印度尼西亞是全球重要煙葉生產國之一。印尼生產各種類型的煙葉，有的用于卷煙生產，有的是優質雪茄的重要原料，這些煙葉大部分出口到歐洲、美洲等市場。讓我們通過印尼兩家重要的煙葉經銷商——MDR煙葉公司和馬揚薩里（Mayangsari）煙葉公司，了解印尼煙葉的生產和銷售情況。

　　MDR公司打造“印尼煙草一站式商店”

　　印尼商人約多·帕馬迪（Njoto Permadi）2017年收購MDR公司時，他已經深耕煙草行業30多年了。此后，該公司的發展證明這筆收購是一筆很好的投資。現在，帕馬迪已經把MDR公司的管理權交給自己的兒子克里斯汀（Christian）。在克里斯汀擔任公司總裁期間，MDR公司經歷了大幅的業務擴張。直至今日，MDR公司始終是一個完全獨立的煙草供應商，不依附任何國內或國際煙草企業。

　　MDR公司有自己的煙草加工廠和倉庫，分布在東爪哇、巴厘島和龍目島等20多個地方，公司總部大樓設在任抹，此處有一座現代化的煙葉復烤工廠。

　　MDR公司把自己定義為“印尼煙草一站式商店”。這個公司從全國各個地區采購煙葉，再加工之后供國內使用或進行出口?！皬臅充N的弗吉尼亞烤煙到本地深色晾曬煙，我們的煙草類型十分豐富?！笨死锼雇≌f。

　　印尼沒有煙草拍賣場所，煙葉商人主要是在開放式市場采購煙葉，還可以直接從煙草農場購買煙葉，或者通過當地較小的交易商來購買煙葉。MDR公司的煙葉大約90%是從開放市場收購的，余下10%的煙葉從與公司簽訂合同的煙農那里收購。

　　據帕馬迪介紹，MDR公司與4名煙農簽訂了種植收購深色晾曬煙Besuki（煙葉品種）和Javano（煙葉品種）的合同，這4名煙農種植了46公頃煙葉；與75名煙農簽訂了種植收購晾曬煙Kasturi（煙葉品種）的合同，這些煙農共計種植了105公頃煙葉；與200名煙農簽訂了種植收購烤煙Lombok（煙葉品種）的合同，種植面積400公頃。這種采購方式使得MDR公司從2015年以來，能夠保持非常穩定的煙葉采購量。

　　最近一個種植季，MDR公司所銷售的煙葉有60%賣給本國的客戶，其中大部分煙葉賣給了卷煙制造商?？死锼雇≌f：“印尼煙葉生產受本國煙草公司和跨國煙草公司需求影響，市場變化很快?！痹?014年之前，MDR公司煙葉出口份額總是超過國內煙葉銷售份額，但是，現在其煙葉出口量已經減少到公司全年煙葉總量的40%。該公司煙葉主要出口到歐洲和北美，對歐洲出口的煙葉占其全部出口量的43%，對北美出口的煙葉占其全部出口量的29%。

　　同時，克里斯汀透露，截至目前，MDR公司還沒有成功打入中東水煙市場。這是因為水煙制造商需要低煙堿、高含糖量的烤煙煙葉，而印尼所產烤煙正好相反，煙堿含量高、含糖量低。

　　新冠肺炎疫情對MDR公司的業務影響主要在采購和物流運輸環節?？死锼雇≌f，由于港口關閉或是物流通道被限行等各種復雜情況，一些海外訂單被擱置。面對目前的各種壓力，克里斯汀堅持認為MDR公司的煙葉出口情況仍然是“相當穩定的”，同時他也承認由于無法面對面進行交易，現在只能通過電子郵件或電話來商談交易。他說：“MDR公司努力在煙農與卷煙制造商之間起到橋梁紐帶作用。我們正在幫助他們度過這個低迷期，同時保持我們的經營業務正常運轉。”

　　馬揚薩里煙葉公司致力于煙葉出口業務

　　成立于1960年的馬揚薩里煙葉公司是印尼歷史上經營時間最長的煙葉經銷商之一。

　　馬揚薩里煙葉公司總經理埃里克·范德林登（Eric Vanderlinden）說：“過去60年來，我們公司一直在為歐洲和美國的客商供應優質外包葉、內包葉和填充葉。”該公司采用直接收購以及與農場簽訂合同兩種方式來采購煙葉?！案鶕蛻艉褪袌鲆?#xff0c;在每個種植季，我們與100～200名煙農簽訂合同收購煙葉?！狈兜铝值钦f，他們公司收購的煙葉“幾乎100%用于出口”。

　　范德林登透露，馬揚薩里煙葉公司向歐洲、美洲以及東亞的卷煙制造商供應印尼生產的深色晾曬煙。美洲和歐洲正在變成“越來越重要的大型出口市場”。這種變化對馬揚薩里煙葉公司非常有利。

　　馬揚薩里煙葉公司在長期的發展過程中，始終關注優質煙葉的采購、分級、加工、包裝和經營管理工作，并擁有優秀的管理團隊、組織有序的運輸部門以及良好的售后服務部門。“我們旨在幫助每一位客戶找到他們產品所需要的合適煙葉，并提供給他們?？蛻糁恍璋残牡却?#xff0c;所購煙葉就會直達他們的工廠。”范德林登說。

　　馬揚薩里煙葉公司煙葉部經理賈斯珀·庫伊特（Jasper Kuitems）表示，疫情對該公司的煙草種植和采購沒有帶來太大影響，但是煙葉出口市場出現了一些延誤，特別是深色晾曬煙的出口遇到了延誤問題。庫伊特說，正常情況下，客戶會到印尼實地檢查煙葉的質量情況。但是由于疫情，很長一段時間里客戶不能再這樣做了。“我們讓煙葉買家查驗煙葉質量的唯一方法就是快遞煙葉樣品。雖然這是迫不得已的做法，但是客戶對這種做法感到滿意。只是煙葉樣品在運輸時會出現一些延誤，因為海關審批花費的時間要比平時長一些。”庫伊特說。

　　庫伊特堅信公司煙葉銷售量不會出現減少。范德林登表示：“目前有的港口臨時關閉，船舶和集裝箱數量有所減少。我們始終與客戶保持著非常緊密的聯系。馬揚薩里煙葉公司對市場充滿信心。”印尼煙葉特別是深色晾曬煙將會在全球優質雪茄產品中繼續作為一種重要的煙葉原料，滿足雪茄市場發展的需要。