春種夏長秋收冬藏，金九銀十來了，九月，要收獲了。眾所周知，每年的九月、十月都是卷煙零售店的傳統旺季，因此，零售戶們往往會在這時候火力全開，力爭創下一年銷售佳績！但面對即將到來的金秋“雙節”，該如何備戰才能讓店鋪的業績乘勢而上呢？

一、婚慶市場要拿捏

“雙節”還是婚慶季，這時候舉行婚宴的人較多，對喜煙、喜酒、喜糖......的需求量也大，煙、酒、糖、茶，都是我們零售戶能夠參與婚宴市場環節的貨品。平時，這些貨品種類繁多，價格區間也大，對于婚宴市場來說，如果我們提供的品牌和價格過于雜亂，會非常不方便顧客挑選。所以，找到門店內貨品中的主推品是非常重要的事情。多多詢問周邊的親朋、老客，走訪一些了解婚禮行業現狀的專業人士，了解一下當前婚宴市場的具體需求和熱門商品。之后，再選擇品質好、利潤不錯的產品來做文章。

對于許多大店來說，一般婚宴這樣的大客戶都是由平時的老客戶或者朋友介紹過來的。那么我們其他老板如何去尋找婚宴客戶呢？其實，我們完全可以化被動為主動。在日常生活之中，可以多多尋找婚禮專業的從業人員，或者直接找到婚慶公司洽談合作。現在舉辦婚禮，不少年輕人都會選擇讓婚慶公司幫忙推薦各種細節上的產品。此時，專業人士對客戶的一句建議，也能讓我們的成交機率大大提升。合作愉快的話，每個月都能接到幾筆婚宴訂單，那咱們門店的業績自然也就水漲船高了。同理，有能夠承辦婚宴的酒店渠道也可以利用起來。

二、商品備貨要安排

“雙節”期間，卷煙需求量大，銷售率高，其他熱門商品也很容易出現緊俏的情況！所以零售戶一定要備足貨源，做到“手里有糧，心中不慌”！。各位老板可以對自己的庫存進行認真的清理和盤點，并逐一進行登記，做到胸中有數。通過盤點，結合往年節日的銷售情況，合理測算中秋節期間需要進貨的數量。

中秋節期間，由于人們要走親訪友、闔家團圓，銷售最快的商品主要是月餅、卷煙、各種酒類、糖果、飲料、牛奶水果等熱銷商品。不忙的時候就找顧客聊天，留心收集顧客的需求信息，了解他們的具體的需求，以此來確定備貨量。問他們中秋節走親戚都愛送點啥，總結出了今年過節時本地人喜歡送什么商品，自己備貨需準備哪類商品、什么規格、多少數量，做到了心中有數。

進貨不能盲目，更不能看到別人進什么就跟著進什么。要做到合理備貨，一是要結合店鋪所處位置、平時的銷售數據和周圍居民的消費需求來選定各類品牌和數量；二是要時刻關注市場熱點，提前做大量的市場調研、分析，追隨市場潮流，捕捉市場機會，掌握好消費需求變化趨勢。”

備貨過程中，要根據消費者的消費水平、消費理念，以及店鋪的周邊環境，做好商品的實用性分類，以便向不同的消費者推薦適合他們的商品。同時，要根據商品的保質期備貨，盡量選擇保質期較長的商品。有些商品要跟廠商提前簽訂退貨協議，以免節日過后商品滯銷，占用資金。要善于觀察市場消費動向，根據消費趨勢確定備貨商品品種。我們為了能夠生意更好，也要多多留意更加新穎、更加優秀的產品，為自己做好備選方案。

三、店面陳列要靚

整潔的店面形象、鮮明的卷煙陳列......這樣的卷煙零售店，大多消費者都會產生好印象！所以，在“雙節”到來之前，零售戶要著手裝扮店鋪，讓店鋪“靚”起來~

想讓店鋪“靚”，首先要想讓店鋪“亮”！充足的燈光能讓店鋪顯得干凈、整潔、上檔次，從而給客人帶來愉快的購物體驗，進而促成交易！其次，店內的商品陳列也要做好，尤其是卷煙陳列，一點也不能馬虎！

貨架上的卷煙，可以進行“八”字形、“品”字形等花樣陳列；煙柜里的卷煙，則可以按品牌、按價錢進行陳列，兩包連擺或者是多包連擺，方便客人能快速找到自己想要的卷煙。除了做好卷煙陳列以外，零售戶還可以利用一些小擺件、小道具等來營造店內的節日氛圍！