國(guó)際煙草行業(yè)雖說(shuō)巨頭壟斷，但在全球化、市場(chǎng)開(kāi)放的情況下，仍有許多中小型煙草企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)定位等方式找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并與大型巨頭公司展開(kāi)合作或競(jìng)爭(zhēng)。要競(jìng)爭(zhēng)，就要了解產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)，了解行業(yè)最新趨勢(shì)，尋求合作機(jī)會(huì)，與業(yè)界領(lǐng)袖和專業(yè)人士聚集在一起，進(jìn)行高水平的討論和交流。

傳統(tǒng)參展成本大

參加行業(yè)博覽會(huì)是實(shí)現(xiàn)上述目的的一個(gè)重要途徑。比如大家耳熟能詳?shù)拿绹?guó)國(guó)際煙草博覽會(huì)(TPE)，這是美國(guó)及整個(gè)美洲地區(qū)最大最專業(yè)的煙草展覽會(huì)之一，每年在美國(guó)拉斯維加斯會(huì)議中心舉辦，現(xiàn)已成功舉辦了24屆。TPE在國(guó)際及美國(guó)煙草類產(chǎn)品銷售領(lǐng)域具有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位，反映了北美煙草業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)。還有德國(guó)的InterTabac和InterSupply，前者是世界上最大的煙草展覽會(huì)之一，每屆展會(huì)都吸引著來(lái)自世界各地的煙草產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)、品牌和專業(yè)人士參與，是煙草產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一次重要的盛會(huì)。而后者則是針對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的專業(yè)展覽會(huì)，匯集了來(lái)自全球范圍內(nèi)的煙草生產(chǎn)和加工設(shè)備、原材料、包裝、標(biāo)簽、技術(shù)和服務(wù)等供應(yīng)商。

然而，參加上述任何一個(gè)知名的傳統(tǒng)展會(huì)，你腦海里肯定浮現(xiàn)出一個(gè)預(yù)算計(jì)劃，包括展臺(tái)搭建及裝飾成本，物流運(yùn)輸成本，人員差旅費(fèi)用，展會(huì)費(fèi)用，以及宣傳推廣費(fèi)用等等。

既要考慮成本，又要進(jìn)行漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備，還要實(shí)現(xiàn)有效的展會(huì)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，除了上述傳統(tǒng)的展會(huì)，還有沒(méi)有其他形式的展覽和營(yíng)銷活動(dòng)呢？當(dāng)然有！

“研討會(huì)+派對(duì)”

最近，去年11月下旬，瑪爾巴赫公司和博斯特公司在馬來(lái)西亞共同舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的技術(shù)研討會(huì)。下面我們來(lái)探一探它的細(xì)節(jié)吧。

本次煙草技術(shù)論壇為期兩天，與會(huì)者感覺(jué)像參加了一場(chǎng)啤酒節(jié)式的狂歡。美酒佳肴應(yīng)有盡有，烤羊肉自助餐美妙可口，黑森林蛋糕和甜點(diǎn)琳瑯滿目，DJ還播放著最新流行音樂(lè)。夜幕降臨，瑪爾巴赫公司的女員工穿著引人注目的巴伐利亞民族風(fēng)樂(lè)隊(duì)服登臺(tái)，開(kāi)啟了熱情洋溢的卡拉OK演唱。

“研討會(huì)+派對(duì)”式的活動(dòng)非常成功，吸引了來(lái)自15家不同公司的約100名代表。雖然大多數(shù)參與者來(lái)自馬來(lái)西亞、印度尼西亞和新加坡，包括品牌所有者、印刷商、貨運(yùn)代理和包裝制造商。還迎來(lái)了泰國(guó)、越南、韓國(guó)、日本、中國(guó)、印度、巴基斯坦、英國(guó)和瑞士等地的訪客。

第一天的活動(dòng)呈現(xiàn)了豐富的演講計(jì)劃，主題是煙草素面包裝以及對(duì)整個(gè)行業(yè)當(dāng)前的影響。研討會(huì)的客人們聚精會(huì)神地聆聽(tīng)了Janoschka（德國(guó)）、Arden Engraving（英國(guó)）、METS?（芬蘭）、Focke（德國(guó)）、SunIP（中國(guó)）和Calprin Industries（印度）等知名公司的主題演講。但技術(shù)演示不再漫長(zhǎng)，客人不再疲憊。

第二天，代表們參與了活動(dòng)的重頭戲，Cyril Ruiz Moise現(xiàn)場(chǎng)演示了博斯特最新版本的Novacut 106ER #3。公司對(duì)這臺(tái)高科技機(jī)器進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)。其中包括Accuregister，這是一套富有傳奇色彩的光學(xué)模切到印刷套準(zhǔn)系統(tǒng)的最新版本，以及TooLink，這是一個(gè)連接機(jī)器和工具的新平臺(tái)，整合了整個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程，以改善生產(chǎn)靈活性、作業(yè)周轉(zhuǎn)時(shí)間和整體生產(chǎn)效率。Ruiz Moise還演示了新版機(jī)器可以在短短10分鐘內(nèi)處理作業(yè)更換；這在任何標(biāo)準(zhǔn)下都是一項(xiàng)了不起的成就。

“有趣的”古巴雪茄節(jié)

古巴雪茄節(jié)作為國(guó)際煙草行業(yè)公認(rèn)的頂級(jí)盛會(huì)，吸引了來(lái)自世界各地的煙草產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士、愛(ài)好者和游客。古巴雪茄節(jié)之所以如此受歡迎和有趣，固然是因?yàn)槠涔逃械莫?dú)特魅力、深厚的歷史底蘊(yùn)、傳統(tǒng)技藝展示，當(dāng)然還因?yàn)樵摴?jié)日提供了與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和煙草愛(ài)好者互動(dòng)的絕佳平臺(tái)。在古巴雪茄節(jié)上，參與者可以近距離觀摩并體驗(yàn)古巴雪茄的傳統(tǒng)制作工藝，了解雪茄的種植、加工和制作過(guò)程。最重要的是，在活動(dòng)期間，還伴隨著各種文化表演、音樂(lè)演出、舞蹈表演等娛樂(lè)活動(dòng)，為參與者提供豐富多彩的文化體驗(yàn)。

在線參觀尼加拉瓜雪茄廠

尼加拉瓜2021年舉辦的Puro Sabor雪茄節(jié)也是非傳統(tǒng)展會(huì)形式的一個(gè)很好的證明。2021年3月15日，尼加拉瓜線下舉行了該展會(huì)。以創(chuàng)新的數(shù)字形式打開(kāi)了雪茄廠的大門，參觀者將能夠在線與尼加拉瓜最重要的煙草生產(chǎn)商和雪茄制造商交流。

該活動(dòng)由專注于雪茄的歐洲數(shù)字平臺(tái)Light 'em Up World主辦，包括一系列大師班、小組討論和圓桌會(huì)議，涵蓋11個(gè)主題，從煙草種植到混合、生產(chǎn)和營(yíng)銷，以及以雪茄行業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任為主題的會(huì)議。