告別傳統化食雜店，步入現代化便利店，店鋪硬件提升是最快捷的途徑。但是，原有店鋪模式是根據商圈消費類型進行布局，如何既能維護好原有經營種類，又能有效的向現代化轉型，就讓我們來看看悅購便利店老板周強與煙草終端經理是如何破題。

周強是個90后的小青年，不同于其他零售戶，他的想法很多，也容易接受新思維。當看到自家店鋪與傳統雜貨店沒有區別，就想著是不是可以在經營道路上進一步。

改造前

“整店改造，區別于別家的經營模式，走精品銷售、個性消費的路子。”周老板根據店鋪的地理位置、商鋪特點、競爭形勢等方面分析，提出了整店翻新，精細化銷售的指導意見。

“那么散裝食品該怎么歸類呢？”周老板很疑惑。他的困惑不是沒有道理的，散裝食品銷售占店鋪銷售額20%，可店鋪面積過窄，平鋪擺放可以便于銷售，但缺點是占空間；上架銷售可以解決空間問題，但首層與底層卻不便于選購。

“能不能讓壁柜與散裝食品結合起來？”終端經理看著壁柜對他說。可如何即能解決占地問題又能便于購買呢？周老板一時也沒了主意，為了不陷入思考的死路，終端經理提出先回去查查資料，看看是否能得到啟發。

次日，終端經理再次上門時，告訴周老板，將壁柜與散裝食品結合起來是可行的，只要在壁柜前部安裝漏斗柜就可以。難點變成經典，不僅一目了然方便消費者購買，也解決了店鋪空間占用率的問題。

改造后

在這個案例中，終端經理根據店鋪為零售戶進行經營銷售的指導，同樣面積的店鋪采用不同的布局，在經營指導方面掌握更多的陳列技巧；周強在終端經理引導下，思路得到了啟發，把困擾經營難題變成店鋪格局經典。