《亞洲煙草》本期采訪了環球煙葉公司位于印度尼西亞任抹縣子公司Tempu Rejo（TR）的董事總經理理查德·伍德（Richard Wood）。

理查德·杰弗里·伍德（Richard Geoffrey Wood）出生于津巴布韋的哈拉雷，1992年開始涉足煙草業，最初在巴西，后來在西班牙，在美國也短暫呆過一段時間。1996年，理查德移居菲律賓，加入環球煙葉菲律賓公司，擔任多個職位，最后被任命為負責內部運營的高級副總裁。隨著環球煙葉在印度尼西亞業務的進一步發展，他于2017年再次搬遷，現在在環球煙葉位于東爪哇省任抹縣的全資子公司Tempu Rejo擔任董事總經理一職。

《亞洲煙草》：環球煙葉公司是何時開始在印度尼西亞建立業務的？此后是如何取得成功的？

理查德·伍德（RW）：該公司自20世紀50年代起就在印度尼西亞開展業務，形式多種多樣。但1976年，環球煙葉全資子公司TR在任抹縣成立后，業務開始正式化。后來，我們還在任抹縣成立了另一家子公司Pandu Sata。

《亞洲煙草》：直到2021年4月1日，兩家公司才合并成一個實體。對嗎？

理查德·伍德：是的，確實是這樣。Pandu Sata基本上并入了TR。所以，我們現在一個公司和一個管理體系下有兩大產品組合。

《亞洲煙草》：合并背后是出于何種戰略考量？此舉對環球煙葉及其客戶有何好處？

理查德·伍德：在目前的環境下，為了創造效率和協同效應，更好地利用兩個實體的綜合資產和技能，合并是必由之路。環球煙葉及其全球客戶的好處是易于溝通和業務往來，降低整體管理的復雜性，并在必須利用每一種效率途徑的情況下確保業務的可持續性。

《亞洲煙草》：TR最近啟動了有關Besuki品種的IPS項目，該品種混合了Besuki NO、Besuki TBN、Sumatra種子，以及SC Kasturi和LSG茄衣（康涅狄格州種子）。您能談一談這些項目嗎？

理查德·伍德：事實上，TR公司所有這些形式的IPS項目在任抹縣都經營得很好。多年來，Besuki品種一直是世界雪茄業的支柱。TBN是遮陰種植的Besuki的一個分支，是理合乎邏輯的新發展。它帶來了一個不同的質量水平，這增加了整體質量和可用性組合。康涅狄格州和蘇門答臘島的種子為我們的客戶提供其他品種的選擇，價格比競爭對手更低。這些品種有助于環球煙葉調整我們的年度增長，以適應市場變化，也為我們的許多客戶提供了一個“一站式商店”。

《亞洲煙草》：IPS項目給環球煙葉的客戶以及貴公司的簽約農民帶來了何種優勢？

理查德·伍德：我們整個客戶群越來越注重購買合乎倫理、可持續種植、對環境影響最小的煙草。環球煙葉在全球范圍內支持這一原則，我們在其他地方擁有豐富的經驗，具備投資這些項目的技能能力，因此，此舉是合理的。

我們提供透明的農業實踐，更清潔的產品，并且環球公司堅持持續改進知識的政策，因此，我們的客戶群可從中受益。農民受益于環球煙葉的融資、培訓、透明度，并希望建立一個長期的，互利的關系。成交量和市場安全性使客戶和農民平等受益。環球煙葉始終致力于為所有利益相關者帶來雙贏的結果。

《亞洲煙草》：除了康涅狄格州的LSG茄衣外，您最近還啟動了一個康涅狄格州的闊葉項目，這在印度尼西亞是首次嘗試。這就引出了一個問題：印尼地處亞熱帶，經常極度潮濕的氣候真的適合這些品種嗎？

理查德·伍德：我們的闊葉項目發展得很好，盡管目前數量有限。是的，天氣條件具有挑戰性，但我們認為隨著時間的推移，我們將克服這些問題。我們繼續試驗除闊葉外的許多其他茄衣和茄芯品種，我們還有一個強大的研發部門，致力于尋找多種擴張途徑。

《亞洲煙草》：你們的蘇門答臘（Sumatra）煙葉似乎與傳統的蘇門答臘茄衣稍微有所差異……

理查德·伍德：蘇門答臘茄衣實際上起源于蘇門答臘島，過去幾年出現了相當大的下降。但是，由于該品種向來被視為“茄衣之母”，因此，我們應該努力使該品種復活。我們與荷蘭大學合作，現在在任抹種植了1953年的蘇門答臘品種。這種方法使風格略有差異，我們的產品顏色變暗，綠色成分較少，但我們希望將來能培育出一個獨特的特點。

《亞洲煙草》：2021年期間，環球煙葉印尼公司預計將從其農民處采購約3000公噸的雪茄茄衣和茄芯生葉，以及約4000公噸的晾曬和烘烤生葉。這些產量是如何使用的？

理查德·伍德：為了滿足需求，我們總是盡可能地增長。茄衣，就其性質而言，產量較低，就其分類和用途而言，高度專業化。雪茄市場目前相對活躍，有擴張潛力，我們計劃成為盡力助其增長。太陽空氣固化量反映了不同的客戶端和使用平臺。晾曬煙（SAC）和深色烤煙（DFC）用于卷煙、手卷煙和自卷煙煙草以及雪茄。我們繼續通過推廣IPS項目來擴大業務量，讓我們一起見證雪茄市場的發展。

《亞洲煙草》：盡管印尼國內卷煙和雪茄制造業市場巨大，但據悉，超過90%的煙草庫存是出口的。為什么如此重視出口，哪些是你們的全球主要市場？

理查德·伍德：印尼市場上絕大多數是丁香煙，尤其是Rajangan品種的煙葉。我們子公司總部位于任抹，要關注該地區的Kasturi和深色晾煙（DAC），但也關注爪哇中部的深色烤煙（DFC）。深色晾煙在當地的使用非常有限，這是由于印尼目前的雪茄市場很小，但它未來肯定有潛力。我們的全球主要市場通常在美洲和歐洲，亞洲也有一些令人興奮的新增長。我們的傳統出口客戶，同樣在美洲和歐洲，他們主要是采購晾曬煙和深色晾煙。就晾曬煙的國內市場而言，TR公司專注于希望獲得合規市場的客戶。我們非常希望隨著時間的推移，可以建立穩定的市場，我們正在積極尋求在這方面更多地參與當地市場的未來。

《亞洲煙草》：環球煙葉印尼公司中短期的投資和業務擴展計劃是什么？

理查德·伍德：雖然茄衣行業仍然很傳統，但我們覺得有必要跟上潮流。近年來，我們在升級養護設施方面進行了大量投資，預計在未來幾年還會增加。我們一直開展新的種植技術研究，更新設施。我們還認為，需要把重點放在對人力的投資上。這包括非常重視培訓、人力資源開發和繼任規劃。我們希望在客戶的支持下，為他們提供增值服務和有競爭力的產品，謹慎地逐步擴大我們的生產和銷售規模。

《亞洲煙草》：根據您的一些宣傳材料，環球煙葉公司在印尼的目標是“以合乎倫理的方式生產、經營和銷售煙草，并達到環球公司所期望的所有合規標準。”您能詳細說明一下嗎？

理查德·伍德：對環球煙葉至關重要的是，無論我們在哪里運營，不僅是在印尼，都要確保不會損害當地農民和工人的生活，而是在任何地方盡可能改善他們的生活。這是我們非常認真對待的一項義務，同樣重要的是，我們有義務減輕對環境的影響，同時為所有利益攸關方提供一個安全的環境。我們的任務包括遵守印尼的勞動法，參加社區活動，無一例外地遵守所有反腐敗政策。