“經理、經理這兩天消費者激增,我的庫存不太夠賣了”。上周“中元”節回鄉過節的人增多,各種商品的消費均有所增長,有老板打電話詢問能不能加量,由于還未到訂貨時間,而且貨源由檔位決定的,經理也只能表示無能為力。可見,在過節的時候庫存不夠還是因為沒有提前做好購進計劃和準備。那為什么“中元”節各項商品的消費需求會激增呢?
我們需要了解“中元”節都有哪些風俗習慣。在龍州,中元節是和農歷三月三、重陽節、春節一樣重要的傳統節日,不但有祭祖的習俗,同時寓意著團圓節的意思,祭過先祖后,一家老少便坐在一起,追憶先人,有的還邀請親朋好友一起團圓聚會,共消鄉愁。可見,“中元”節作為一年中重要的傳統節日,在外漂泊半載的游子將會在這一天回來與家人團聚,也就是消費人群會增多,因此卷煙、酒水等消費將會出現即時性增長。在民俗節日里要充分滿足節日需求,各位老板就要抓住這一返鄉消費契機,提前做好準備,才能提高盈利水平。
老閉為您支招:
“中元”之后,即將到來的是中秋、國慶等重大節假日,為了更好的滿足民俗節假日返鄉人群及旅游人群的消費需求,老閉建議按照以下兩點做好購進計劃:
增加上柜。返鄉人群消費需求多樣、檔次高,一些集會活動也會增多,因此建議各位老板根據這一消費特點,增加上柜規格,別是高檔品牌品種,滿足不同消費需求,建議農村老板購進規格達到20個品牌以上,鄉鎮老板50個品牌以上,通過品牌上柜品種提升卷煙庫存量滿足消費需求。
積極推介。積極向返鄉消費群眾推薦品牌賣點,使更多的消費群體了解品牌文化。同時在店內開展個性化陳列,營造良好的氛圍,也可以邀請消費者來開展品吸活動,通過消費者的口碑和體驗來增強高端品牌的培育效果。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察