KT&G，一個(gè)在韓國(guó)本土乃至全球煙草市場(chǎng)都享有盛譽(yù)的名字，近年來(lái)正以前所未有的決心和力度推進(jìn)其全球化戰(zhàn)略。特別是在印度尼西亞這一東南亞的關(guān)鍵市場(chǎng)，KT&G的每一步布局都顯得尤為引人注目。通過(guò)大規(guī)模的投資和市場(chǎng)擴(kuò)張，KT&G不僅鞏固了其在印尼市場(chǎng)的地位，更以此為跳板，加速向亞太和中東等更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍。

作為一家擁有深厚歷史和底蘊(yùn)的煙草公司，KT&G在韓國(guó)本土市場(chǎng)早已建立了穩(wěn)固的根基。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，KT&G深知，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，就必須走出國(guó)門，開拓更廣闊的市場(chǎng)。因此，印尼，這個(gè)擁有龐大人口基數(shù)和強(qiáng)大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，自然而然地成為了KT&G全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

大規(guī)模投資：鞏固并擴(kuò)大印尼市場(chǎng)份額

為了實(shí)現(xiàn)其在印尼市場(chǎng)的宏偉目標(biāo)，KT&G不惜投入巨資。據(jù)悉，到2026年，KT&G將在印尼投資高達(dá)6000億韓元（約合4.54億美元）用于建設(shè)在該國(guó)的第二和第三家新工廠。兩家工廠約占地19萬(wàn)平方米，總產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到每年210億支煙。這一投資規(guī)模不僅彰顯了KT&G對(duì)印尼市場(chǎng)的重視，更體現(xiàn)了其深耕印尼市場(chǎng)的決心。

新工廠的建設(shè)將大大提升KT&G在印尼的生產(chǎn)能力。預(yù)計(jì)兩家新廠投產(chǎn)后，KT&G在印尼雇傭的總員工將達(dá)到1000人，總年產(chǎn)量將達(dá)到350億支煙（加上現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能），使其成為KT&G全球最大的海外生產(chǎn)基地。這不僅將滿足印尼本土市場(chǎng)的需求，更為KT&G向亞太和中東等周邊市場(chǎng)出口產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的支持。

本地化策略：推出符合印尼消費(fèi)者需求的香煙產(chǎn)品

2011年，KT&G收購(gòu)了本地公司Trisakti，首次進(jìn)入印尼市場(chǎng)。截至2023年，該公司銷售了95.5億支香煙，相當(dāng)于4.775億包，比2011年增長(zhǎng)了159倍，以4.4%的市場(chǎng)份額成為該國(guó)第四大煙草公司，超過(guò)了英美煙草和日煙國(guó)際等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，KT&G在印尼全國(guó)運(yùn)營(yíng)著41家店和75個(gè)辦事處。這一成績(jī)的取得，離不開KT&G在印尼市場(chǎng)的深耕細(xì)作和不斷創(chuàng)新。

在印尼市場(chǎng)，KT&G深知要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，就必須推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和口味的香煙產(chǎn)品。因此，KT&G在印尼市場(chǎng)采取了積極的本地化策略。

一方面，KT&G推出了其熱門香煙品牌的本地化版本。例如，愛喜（Esse）是該公司最受歡迎的香煙品牌，于1996年首次在韓國(guó)本土市場(chǎng)推出；2017年，該公司首次在印尼市場(chǎng)推出了該品牌的莓果味等本地化版本，是該地區(qū)流行的丁香煙的其中一種（在印尼銷售的香煙中，超過(guò)95%是丁香煙），推出當(dāng)年就在該國(guó)售出了超過(guò)2.5億支。這些本地化版本不僅保留了愛喜品牌的獨(dú)特風(fēng)格，更融入了印尼消費(fèi)者喜愛的口味元素，從而贏得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。

另一方面，KT&G還針對(duì)印尼市場(chǎng)推出了全新的香煙品牌。例如，受當(dāng)?shù)靥鸩鑝anis啟發(fā)的Juara香煙，就是KT&G為印尼市場(chǎng)量身打造的一款新品。2021年，KT&G推出了21款新品，2022年是11款，2023年8款，這些新品不僅豐富了KT&G在印尼市場(chǎng)的產(chǎn)品線，更使其銷量從2021年的48.4億支增加到2022年的84.8億支，并且為其贏得了更多的市場(chǎng)份額。該公司計(jì)劃不斷推出新品來(lái)加強(qiáng)其產(chǎn)品線，今年推出了Esse Change Icy Double與Juara Click Mango。

此外，KT&G還非常注重在印尼市場(chǎng)的品牌宣傳和推廣。通過(guò)參加各種展會(huì)、舉辦促銷活動(dòng)、開展消費(fèi)者互動(dòng)等方式，KT&G不斷提升其品牌在印尼市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。這些努力不僅提升了KT&G在印尼市場(chǎng)的品牌影響力，更為其未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

加速全球擴(kuò)張：以印尼為跳板，向亞太和中東市場(chǎng)進(jìn)軍

2023年印尼的銷量占該公司總出口的22.6%，印尼市場(chǎng)對(duì)于KT&G來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)重要的銷售市場(chǎng)，也是其在亞太市場(chǎng)的生產(chǎn)中心，更是一個(gè)向亞太和中東等更廣闊市場(chǎng)進(jìn)軍的跳板。今年4月26日，在東爪哇省泗水市，KT&G新任CEO Kyung-man Bang自上任以來(lái)，正式開啟了他的首次海外商務(wù)訪問(wèn)之旅，參加了在印尼的第二和第三家工廠的奠基儀式。與此同時(shí)，東爪哇省省長(zhǎng)Adhy Karyono、印尼投資部（BKPM）副部長(zhǎng)Andi Maulana、韓國(guó)駐印尼大使館商務(wù)參贊Jong-ho Han以及其他80名重要官員也出席了該儀式。

在儀式上，Kyung-man Bang提出了成為全球頂級(jí)公司的中長(zhǎng)期愿景，并概述了其發(fā)展下一代產(chǎn)品（NGP）、海外卷煙和健康功能食品作為其三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，致力于到2027年將其海外銷售收入的比例提高到總銷售收入的50%以上。印尼作為該公司主要的全球出口中心，將推動(dòng)其在亞太和中東市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)擴(kuò)張。通過(guò)深化在印尼市場(chǎng)的布局和擴(kuò)張，KT&G不僅提升了自身的生產(chǎn)能力和品牌影響力，更為其向周邊市場(chǎng)出口產(chǎn)品提供了有力的支持。

在亞太市場(chǎng)，KT&G憑借其在印尼市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步向其他東南亞國(guó)家拓展業(yè)務(wù)。通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系、開展市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品推廣等方式，KT&G不斷挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。這些努力不僅提升了KT&G在亞太市場(chǎng)的知名度和影響力，更為其未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝烁嗟目赡苄浴?/p>

在中東市場(chǎng)，KT&G也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)擴(kuò)張能力。雖然中東市場(chǎng)的煙草監(jiān)管環(huán)境相對(duì)嚴(yán)格，但KT&G憑借其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，依然在中東市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系、開展定制化產(chǎn)品開發(fā)等方式，KT&G逐步在中東市場(chǎng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：靈活運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)新

盡管在印尼市場(chǎng)的擴(kuò)張取得了顯著成績(jī)，但KT&G也深知，要想在全球市場(chǎng)保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須不斷應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化。

一方面，KT&G需要靈活運(yùn)營(yíng)，以適應(yīng)印尼市場(chǎng)復(fù)雜多變的環(huán)境。例如，印尼的煙草商店經(jīng)常開業(yè)和關(guān)閉，這就要求KT&G必須密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和渠道布局。在參加新工廠奠基儀式之后，Bang先生參觀了KT&G位于泗水的第一家印尼工廠，并與當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行了會(huì)面和交流。為了表示對(duì)當(dāng)?shù)匚幕男蕾p并促進(jìn)更好的溝通，Bang先生身著印尼傳統(tǒng)服飾，以尋求對(duì)當(dāng)?shù)貑T工文化的更深入了解。在奠基儀式的前一天，Bang先生訪問(wèn)了位于雅加達(dá)的亞太總部和西雅加達(dá)分公司，仔細(xì)評(píng)估了當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。他還與當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行了交流，認(rèn)真聽取了他們的觀點(diǎn)和見解，希望通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通與合作來(lái)確保公司的合規(guī)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。

除印尼市場(chǎng)外，KT&G去年10月還在哈薩克斯坦阿拉木圖省為其最先進(jìn)的制造工廠舉行了奠基儀式，旨在滿足整個(gè)歐亞地區(qū)的出口需求。此外，為了積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)需求，KT&G于去年11月擴(kuò)大了其在大田工廠的NGP生產(chǎn)設(shè)施。最近，KT&G還進(jìn)行了組織重組，旨在加速公司的全球市場(chǎng)擴(kuò)張并提高業(yè)務(wù)盈利能力。重組后，亞太總部和歐亞總部從公司中分離出來(lái)，成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)實(shí)體，同時(shí)部署高級(jí)管理人員到每個(gè)總部以監(jiān)督管理工作。

展望未來(lái)：全球化道路上的新篇章

展望未來(lái)，KT&G將繼續(xù)堅(jiān)定地走全球化道路，深化印尼市場(chǎng)布局，加速全球市場(chǎng)的擴(kuò)張。隨著新工廠的投產(chǎn)和產(chǎn)品線的不斷豐富，KT&G將能夠更加高效地滿足全球市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步提升公司在全球市場(chǎng)的地位。同時(shí)，KT&G還將繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)際煙草公司的合作與交流，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。此外，KT&G還將積極關(guān)注全球煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。