溫度可能會顯著變化，且當液位低時產生氣霧的化學性質可能會改變，含有更多的有害化學物質。菲莫國際的平臺4產品針對以上問題，進行了研發創新，開發出MESH加熱器，熱控系統和低液體檢測系統。根據PMI Science官網，平臺4產品以網狀材料增加加熱的表面積，加熱更均勻，同時運用熱控技術，將溫度穩定于200-220°C之間，減少與抽吸強度的相關性；低液位檢測系統監測液位，如果下降到一定水平以下，系統將切斷MESH加熱器的電源，從而消除“干煙”。根據2019年公司綜合報告，2018年平臺4產品在倫敦進行試點銷售。

　　管理層換新 為無煙未來持續接力

　　無煙未來的愿景，離不開公司管理層戰略決策的定制和執行。菲莫國際公司官網消息稱，最近，從2013年擔任菲莫國際CEO的譚崇博被任命為公司董事長，從今年5月1日起生效，同時，公司任命亞切克?奧爾恰克（Jacek Olczak）先生為新任首席執行官。奧爾恰克現年56歲，擁有波蘭羅茲大學經濟學碩士學位，1993年開始在菲莫國際工作；在2012年被任命為首席財務官之前，他在歐洲各地擔任過財務和綜合管理職位，包括擔任菲莫國際在波蘭和德國市場的總經理以及歐盟地區總裁；2018年成為公司的首席運營官。

　　奧爾恰克先生一直是菲莫國際無煙轉型的重要推動者。在他作為首席運營官期間，菲莫國際在2021年第一季度將無煙產品的凈收入比例提高到了28%。他還領導了該公司的商業轉型，成功地將菲莫國際從一家B2B公司發展為日益壯大的B2C公司。奧爾恰克先生在接受首席執行官任命時承諾，將加快推進菲莫國際向無煙公司轉型。他還表示，該公司致力于開發負責任的商業化無煙產品，以盡快取代卷煙。

　　奧爾恰克履新后，宣布了該公司在美洲地區的新結構，任命前首席戰略官迪帕克?米什拉（Deepak Mishra）為美洲地區總裁，負責美國、加拿大和拉丁美洲，于7月1日生效。美洲的新結構將集中在三個方面：隨著菲莫國際加速邁向無煙未來，加強其在拉丁美洲和加拿大的領導地位；深化與合作伙伴的合作，在美國實現低風險產品的商業化；與菲莫國際的生命科學小組合作，通過擴大合作伙伴關系和商業部署，為菲莫國際在美國的“超越尼古丁”戰略建立一個重要的啟動平臺。

　　迪帕克·米什拉（Deepak Mishra）為公司未來最重要的角色之一。他在菲莫國際工作不到三年的時間里，幫助制定了長期戰略，并通過戰略伙伴關系和投資將其付諸實施。迪帕克在兼并和收購方面擁有深厚的專業知識，這正是菲莫國際實施“超越尼古丁”戰略所必需的。在加入菲莫國際之前，米什拉先生先后在寶潔公司、埃森哲（Accenture）、麥肯錫咨詢公司以及私募股權中橋投資公司（Centerbridge Partners LP）擔任過高層管理職位。

　　同樣從7月1日起，菲莫國際的戰略和方案執行職能部門（之前向Mishra先生匯報）將向首席財務官Emmanuel Babaau匯報。Ankur Modi將擔任全球戰略與方案執行負責人。8月1日，Reginaldo Dobrowolski將擔任副總裁兼財務長，Andreas Kurali將擔任財務轉型副首席財務官。

　　總部變遷 促進深刻變革

　　6月23日消息，菲莫國際將其公司總部從美國紐約遷至康涅狄格州。新總部預計將于2022年夏季投入運營。亞切克?奧爾恰克表示，康涅狄格州提供了技術知識、未來前瞻性思維和解決問題的開放態度，是新的美國總部的理想地點，希望更快地實現無煙未來的愿景，非常期待以一種有意義的方式融入當地社區。

　　目前，菲莫國際正處于深刻變革之中，除了用更好的替代品替代卷煙之外，該公司還打算利用其在生命和醫學科學方面的專業知識，在呼吸藥物輸送和植物藥等領域開發解決方案。

　　新總部將容納美洲團隊和其他公司職能部門的成員，其運營中心將保留在瑞士洛桑，以繼續支持全球業務。在康涅狄格州州長Ned Lamont辦公室的支持下，這一舉措將為該州帶來大約200個工作崗位。

　　其他長期增長機會

　　菲莫國際遷移美國總部的舉措是處于對公司長期機會的考量，包括加熱煙草，包括尼古丁袋和下一代設備。管理層也正在尋找鄰接點，例如更廣闊的生活方式/健康市場，以及高利潤的植物藥（包括純CBD）和呼吸道用藥。該公司希望到2025年通過非尼古丁的努力實現至少10億美元的凈收入增長。奧爾恰克認為菲莫國際具有圍繞產品安全性和有效性以及驗證/證實科學主張的能力，對其競爭優勢表示樂觀。

　　為此，近期，菲莫國際和TissUse公司（一家生物技術公司）簽署了一項合作協議，將其InHALES技術與TissUse公司專有的HUMIMIC“多器官芯片”（MOC）平臺相結合，進而開發出一個高度集成創新的人體氣溶膠測試平臺——HUMIMIC-InHALES，用以模擬整個人體呼吸道。

　　據悉，菲莫國際的InHALES技術具體涉及一種氣溶膠暴露裝置，其大小、結構和功能與人類呼吸道非常相似；TissUse公司建立的HUMIMIC“多器官芯片”（MOC）平臺可以在體外檢測人體功能性組織的反應。此次菲莫國際和TissUse公司利用上述兩種技術合作開發的HUMIMIC-InHALES測試平臺將提供一個高精度的模擬肺，通過對其進行急性和亞慢性試驗，再結合觀察微型人類肝臟的反應，進而可以評估吸入的氣溶膠成分（如煙霧顆粒、空氣傳播病原體和可吸入藥物等）對人體呼吸道及全身的影響。

　　菲莫國際全球探索部負責人Julia Hoeng博士表示，此次合作滿足了該公司將氣溶膠應用領域的能力延伸到探索性研究和開發并轉化科學新方法的雄心。他認為，這不僅有助于公司推進煙草制品的研發，而且還將為核心業務以外的生物醫學研究提供支持。

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