目前，我們無法否認的現實是：可燃煙草產品尤其是傳統卷煙，正受到多方的限制。不管是提高消費稅和煙草稅、增加吸煙限制規定、禁止煙草廣告，還是新型煙草制品越來越受到消費者的歡迎，可燃煙草產品面臨的壓力與挑戰越來越多，這是不可爭辯的事實。正因為限制如此之多，以至于有的報道預測將來可燃煙草產品可能會完全消亡。煙草巨頭菲莫國際多次聲明，打算在未來停止卷煙的生產和銷售。可燃煙草產品這個已經存在了上百年的產品類別似乎正面臨著發展的變局。事情會怎樣發展呢？

帶著這個疑問，《亞洲煙草》近期調查了幾家位于世界不同地區的煙草公司，對這些公司的高管進行了采訪。我們想知道他們如何看待和分析目前煙草市場的現狀以及可燃煙草產品未來將走向何方。

調查公司一：日本煙草

日本煙草媒體與投資人關系部總經理迪內什·巴布·托塔庫拉對于我們的調查問題，結合日本國內及全球市場情況給出了自己分析和看法。

托塔庫拉認為，煙草市場的發展受到多種因素影響，其中包括更加嚴格的監管規定、不斷老化的人口、消費者健康意識不斷提高以及消費者希望選擇低危害產品等。“在這些因素的綜合作用下，我們注意到市場對可燃煙草產品的需求呈現下降趨勢。當然，在不同市場的影響程度是不一樣的。”托塔庫拉說。

根據該公司的消費數據信息，日本煙草認為可燃煙草產品、加熱卷煙以及電子煙在可預見的未來會保持市場共存的現狀。“我們的目標是更加努力地按照以消費者為中心的模式來開展經營活動，并優先在加熱卷煙等產品類型上進行投資，同時維持對可燃煙草產品必要的資金投入。”托塔庫拉表示，“在2021年的經營中，我們重新定義了投資優先事項，把資金更多投到加熱卷煙的研發上，充分考慮新型煙草制品在市場上的進一步擴張。同時，通過對可燃煙草產品進行有效投資，我們將努力提高公司的盈利能力，爭取擴大市場份額。可燃煙草產品是我們產生現金流的來源。”

2021年7月，日本煙草在日本國內推出了Ploom X加熱卷煙。“這是我們公司最新的、技術最先進的一款產品。”托塔庫拉說，他們計劃下一步在其他市場也推出這款產品，在海外首先登陸俄羅斯市場。日本煙草力求通過改進加熱卷煙配方以及更加優秀的產品設計，提高消費者對加熱卷煙的消費體驗。同時，他們計劃增加加熱卷煙的香味組合，以滿足消費者多種多樣的需求。

日煙國際主要負責日本煙草在全球范圍的營銷和品牌發展工作。日煙國際媒體關系部經理黛博拉·佩雷斯的分析非常接近托塔庫拉的看法。

佩雷斯分析道：“可燃煙草產品的未來以及煙草行業自身的未來是通過不斷地發展演變而形成的。踐行對消費者的承諾一直是我們的當務之急和優先要做的事情。我們正在轉變業務模式，努力構建一個包含內容更為廣泛的優質產品組合，其中包括可燃煙草產品和新型煙草制品。基于我們統計的消費數據，我們認為可燃煙草產品、加熱卷煙以及其他產品將會在市場上共同存在。因此，我們將致力于為消費者提供一系列產品，確保給予他們需要的產品相關信息，以便他們做出消費選擇。”

為了擴大市場份額，2021年2月日本煙草宣布，把該公司在日本的業務和國際煙草業務進行整合，從而使日本煙草在內部更有效地配置資源，特別是在新型煙草制品類型上加強資源配置。

“我們深信，消費者是公司進行創新的主要推動力。這意味著我們要致力于提供高質量的產品給那些想要消費它們的人。我們要將各種產品一并提供給消費者以供他們選擇。”佩雷斯說。

調查公司二：韓國煙草

根據全球煙草市場的份額和卷煙銷量，韓國煙草目前是世界上名列前茅的煙草制造商。韓國煙草常務副總經理景文邦還擔任該公司首席運營官和戰略主管，他代表公司回答了我們的調查問題。

景文邦的分析涉及的地域范圍不僅包括韓國煙草市場，也包括該公司的海外市場。

景文邦認為：“隨著時間的推移，煙草控制政策會繼續加強，這是一個全球化發展趨勢。在這種趨勢下，過去5年時間里，市場上出現了多種多樣?的新型煙草制品，其中一些產品的市場接受度良好。基于這些觀察，可以說傳統卷煙市場的不穩定性或者說波動性會一直增強。然而，當前總體來說，全球范圍內傳統卷煙消費者的數量仍然比新型煙草制品的消費者數量多。雖然韓國是全球所有國家之中在新型煙草制品類別上發展速度較快的國家之一，但是加熱卷煙的銷量目前只占韓國煙草市場不到15％的份額。”

這是一個非常合理的分析，在相當長一段時間里，市場對傳統卷煙的需求仍將會保持平穩。因此，韓國煙草把可燃煙草產品作為其主要業務之一，繼續開發它的增長潛力，強化其在傳統卷煙市場的競爭力。

“韓國煙草正在實施‘雙軌戰略’，聚焦兩個發展支柱：一個支柱是傳統卷煙，另一個支柱是新型煙草制品。”景文邦說，“在傳統煙草市場，我們將努力保持市場領導地位和強大競爭力。與此同時，我們面向未來市場開發新產品。盡管面臨全球范圍新冠肺炎疫情傳播的不利影響，但是我們正在實施的這個戰略已經幫助公司取得了歷史上年度銷售額和經營利潤的新高。”

在傳統卷煙領域，韓國煙草將繼續對消費需求和消費動向進行周密細致的研究，并提高其品牌的競爭力。同時，在新型煙草制品領域，韓國煙草將增加研究與開發投資，提高產品質量，提升技術水平，在某種程度上對業務結構進行有針對性的改變，大步邁向未來。

調查公司三：BMJ公司

位于阿聯酋迪拜的BMJ公司是該國最大的私營煙草制造商之一。該公司把自己的卷煙產品出口到世界各地，尤其是在中東、北非地區以及撒哈拉以南非洲地區特別活躍。

該公司銷售部主管馬里克·瓦雷亞特負責公司品牌和產品發展，以及全球化營銷和銷售管理工作。他說：“可燃煙草產品的出現可以追溯到早期人類的歷史，我們相信這種產品始終是有市場需求的。我們不斷地進行創新和發展，就是為了擴大可燃煙草產品的銷量。我監督了許多開發項目，對可燃煙草產品進行創新，開發出新的香味和規格型號。”

瓦雷亞特認為，目前最大的挑戰在于新開發產品在創新和營銷時需要付出高額的成本。基本上，他們還是以銷售消費者已經接受的產品為主。

隨著時間的推移，市場上的新產品越來越多，煙草企業不得不推出更加獨特的產品，比如濾嘴中含有兩個加香膠囊的卷煙產品。“這種變化簡直可以與智能手機的推陳出新相提并論，幾乎每一款智能手機推出的后續產品都必須具有附加特性或者其他特點，比如用三個攝像頭替代以前的兩個攝像頭。”瓦雷亞特說，“當然，對可燃煙草產品實施創新也許是可行的，因為消費者們希望從煙霧中享受到一些新樂趣。我覺得，最簡單、最方便的吸煙方式就是抽吸卷煙。”

調查公司四：KT國際公司

KT國際公司是保加利亞主要的煙草制造商之一，目前在全球50多個國家有業務經營。歷史上，該公司主要在西歐和東南歐國家市場開展經營活動，現在他們正將目光延伸至東歐和亞洲市場。

該公司首席商務官斯圖爾特·布坎南主要圍繞歐盟煙草市場進行了分析。他指出，基本上對于大多數發達國家煙草市場來說，情況都是相似的。

“作為一家煙草企業，不管是對可燃煙草產品還是新型煙草制品，我們始終支持對其進行合理監管，成人消費的產品類型不應該讓未成年人來消費。”布坎南首先表明了自己的立場。

“我們確實在觀察和分析可燃煙草產品的未來，這必須要在掌握不斷變化的消費需求前提下、在了解新型煙草制品不斷改變的監管要求下才能進行。雖然我們研究開發了自己的新型煙草制品，但是現階段我們有很多理由把自己關注焦點放在可燃煙草產品之上。”布坎南說，“我們的看法是，不管是加熱卷煙還是電子煙，各種類別的新型煙草制品現在都處于發展之中。而現階段對此類產品的監管環境一直不明確，考慮到各種因素，這其中存在諸多不確定性。要弄清楚為什么消費者使用新型煙草制品，是將其作為常規消費產品還是作為可燃煙草產品的臨時替代品？”

據該公司了解，在歐洲大部分國家，可燃煙草產品與新型煙草制品的稅費結構存在很大的不同，對于購買新型煙草制品的消費者來說，稅費差異可以讓每月的支出產生不小差距。

“當新型煙草制品的稅費開始上漲時——我們認為稅費上漲將會按部就班地進行——可燃煙草產品與新型煙草制品之間的價差就會消失。對于新型煙草制品來說，價格將會變成一種不太奏效的消費驅動因素。那時，我們很可能會看到新型煙草制品的市場增長率放緩。”布坎南提出了自己的觀點。

他指出，在歐盟市場，加香卷煙產品和膠囊濾嘴卷煙產品很大程度上已經被歐盟最新推出的政策禁止上市銷售。結果，很多加香卷煙產品的消費者被迫轉向新型煙草制品。在具有多種香味的電子煙帶動下，新型煙草制品市場實現增長。同時，在一些地方，加香加熱卷煙也出現了增長。

“但是，隨著新型煙草制品的監管環境發生變化，市場對新型煙草制品的需求勢必會放緩。當然，根據我們的看法，相比于預期的稅費變化，這種情況將會以更加溫和的速度發生。”布坎南說，“隨著新型煙草制品吸引了一些新的消費者，現在歐洲出現了許多新的聲音，認為新型煙草制品潛藏著環境影響問題。許多新型煙草制品在使用后被拋棄，不僅殘余煙堿，而且煙具中的電子部件可能會造成環境污染。從某種程度上說，傳統的可燃煙草產品幾乎是100％天然的，短期內不會受到監管規定加碼限制。”

布坎南認為：“從長期來看，我們認為監管環境正在變得更加平衡。不管是可燃煙草產品還是新型煙草制品，都將會存在市場發展空間。我們應當在消費者獲得知情權的基礎上，給予消費者選擇產品的權利。”