帕迪拉雪茄公司創始人埃內斯托·帕迪拉已經在雪茄行業摸爬滾打了18年。在過去的18年里，埃內斯托為發展優質雪茄品牌“帕迪拉”不懈努力。當被問及是什么激勵和驅使他在商場上打拼時，他說，羅斯福的名篇《競技場上的人》能夠概括他對創業歷程的感受。埃內斯托認為創業很重要的一點是，嘗試將自己置身競技場，全力投入這場競技。埃內斯托做生意擔心的不是失敗，而是不去嘗試會留下遺憾。他用自己的經歷為雪茄領域的創業者提供了一些建議。

關注產品，為消費者提供最大價值

埃內斯托的家族來自古巴。他的先輩曾定居在優良的煙草種植區皮納爾德爾里奧，在哈瓦那等地銷售煙草制品。

在埃內斯托記憶里，父親手里總是拿著雪茄。他說，雪茄就好比父親生命中的“棒棒糖”。如今，埃內斯托也像父親一樣離不開雪茄。埃內斯托對雪茄和用于制作雪茄的煙草充滿了熱情和尊重。

在雪茄行業工作了一段時間后，埃內斯托決定創辦自己的雪茄公司。“帕迪拉”雪茄的推出是為了致敬帕迪拉家族和他們與煙草之間的歷史，同時也是為了紀念埃內斯托的父親。

“許多人在沒有深入調研或沒有行業背景的情況下就踏入這個行業，最后都輸得一塌糊涂。因為他們對這個行業有先入之見，自以為是地認為‘我做別的賺了很多錢，做這個也沒問題，小菜一碟’。實際上，這個行業更多的是關于人和關系，而不是錢，其‘產品語言’很多人沒領悟到?！卑人雇羞@樣認為。

在企業管理方面要學習的東西有很多，埃內斯托認為，打造一個強大企業和品牌的關鍵是專注于創造優秀的產品。無論是一支5美元還是16美元的雪茄，埃內斯托都努力讓顧客在產品中獲得更多價值。

“提升價值的關鍵是具備不斷提供高質量產品的能力。我著魔一樣研究產品配方。我會對照雪茄的價位，捫心自問如何才能做到價值最大化?！卑人雇姓f。

圍繞產品質量，埃內斯托不斷推動創新并取得成果。例如，在制作雪茄包裝時，他會考慮包裝如何影響雪茄本身的質量。這種對最終結果的關注促使他與許多不同類型的工廠及個人合作，研發出新的雪茄。

現實中會面臨很多難題，應謹慎行動

在18年的經營生涯中，埃內斯托經歷的最大變化是技術在商業中發揮的作用?！拔覀儽仨毺隹蚩?#xff0c;思考如何與用戶溝通。技術已經改變了游戲規則?！卑人雇姓f。

除了使用電子郵件和社交媒體等數字工具與客戶接觸外，小企業主還可以采取其他措施來保持競爭力。帕迪拉雪茄公司是一家小企業。“小企業主如果想順利發展，必須制定計劃。一定給自己留好退路：有儲蓄嗎？有B計劃嗎？有健康保險嗎？在開始做任何生意之前，先把生活基礎準備好?！卑人雇姓f。

進入一個行業前一定要了解行業情況。埃內斯托提醒大家不要先入為主，要親自去體驗這個行業，最好的方法是在創業之前先為他人工作，就像他在2003年推出“帕迪拉”雪茄之前所做的那樣。

埃內斯托提醒那些想進入雪茄行業的人，雪茄行業規模比人們預期的要小，取得成功需要花費時間來溝通和聯系。

“這是一項有趣的事業，有它的高光時刻，但這是一項事業，不是一個愛好，別單純把它當成愛好。如果你想為自己制作私人雪茄，就去做吧，做好分享給一些朋友，但切記貪多嚼不爛。問問自己‘我會買這個產品嗎？我提供了哪些其他人沒有提供的東西？’”埃內斯托說。

那些希望在優質雪茄領域有所作為的人需要經歷重重考驗。除了尋找高質量的優質煙草，避免在茄標、包裝和營銷等方面過度花費外，還必須遵守政府的規定。

“雪茄行業受到監管，如果你不想成為反面教材，就要保持足夠的耐心，認真研究一下法律法規?！卑人雇姓f，了解各種困難后仍想踏入該行業的人必須全力以赴，要有耐心，創辦企業需要時間，不要指望一蹴而就。

堅持不懈，實現目標

在過去的18年里，一些人對埃內斯托和他的雪茄品牌不以為然，但“帕迪拉”雪茄做到了穩步發展。當被問及經營秘訣時，埃內斯托說：“成功人士和非成功人士之間的區別在于毅力。”

對帕迪拉雪茄公司來說，與監管機構、煙草集團打交道，以及在沒有大量銷售人員的情況下為全國各地的零售商提供服務，都是不小的挑戰。

“如果貪圖安逸，在健身房里也無法鍛煉肌肉。很多時候，要捫心自問‘我為什么要這樣做？’當你開始看到成功，看到別人注意到你，當你開始朝著正確的方向前進，沒有什么能打消你對成功的渴望。為了好的一面，有時你必須經歷壞的一面?！卑人雇姓f。

埃內斯托的目標是讓“帕迪拉”雪茄出現在美國各家煙草實體店的雪茄盒中。他深知達成這個目標需要很長時間，但他認為這是一個可以實現并值得追求的目標。

他說：“變化總是要來的，人們應該不斷適應。我經歷了很多挫折，誰知道接下來會發生什么？但就像‘打不死的蟑螂’一樣，我還在這里?！?/p>