成為全球第四大跨國煙草公司——這是KT&G的目標。如今，他們正朝著成為世界頂級煙草企業的目標不斷前行。該公司希望到2025年，在全球煙草企業中占據領先地位。

經營業績強勁增長

2022年第一季度，韓國煙草銷售額1.4萬億韓元（1韓元約合人民幣0.005元），相比2021年同期增長了16.1%；經營利潤達到3330億韓元，比去年同期增長6.3%。該公司在全球煙草市場發力，產品出口量的增加以及韓國煙草海外分公司所取得的經營業績共同促使銷售額增幅達到了兩位數。

今年第一季度，韓國煙草在海外市場銷售了115億支卷煙，比去年同期增長了43.8%。韓國煙草發言人表示：“在新冠疫情逐漸緩解的情況下，中東、亞太和印度尼西亞的卷煙需求出現了增加。今年第一季度，韓國煙草海外銷售額達到2263億韓元，比去年同期上漲了62.6%。這種大幅增長得益于平均售價較高地區卷煙銷量的增加，比如中東和亞太地區。”

新冠肺炎疫情給韓國煙草帶來了很大挑戰。該公司的很多海外分公司從日常經營到與業務合作伙伴的接觸，都經歷了重大變化。盡管面對如此艱難情況，但韓國煙草2020年仍然增加了23個新的出口市場。鑒于許多國家在那一年實施了全國范圍的限制措施，這樣的業績確實是一個了不起的成就。因為無法與海外商業伙伴進行面對面會談和實地市場考察，韓國煙草加強數字平臺建設、推行線上業務模式。他們在對目標市場進行深入研究的基礎上，利用數字平臺與海外商業伙伴進行溝通交流。

經歷了2020年新冠疫情的沖擊，韓國煙草將“彈性”作為其2021年經營管理目標的關鍵詞。韓國煙草發言人說：“關鍵詞‘彈性’反映了我們的決心。我們不僅要從疫情造成的不利影響中恢復過來，而且要在疫情之下實現跨越式發展，取得更大的進步。我們嘗試著快速行動，并在迅速變化的全球經濟秩序中抓住了機會。”

加大對海外市場投資

韓國煙草的長期戰略目標是成為全球煙草行業頂級企業，其舉措包括推動業務多元化，實現財務和非財務價值的最大化。該公司計劃將更多投資放在分銷網絡和關鍵市場營銷基礎設施上，尤其是對其印度尼西亞、俄羅斯和土耳其的海外分公司加大投資力度，強化營銷能力。

?韓國煙草2022年第一季度的經營業績增長主要來自其印尼分公司。韓國煙草印尼分公司是印尼第六大丁香煙制造商，其前身是Trisakti工廠。韓國煙草于2011年收購了這個工廠，從這家丁香煙制造商完善的銷售網絡中受益頗多。

印尼市場對韓國煙草來說十分重要。為了提高在印尼的市場份額，韓國煙草著力完善品牌組合，以便更好地滿足該國消費者的需求，同時在營銷基礎設施方面進行投資。

然而，美國市場是另外一種情況：2021年12月，韓國煙草宣布暫停在美國的業務，時間期限沒有公布。韓國煙草表示，隨著美國煙草市場監管加強和競爭加劇，他們正在重新審視在美國的業務。?據《韓國先驅報》報道，這一決定將使該公司損失2058億韓元的銷售額，約占韓國煙草2021年總銷售收入的3.9%。韓國煙草發言人表示，該公司將會通過聚焦新的市場以及其海外分公司的發展來彌補在美國市場的損失。

發展加熱卷煙業務

俄烏沖突發生后，與那些暫停或中止在俄羅斯業務的跨國煙草企業不同，韓國煙草繼續經營它在卡盧加地區的卷煙制造工廠，該工廠位于莫斯科西南大約150公里處。這個工廠每年卷煙產量約為48億支。該工廠生產的產品包括韓國煙草重要的品牌“愛喜”（Esse）。據韓國煙草介紹，俄烏沖突對于其在俄羅斯的經營影響很有限，因為這個工廠遠離烏克蘭。韓國煙草表示，他們密切關注局勢發展，以確保其業務經營和雇員安全不會受到威脅。

在烏克蘭市場，韓國煙草通過與菲莫國際的合作，銷售其加熱卷煙品牌Lil。

2020年年初，韓國煙草和菲莫國際簽署了一個為期三年的供應和銷售合同，在韓國以外的市場銷售Lil品牌產品。Lil首先在俄羅斯、烏克蘭和日本市場上市。一年后，該產品在全球10多個市場上市銷售。如今，該產品已在全球25個市場上銷售。韓國煙草表示，他們正在加強研發加熱卷煙技術，以滿足全球消費者的各種需求。自從2017年以來，該公司已經申請了3000多項與加熱卷煙技術相關的專利。隨著Lil在歐洲開始商業化，韓國煙草加快了其在歐洲的專利申請步伐。僅去年一年，該公司就在歐洲申請了233項專利。

該公司今年推出了Lil系列的新品Lil Hybrid EZ，5月首先在韓國上市。Lil Hybrid EZ與初始版Lil Hybrid擁有同樣的功能，它具有一個“智能開啟”系統，加熱煙支插入后，煙具會立即啟動。二者主要區別在于價格，Lil Hybrid EZ的售價更實惠。

提高國內外市場份額

盡管面臨各種挑戰，韓國煙草還是設法進入更多的新市場。2019年，該公司的產品已在全球大約80個國家銷售。2020年，韓國煙草的產品已經進入全球103個國家和地區的市場，其中包括歐洲和非洲市場。如今，韓國煙草的足跡已經出現在全球120多個國家。該公司不僅注重增加產品出口地的數量，而且注重擴大銷售覆蓋面，努力提升其在各個市場的產品占有率。

同時，韓國煙草也在設法強化其的國內市場的領導地位，通過擴大低焦油、低煙堿以及“淡味”產品的品牌組合。由于一些消費者轉向加熱卷煙，相較于去年同期，2022年第一季度韓國卷煙市場規模下降了2.7%。盡管面臨這樣的不利局面，韓國煙草還是設法將自己在國內卷煙市場的份額提高了1.2%，達到了65.7%。

在市場競爭加劇的情況下，韓國煙草決定通過提高產品質量和開發符合市場趨勢的品牌組合，努力保持其在國內市場的領導地位和競爭力。該公司根據韓國消費者需求，在其主要品牌Esse、Raison和Bohem的產品系列中增加了低焦油、低尼古丁、“淡味”以及細支煙等規格。

“淡味”類型產品是典型的根據韓國市場需求開發的產品。韓國煙草通過各種技術減少消費者手指上殘留的煙味。韓國煙草以及韓國其他卷煙制造商新推出的大部分卷煙都具有煙味殘留少的特點。韓國煙草表示，這些技術是否應用在海外市場上將取決于該市場的監管情況和競爭環境。

薛秀云編譯自《煙業通訊》