全球第五大煙草公司KT&G，即韓國煙草與人參公司，前身為韓國前國家煙草專賣局，2002年完成了私有化。該公司以前主要專注于保護和發展國內市場份額，但現在開始越來越注重全球擴張，目前在全球市場的份額為2.8%。2017年，KT&G宣布了其“全球愿景”戰略計劃，致力于2025年成為全球第四大煙草巨頭。

今年3月，Bok-In Baek再次被任命為KT&G公司首席執行官，這已經是他第三次擔任公司首席執行官，此前分別于2015年和2018年擔任了兩屆。在他擔任首席執行官的6年中，通過實施“雙軌道”戰略，KT&G的卷煙和加熱煙草業務均實現了蓬勃發展。卷煙仍是KT&G公司的主要業務，加熱煙草業務也取得較快增長。

Lil獲得國內外廣泛認可

2017年6月，菲莫國際在韓國推出iQOS，這標志著加熱煙草設備首次進入韓國市場。此后兩年，隨著英美煙草和KT&G分別推出了自己的加熱煙草設備glo和lil，加熱煙草行業迅速擴張，許多吸煙者完全改用加熱煙草產品，或成為可燃香煙和加熱煙草產品的雙重使用者。

2017年11月，經過數年的協同研發，KT&G推出了首款加熱煙草產品lil 1.0。新型電子煙之所以命名為“lil”，取自“a little is a lot”之意，意為“少即是多”，少一些氣味、少一些二手煙，讓吸煙者獲得更大的滿足。這個口號凸顯了lil所賦予的‘簡約’、‘簡單’、‘易用’和‘成熟’的品質。

自推出以來，lil不僅成為韓國有影響力的下一代加熱煙草品牌，而且在在國外獲得廣泛認可。其產品組合包括lil Solid、lil mini和lil HYBRID，后兩者甚至在“2019年iF設計獎”上獲得了產品設計獎。此外，2019年，lil系列在多個國際展會上推出，引起了世界各地買家的廣泛興趣。

2020年1月，KT&G完成了不可思議的壯舉。該公司與其主要競爭對手之一菲莫國際簽署了一項協議，后者負責lil在韓國以外所有市場的分銷。菲莫國際擁有廣泛的全球銷售網絡以及全球市場的大量專業知識，可為lil實現全面的海外擴張。該協議的最初有效期為三年，以特許權使用費為基礎。分銷合同還涉及只與lil設備相兼容的Fiit和MIIX耗材（即煙彈）。

2020年8月和9月，KT&G和菲莫國際分別在俄羅斯和烏克蘭推出了lil Solid和Fiit煙彈，如Fiit Regular、Fiit Viola和Fiit Crisp。2020年10月，兩大合作伙伴在日本推出了lil HYBRID 2.0及其MIIX煙彈，如MIIX Regula、MIIX Mix和MIIX Ice。與菲莫國際的合作加強了KT&G在全球加熱煙草市場上的地位。

加熱煙草發展放緩

在韓國，使用加熱煙草產品的消費者群體普遍精通技術，渴望從傳統的可燃香煙轉向被認為風險較低的產品。但是，這些新產品迅速被接受的另一個原因是，人們認為煙彈比吸煙產生的氣味要少。

為此，KT&G在2019年建立了一個“氣味護理中心”，以開發能夠減少煙霧對呼吸、手和衣服上氣味的技術。因此，制造商開始在韓國市場上推出低氣味的可燃香煙。僅KT&G一家就有7種所謂的“低煙味”香煙上市。這反應了消費者如何看待風險、權衡風險與感知利益的問題。但毋庸置疑的是，這些重新煥發活力的可燃香煙的流行，削弱了加熱煙草產品的發展。

由于低氣味可燃香煙大獲成功，并且政府相繼出臺稅收和其他政策，使得加熱煙草的煙彈和可燃香煙的價格以及各自的監管法規幾乎一致，導致加熱煙草行業的快速擴張被放緩。直到去年爆發新冠疫情，加熱煙草行業才開始從這一挫折中復蘇，可能部分原因是由于人們有更多時間待在室內。無論如何，在今年年初，加熱煙草行業在前幾個月增長了大約三到四個百分點，在整個煙草和尼古丁市場中約占15%。該公司加熱煙草行業的38.4%，高于2019年的31.7%和2020年的34.3%。

這幾個數字，既可以從積極樂觀的角度看待，也可以從消極悲觀的角度看待，但制造商似乎傾向于前者。盡管KT&G承認15%在整個市場中所占份額相當小，但認為這是一個巨大的機會，而這一機會的實現部分是因為全球范圍內加強了控煙力度。因此，制造商大力支持加熱煙草行業。

可燃香煙依然占據主導地位

不過，這并不意味著KT&G的戰略重點向加熱煙草市場大幅傾斜。加熱煙草產品（包括所有制造商）在韓國煙草市場的比例只有15%，再加上電子煙市場停滯不前，政府監管日趨嚴格，許多制造商意識到需要同時聚焦傳統香煙業務和加熱煙草業務。而KT&G的終極目標是兩項業務都取得較大發展，鑒于雙軌道戰略多年來在推動業務增長方面發揮的作用，該公司有信心保持香煙和加熱煙草業務的市場領導地位。2020年，韓國的可燃香煙市場規模為650億支，其中KT&G出售了416億支，占比64%。

保持韓國可燃香煙的市場主導地位并非易事，因為香煙市場是不會增長了，因此競爭將十分激烈。此外，挑戰不僅來自其他制造商，還來自監管和稅收增加的困擾。韓國對可燃香煙征收六種不同的稅，占零售價的73.7%。一包20支可燃香煙的零售價大概是4500韓元（3.99美元），KT&G說這個價格“任何人都能負擔得起”。

與此同時，韓國煙草市場也出現了另一種趨勢，即復古新潮（Newtro），是指年輕一代被早期風格所吸引的一種趨勢，大多是上世紀80年代的風格，而老一代則對這種風格有懷舊情緒。在這一趨勢的引導下，在韓國食品和飲料市場上運營的公司近兩年重新推出過去的產品，并大獲成功。今年3月，KT&G利用這股新潮，重新推出了旗下的香煙品牌“88回歸”。

“88”是該公司為慶祝韓國舉辦1988年奧運會而推出的產品。88是一種相對低焦油、低尼古丁（LTLN）的香煙，或者至少是一個有LTLN變體的品牌。在20世紀70年代和80年代，焦油和尼古丁含量相對較高的香煙在韓國很受歡迎，直到后來的20年，LTLN香煙才開始流行起來。20世紀90年代和21世紀，焦油含量下降，很可能是由于這一時期經濟和社會狀況得到了顯著改善，從而提高了消費者對煙草相關健康問題的認識。當然，消費者當時從焦油和尼古丁含量高的香煙轉向LTLN香煙，來應對其對健康的擔憂，于是在20世紀80年代末，開始出現了焦油含量低于10毫克的香煙。此后，焦油和尼古丁含量進一步降低，KT&G率先推出LTLN香煙，如20世紀90年代的ESSE和21世紀的The One。這兩大品牌旗下有幾種產品，每支香煙的焦油含量甚至低至0.1毫克。

LTLN市場不僅在韓國而且在許多其他國家都在擴大，因此，ESSE在國內外市場的總銷量目前超過7000億支。據歐睿國際報道，在全球范圍內，超細支LTLN香煙ESSE已連續五年成為最暢銷的超細支香煙品牌。

反彈且快速發展

新冠大流行對韓國煙草和尼古丁行業產生了負面影響，主要是由于國內外發生了封鎖，導致免稅行業低迷。今年3月，首席執行官Bok-In Baek在KT&G的第34屆年度股東大會上表示，面對新冠疫情帶來的高度不確定性，KT&G將“反彈”作為2021年企業管理目標的關鍵詞，這反映了該公司不僅要從疫情的負面影響中恢復，而且要飛躍式發展。今年，KT&G將努力在迅速變化的世界經濟秩序中爭取市場的領導地位，抓住機遇。

KT&G的中長期計劃是在海外市場建立更多的本地子公司和制造廠，進一步聚焦和增加“直接業務管理”的部分。2008年，在土耳其成立了本地子公司，2009年是俄羅斯、2010年是美國。KT&G也致力于提高亞洲的市場份額，亞洲煙草市場規模較大，而且發展潛力較大。南亞和東南亞地區的吸煙率非常高，亞洲地區的消費者對新趨勢更為敏感和容易接受。2011年，KT&G在印度尼西亞設立了本地子公司。印尼是世界第二大香煙市場，KT&G是印尼市場份額第六大的制造商，該公司正努力擴大其市場份額，計劃在2021年推出10種新香煙，同時增加其丁香煙產品線，目前包括30種產品。

此外，該公司目前在蒙古市場的份額最高，2020年底的市場份額為36%。KT&G在臺灣發展的也不錯，去年銷量超過7.71億支。基于這些成績，KT&G認為臺灣市場前景廣闊，并于今年3月在臺灣設立了海外子公司，這也是該公司在海外市場分設立的第五家分公司。