許多店鋪老板平常賣煙，可能會發現這樣的一個現象：我和另外一位老板，店鋪位置都在相同的環境，人流量也差不多，為什么他那里賣的卷煙品種比我多呢？有卷煙新品上市的時候，人家一個月都賣出去一兩條了，但是自己一包都沒賣出去。這是怎么回事呢？

根據筆者走訪市場了解實際銷售情況，并與老板們交談中，得出以下原因：

一是有的老板購進卷煙新品后，沒有拆開擺放在煙柜上，或者擺放的位置在偏僻的角落。這個就會造成消費者看不到卷煙新品，那么自然無法產生銷售行為。

二是有的老板購進卷煙新品后，雖然擺放在煙柜上，但是就放著不理了。如果存在這個問題的老板，您可以自己想想，這個是卷煙新品，如果您都不去跟消費者開口推薦一下，人家是很少主動去買的，畢竟每個人都有自己習慣抽的牌子。

三是有的老板平常想去跟消費者開口介紹了，但是卻不懂怎么開口。這個就是典型的肚子沒有墨水，不知道卷煙新品有哪些特點可以講。

那么我們老板該怎么辦呢？有什么好的方法技巧嗎？這是當然的！所以接下來，筆者就根據自身經驗以及一些優秀老板的做法，給大家介紹介紹，如何做好品牌培育，助力卷煙新品銷售！

第一，要做好店鋪形象的美化，這才會吸引顧客進來。整齊干凈、舒適明亮是基礎，如果能夠配合節假日做一些主題氛圍渲染，就更好了，比如加一些裝飾物、播放音樂等。

第二，要對卷煙拆條銷售，擺放在煙柜上，并做好陳列。地柜上的陳列，要求突出醒目，讓消費者一進來就看到。這個可以采取三包法、雙包法或者單包法的陳列。同時，我們還可以利用背柜，做一些個性化陳列，吸引顧客眼球。

第三，要主動學習卷煙知識，了解這款煙的特點，口感如何，有什么文化內涵等。這個，我們可以向自己轄區的客戶經理咨詢，或者在網上搜索。俗話說得好，肚子有墨水，出口才成章！我們只有真正了解這款新煙的特點，才知道要如何向消費者介紹。

第四，要真正開口營銷。不管成不成功，不說出來，就永遠沒有機會；但是開口就成功一半了。這里需要注意３點，一是服務態度要好，保持微笑；二是要善于觀察消費者的言談舉止，這樣好判斷該用什么口吻與消費者交流；三是可以提前設計一些話術，避免臨場開口支支吾吾。

第五，針對動銷很慢的卷煙，建議利用一些小商品，來配套開展買贈促銷，比如贈送打火機、滯銷飲料等。有些消費者都有愛占小便宜的習慣，可以試試。

第六，建議拿出一包煙，擺放出來，有消費者來買煙的時候，讓消費者品嘗一根，再進行推介，效果會更好！即使不成功，也會給消費者留下一個好印象。

第七，建議建立一個會員群，打印二維碼出來，擺放在收銀臺上，讓消費者掃碼進去。這不僅可以另類留住消費者，平常還可以利用會員群開展一些商品宣傳、紅包活動等，進行維系客情工作。

這七個措施，主要是面對消費者的時候。那么在日常生活，我們還可以采取以下四個方法，吸引消費者，擴大自身知名度。

一是開展卷煙品吸活動，建議有條件的老板在店鋪設立一個消費體驗區，平常邀請抽煙的親戚朋友才喝喝茶，品嘗新煙；還可以在會員群邀請消費者來參加品吸活動。

二是利用自媒體進行宣傳。比如可以在微信朋友、QQ空間或者會員群，編輯發布圖文并茂的宣傳文案。

三是利用誠信互助小組平臺，加強經驗交流，并可以互相介紹消費者。平時，有的老板會碰到消費者來買某種煙，但是暫時沒有貨，這個時候可以幫忙引薦給其他老板。

四是店鋪條件好的，老板們還可以設立休閑娛樂區，免費提供WIFI、手機充電等服務，這將會大大提高店鋪的知名度，并會盡可能留住消費者多待一會兒，增加銷售機會。

以上就是筆者總結的零售戶開展品牌培育的操作指南，希望對大家有所幫助！

最后建議各位老板，應當根據自己的實際情況采取不同的措施；同時要真正去做，畢竟再好再多的方法，只有大家主動、真心去做，才會有效果。