終端生意，經營中除了消費者之外，打交道最多的還有供貨商。經常看到各行各業因為某種原因，供貨商卷款而逃。所以，找一個靠譜的供貨商至關重要。

在尋找供貨商中，可遵循以下原則：

1、合作意愿指數

即便對方條件很誘人，如果他對你的經營理念、上新意見等不能產生認同，就不可能真誠對待，更不可能對你的店鋪忠誠拜訪。

2、供貨商實力

如果你開的是商超、專營店等，而供貨商的渠道卻重點在二批、零售店，他的網絡再大你也用不上。此外，還需要上“企查查”或者“國家企業信用信息公示系統”查詢下供貨商是否有違法失信等行為，如果存在不良記錄，那你要小心了。

3、拿貨政策

現如今市場瞬息萬變，如果供貨商的供貨意識還停留在坐商、計劃經濟時期的小農意識，那么，后續的合作將不會順暢，相關優惠力度可能也不理想。

4、經營理念

是否與廠家相吻合，將是后期市場運作的關鍵，一個良好的供貨商是和企業的文化理念、營銷方式互配的，這樣下沉到終端，產品才能銷售的更好，消費者才能為此買單。

5、管理者口碑

選擇供貨商其實也是在選擇老板，老板的人品、口碑等是促進合作的關鍵。私下可通過行業及朋友人脈等，多了解下老板的情況。

更換供貨商是終端迫不得已的事情，所謂“分久必合，合久必分”。在選擇供貨商的同時，也要求我們終端自己“潔身自好”，如果只盯著眼前一點蠅頭小利就要求供貨商必須怎樣，那么你們的合作長遠不了。要想把生意做好，眼光一定要向外看，而不是向內瞟。