眼下正值卷煙經(jīng)營的淡季，加之有的地方疫情暴發(fā)，使得零售經(jīng)營受到一定的影響，有的零售店主就干脆放松心情實行躺平應(yīng)對，而有的零售戶卻善于抓住淡季的契機，采取積極有力的措施，積蓄銷售能量，為下個旺季的到位做好充足的準備。那么，這些零售戶是如何抓住機遇，積蓄銷售能量的呢？筆者走訪了幾位做得較好的零售客戶，總結(jié)他們的做法，主要有以下幾點：

零售戶 張老板：利用銷售淡季整理店容店貌

我經(jīng)營的是一家日雜用品店，由于旺季銷售比較旺盛，因而每天忙于經(jīng)營服務(wù)，不能及時整理店容店貌，有時進貨量較大時，店內(nèi)的貨物就會堆積如山，亂成一團，根本沒有功夫進行整齊擺放。有時店面招牌被長期風(fēng)吹日曬而損壞也沒空整修，柜臺內(nèi)貨物擺放也是亂成一團，不能及時進行整理。因而每年到經(jīng)營淡季的時候，我都會抓住時機，對店容店貌進行整理。

一方面，看看店牌有無破損情況，如果有就及時請人維修，必要的情況下還進行一次刷漆翻新。另一方面，對所有的商品進行一次全面整理和清潔，讓所有的商品保持整潔衛(wèi)生。同時，將所有的貨物根據(jù)貨物的品類和進貨時間進行整理歸類，便于庫存的盤點和貨物的先進先出，防止貨物變質(zhì)損壞，減少經(jīng)濟損失。此外，我還會利用這個機會，對商品陳列進行重新設(shè)計調(diào)整，給消費者眼前一亮的感覺。

實踐證明，店容店貌整理雖然功夫在平時，但是通過每年一次的全面整理翻新，不但有效地改善了店面形象，吸引了消費者的眼球，而且使得所有商品一目了然，為應(yīng)對銷售旺季的到來打下堅實的基礎(chǔ)。

零售戶 朱老板：利用銷售淡季進行庫存盤點

我經(jīng)營的一家小超市，本人認為，在經(jīng)營淡季我們零售戶不是無事可做，而是有做不完的事。我認為最重的事就是抓住這個時期進行一次全面庫存的盤點。為此，每到銷售淡季，我就會通過庫存盤點來分析哪此商品銷售快，哪些商品銷售慢，哪些商品積貨多，哪些商品急需補貨，為下一步的進貨和銷售工作提供科學(xué)參考，避免盲目進貨，從而提高資金使用效率。

此外，我還會通過庫存盤點，對庫存貨物的進貨時間、數(shù)量、價值等情況進行一次全面盤查，讓自己做到心中有數(shù)，從而根據(jù)庫存情況，來調(diào)整進貨策略。

零售戶 許老板：利用銷售淡季進行市場分析

本人經(jīng)營的是一家煙酒店，我認為銷售淡季是我們零售戶分析市場的最佳時期，因此，每年到淡季的時候我就抓住機會加強市場的調(diào)查和分析，為下一個旺季的到來做好準備。

加強市場調(diào)查時，我能根據(jù)自己的經(jīng)營特色和經(jīng)營地址開展有針對性的調(diào)查，盡量讓調(diào)查的面廣一點，調(diào)查的情況更實一點。在進行全方位、多層次調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對調(diào)查的情況進行一個分析，形成調(diào)查的結(jié)果，然后再根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合自己經(jīng)營的實際情況，重新調(diào)整和制定經(jīng)營計劃和經(jīng)營策略，以迎接旺季銷售的到來。

零售戶 姚老板：利用銷售淡季進行回訪宣傳

我認為一般情況下，經(jīng)歷了一個銷售淡季以后，就會面對下一個銷售旺季的到來。為此，我總是抓住淡季有利時機，為旺季銷售進行充分的準備。我的做法是，首先利用淡季通過電話、微信等載體做好老顧客的回訪工作，通過回訪了解顧客需求和建議、意見，從而拉近與顧客之間的距離，提高顧客的回頭率。

其次，利用淡季加強宣傳，采取推送商品信息、進行商品促銷等方式進行商品宣傳，擴大小店的知名度。宣傳的時候，我能做到實事求是，突出經(jīng)營商品的特色，經(jīng)營服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和商品價格的優(yōu)勢，讓消費者好聽好記好懂。

再次，利用淡季做好商品市場調(diào)研。調(diào)研主要是尋找市場新品，為下一步旺季銷售新品引進做足功課。

總之，以上幾位客戶的心得告訴我們，銷售的淡季不應(yīng)是我們經(jīng)營的淡季，唯有抓住經(jīng)營淡季進行自我修整，積蓄能量，才能保持經(jīng)營的良好態(tài)勢，不斷提高經(jīng)營水平。