手工卷煙紙類別的增長通常歸因于吸煙者在充滿挑戰的經濟時期不斷變化的消費行為。在可支配收入較低的時期，消費者可能會從昂貴的工廠制造卷煙轉向更加實惠的自制卷煙(MYO)或手卷煙（RYO）。

然而，還有一些因素超出了財務方面的考慮。德國卷紙制造商Gizeh（吉薩）Raucherbedarf企業事務和發展主管麗薩·艾瑟（Lisa Esser）說：“如果消費者自己卷制煙支，他們在吸煙上的花費肯定會減少。”但是她指出，對于許多手卷煙（RYO）愛好者來說，這不是主要目標。她說：“大多數時候，眼看、觸摸和嗅聞煙草，然后把它變成一支卷煙是其中主要樂趣。”“所有感官的吸煙體驗創造了一個個人的享受時刻。”

也許正是這一方面促成了尼古丁市場其他領域少見現象：手卷煙（RYO）吸煙者往往與他們的手工卷煙紙品牌有著牢固的聯系。Gizeh公司對這一連接（依戀）做出了回應，推出了一系列不同尋常的特別版卷煙紙，如“ All Pink”（全粉紅色）系列，該系列于2022年首次推出，是一款特大號的細支煙并帶有濾嘴的套裝，配有全粉色的紙張、濾嘴，甚至還有一把粉色磁鎖。在去年的德國煙草展覽會InterTabac上，該公司推出了一款可重復使用的活性炭過濾嘴，以滿足消費者對活性炭過濾嘴日益流行的需求。配套的金屬托盤、打火機和研磨機是該產品的補充。

麗薩·艾瑟（Lisa Esser）說：“粉色系列是為了嘗試新事物而推出的限量版。”。“但是需求并沒有停止，所以我們不斷生產新的產品，并開發了一系列帶有濾嘴和配套商品的產品。隨著電影大片《芭比娃娃》的上映，粉色版銷量獲得了真正的提升。也許我們的營銷本能走在了潮流的前面？”

經濟困境導致非法卷煙交易增長

拋開粉絲不談，經濟困境仍是手卷煙（RYO）銷售的主要驅動力。Gizeh公司成立于1920年，是Mignot和De Block集團的一部分，以其Gizeh（吉薩）、Mascotte（馬斯科特）和Marie（瑪麗）三個品牌而聞名。該公司在80多個市場都有業務，歐洲是其主要業務地區。在這里，Gizeh（吉薩）也看到了其業務的最大機遇。新冠疫情大流行和烏克蘭戰爭推高了價格，并對許多市場的可支配收入造成了影響，促使吸煙者更加謹慎地支出。

不幸的是，另一個受益者是非正規市場。麗薩·艾瑟（Lisa Esser）表示：“自新冠肺炎疫情結束和邊境重新開放以來，德國的非法卷煙貿易大幅增加。”。“在德國，五分之一的卷煙是未賦稅卷煙。煙草稅約占德國卷煙零售價的一半，因此未賦稅煙草產品的進口對精明的消費者來說很有吸引力。根據市場研究公司益普索（Ipsos）的估計，在與歐盟東部一些成員國接壤的東德，未賦稅卷煙的份額幾乎為40%。在德國西部，這一比例約為13%。2021年，德國海關緝獲了約1.17億支未賦稅卷煙。就在最近，魯爾地區發現了一家生產非法白桿煙的“車庫工廠”。似乎，財力限制更能推動非法貿易，而不是手卷煙（RYO）的銷售。

大麻是促進手工卷煙紙市場增長另一個推動力

根據未來市場洞察（Future Markets Insights）的數據，2023年全球手工卷煙紙市場價值7.141億美元，高于前一年的6.788億美元。到2033年，市場預計將達到11.9億美元。這家商業情報公司預測，在此期間，大麻卷紙需求的激增預計將推動市場以5.2%的復合年增長率增長。

與此同時，娛樂大麻合法化的普及為卷煙紙制造商提供了新的機會。最近一個將大麻娛樂性使用部分合法化的國家是德國，這一舉措使其成為第一個歐盟成員國，也是繼加拿大之后第二個允許成年人娛樂性使用大麻的七國集團國家。

自4月1日起，18歲及以上的成年人最多可攜帶25克大麻供自己食用，并在家中儲存50克。他們還被允許保留三株植物供家庭種植。新法律允許公眾消費，前提是在早上7點到晚上8點之間，不在兒童視線范圍內或體育設施附近，或在步行區進行。然而，在持牌商店提供大麻的最初目標尚未實現。相反，從2024年7月1日起，最多可擁有500名會員的專門大麻俱樂部將被允許在有限的基礎上種植和購買這種藥物。

Gizeh以各種專用產品迎合這個市場。麗薩·艾瑟（Lisa Esser）說：“自4月1日起，成年消費者可以購買卷煙紙和過濾嘴，以達到長期使用的目的，即用于消費大麻。”。“遵循‘僅供娛樂’的座右銘，我們希望為消除大麻產品的污名化和讓消費者擺脫非法行為做出貢獻。作為全球領先的紙張和其他附件制造商之一，我們希望成為娛樂產品領域的第一名，我們指的是專注于成年人有意識和愉快地消費大麻的領域。”

開發出錐形卷煙紙來卷制煙支

2023年9月，Gizeh擴大了其娛樂產品組合，推出了Gizeh Cones（錐形）卷煙紙，這是一條由三種錐形類型組成的產品線，包括錐形過濾嘴，面向那些不想自己制作接頭、喜歡形狀均勻的接頭或沒有太多卷制經驗的用戶。

麗薩·艾瑟（Lisa Esser）說：“該系列的亮點是獲得專利的錐形活性過濾嘴，其直徑為6毫米至7毫米，專門為特大號卷煙紙開發。”。“錐形設計可防止過濾嘴在卷制時從錐形體上脫落。過濾嘴中心的凈化活性炭以椰子殼為基礎材料，椰子殼是一種可再生的原材料。兩端各有七個孔的陶瓷蓋可實現最佳氣流。我們的錐形過濾嘴產自德國，可多次使用，具有可持續性。”

根據麗薩·艾瑟（Lisa Esser）的說法，在合法化之前，大麻消費在德國已經很普遍了。“新法律只會將現有的真相從灰色地帶去除，”她說。麗薩·艾瑟（Lisa Esser）預計德國市場將走上與加拿大相同的道路，2018年10月，加拿大成人娛樂用大麻合法化。“也許一開始需求會增加，但是后來我預計會在現有水平上持平。”

合作伙伴關系和網絡擴展是Gizeh公司娛樂大麻增長戰略的另一部分。為了激發品牌忠誠度，該公司去年與鞋業公司Kangaroos（袋鼠鞋）合作推出了限量版運動鞋。麗薩·艾瑟（Lisa Esser）說：“文化影響是Gizeh品牌的重要驅動力，也是未來傳播的重要組成部分。”。“確切地說將是一個驚喜。”