天藍(lán)藍(lán)，草青青，國慶長假振人心；

山秀秀，水清清，攜手遍地去旅行。

節(jié)日期間游客紛紜，節(jié)日氣氛漸濃，上街消費的人群越來越多，消費需求旺盛，為此，作為我們零售戶一定要抓住節(jié)日消費量大的商機，合理穩(wěn)妥地組織節(jié)日期間的貨源，確保顧客不跑空。那么，國慶期間卷煙經(jīng)營怎么做？筆者在走訪一些零售戶后，讓我們一起來看看他們是如何做好節(jié)日準(zhǔn)備的吧！

鐘老板：精心謀劃，主動出擊

鐘老板的店位于廣西憑祥市十字街口，開店也有10余年了。店里主要經(jīng)營煙酒、越南特產(chǎn)。國慶節(jié)即將來臨，很多人都喜歡選擇這個秋高氣爽的國慶佳節(jié)舉辦婚禮，鐘老板便抓住這個商機，每天都會在飯點的時候在各種微信群里派發(fā)多個小紅包。隨著紅包的發(fā)出，微信群里便開始活躍了。有的朋友發(fā)一個搞笑的圖片、有的發(fā)文字表示感謝、有的發(fā)語音聊天。這時候鐘老板也和各位朋友閑聊起來，以關(guān)心問候或者開玩笑的語氣試探下群里有沒有商機，比如：“親，馬上就國慶節(jié)啦，有什么安排嗎？”“靚仔，你的女朋友還沒領(lǐng)回來嗎，記得發(fā)喜糖哦！”等等，通過日常聊天獲得一些對商品銷售有力信息。

鐘老板還會時不時在群里拋出一些店內(nèi)的商品宣傳廣告，只要有人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到一定數(shù)量，鐘老板就會發(fā)給他200塊的大紅包。因此群里的人都喜歡幫鐘老板轉(zhuǎn)發(fā)信息，好多人也是看到了朋友的推薦去找鐘老板買越南特產(chǎn)。前期的宣傳也卓有成效：因為現(xiàn)在卷煙貨源緊張，婚宴用煙很多人找不夠數(shù)量，鐘老板每天都會在群里說自己有啥煙，因此朋友們都覺得找鐘老板訂煙穩(wěn)妥，當(dāng)即就約定國慶為其準(zhǔn)備25條不同品牌的煙，以及一些越南特產(chǎn)。

為了接到更多訂單，我們必須要學(xué)會主動出擊，利用一些宣傳手段、營銷噱頭吸引顧客的關(guān)注，多與顧客接觸交流，多聊天，才能獲得更多訊息，抓住這個商機。說實話，如今店鋪林立，不尋找商機、創(chuàng)造條件的話，很少有顧客會自己找上門。因此我們要提前精心謀劃，學(xué)會主動出擊。

黃老板：個性陳列，創(chuàng)新出樣

黃老板是一家花店老板，平日里十分注意商品的陳列、布局，看不得一絲雜亂。因此每到節(jié)前，她都會利用店里的鮮花擺出別樣的造型，同時對店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生進行全面清掃，確保衛(wèi)生不留死角。

黃老板店內(nèi)的卷煙也重新進行了擺放，進行科學(xué)、優(yōu)美的陳列設(shè)計，最大程度使陳列方式新奇、獨特、優(yōu)美，例如將卷煙在背柜上擺出囍字陳列、紅色煙模加上白色小翅膀構(gòu)造一個愛心陳列、再配上幾朵玫瑰花就有了別樣的感覺。同時張貼國旗、標(biāo)語以及有關(guān)喜慶的飾物，積極營造喜慶氛圍。

黃老板說：“剛開始其實自己也不是很懂陳列，于是，我悄悄的開始留意起別人家的陳列方法，取人之長應(yīng)用到自己的店中，以前卷煙擺放雜亂，光線昏暗，現(xiàn)在經(jīng)過精心陳列后，又增加了日光燈的照謝，使商品立即“活”了起來！顧客看后是眼前一亮，嘖嘖稱贊：“這商品擺放的真是富有想象、獨出心裁啊！”不斷翻新的生動化陳列也吸引了新顧客的眼球，刺激著消費者的購買欲，銷售額有了明顯的提升，收入也比以前有了大提升。

事實證明出樣的陳列是必要的。一個人的能力再大，若沒有展示的舞臺而得不到發(fā)揮，那也只能被埋沒。同樣，我們在經(jīng)營中如果不能把商品生動化的陳列展示給顧客，那么再好的商品亦如同深陷閨房。

李老板：兵馬未動，糧草先行

儀昌商店是憑祥最早的一煙酒店，銷售經(jīng)驗豐富，其他店經(jīng)常會出現(xiàn)備貨不足或者訂貨過多的問題，只要儀昌店每年的銷售旺季都能很好的應(yīng)對，商品的存銷比都控制在合理區(qū)間。

李老板認(rèn)為，在備貨方面，應(yīng)注意以下幾點：

1、高中低檔卷煙合理搭配。每年她都通過掃碼銷售數(shù)據(jù)查看今年以來商店的卷煙銷售數(shù)據(jù)，測算出高中低檔卷煙的銷售比例，從而摸清周邊居民的卷煙消費情況，再參照去年“兩節(jié)”的銷售情況，最終確定今年“兩節(jié)”卷煙備貨的品牌、檔次、數(shù)量。 她說：訂貨肯定是以暢銷品牌為主、替代品牌為輔、新品為補。暢銷品牌由于市場需求量大，因此是我備貨的重點，一般煙草公司供應(yīng)多少，我就購進多少，但是現(xiàn)在貨源緊張卷煙暢銷品牌很容易脫銷，一定要選好兩三個替代品牌按照暢銷品牌備貨總量的20%進行備貨，同時新品也作為節(jié)日的候補選手要鋪貨，至少保持有一條庫存。

2、國慶已是婚慶的主戰(zhàn)場。這塊“大蛋糕”不能放過，所以李老板都會提前一個月與潛在客戶溝通，了解他們的具體需求，然后據(jù)此備貨。 國慶送禮也不在少數(shù)，所以李老板也提前定制了一批禮盒袋子，印有自己的店鋪標(biāo)識，用于宣傳銷售。李老板說：“國慶備貨要早準(zhǔn)備、早觀察不能盲目存貨，購進卷煙時，經(jīng)驗只能作為一種參考依據(jù)，更關(guān)鍵的是要善于觀察市場消費動向，平時的掃碼銷售數(shù)據(jù)分析和與顧客的提前聊天很重要，同時也要提前跟客戶經(jīng)理溝通了解貨源投放計劃，才能做好訂貨安排。”

3、促銷是吸客的重要手段。盡管國慶期間消費需求旺，消費市場活躍，顧客積極主動。但仍可以開展一些促銷活動，確保國慶卷煙經(jīng)營順暢。實際上現(xiàn)在零售競爭激烈，顧客愿不愿去我們的店，既與店鋪的規(guī)模、信譽度、口碑、服務(wù)態(tài)度有關(guān)，也與我們的促銷活動息息相關(guān)。零售戶要想做好國慶期卷煙經(jīng)營，必須合理開展促銷，通過會員積分、贈品優(yōu)惠、搶答互動、摸獎等多種多樣的促銷活動來集聚人氣，帶動商品銷售。

經(jīng)營充滿藝術(shù)性，充滿智慧和技巧。以上三位零售戶分享了今年國慶節(jié)卷煙經(jīng)營的思路，他們的經(jīng)驗和做法同樣值得我們廣大零售戶參考借鑒，但是不能全樣照搬，只能摸清自己周邊的商圈情況，了解自己的顧客動向才能做好這次的國慶銷售籌備。國慶節(jié)7天長假，對于零售戶來說是難得的零售機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)和考驗。零售戶要想做好卷煙經(jīng)營，除了做好常規(guī)工作，還必須針對節(jié)日特點，靈活調(diào)整，講究策略，講究藝術(shù)，一定會收獲多多。

最后祝大家節(jié)日快樂，經(jīng)營順暢，收獲滿滿！

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