國慶長假已經結束，卷煙銷售高峰也慢慢過去了~您的店里還剩下哪些卷煙呢？節后經營該從何做起？零售客戶又要注意些什么呢？

1、做好庫存盤點

做好庫存盤點工作，是節后經營的一件大事，零售客戶一定要做到對庫存了然于胸。明白自己的庫存還剩多少，主要是什么品種、品牌，周轉數量大的煙還有多少，這樣做才能保證自己的庫存合理，不會缺貨少貨，也不會庫存積壓。

2、注意經營安全

零售客戶都知道，中秋國慶期間卷煙經營需要注意安全，但伴隨著緊張的雙節銷售結束，有些零售客戶開始放松警惕，認為顧客不多，自己看得過來。殊不知，這段時間搶騙的、調包的同樣出現頻繁，不僅僅是這樣，盜竊也經常發生。因此，零售客戶要及時把煙款、貨款存入銀行或者轉移到安全的地方，高檔卷煙也要妥善保管。

3、調整銷售結構

重新調整卷煙陳列，將動銷慢、庫存多的放在明顯位置，并根據卷煙包裝的顏色、圖案擺出特色造型，再適當用鮮花點綴，讓消費者一進店就能看到。

增加特色商品，滿足不同顧客的需求。比如購進造型各異的打火機吸引年輕顧客，購進廣場舞用品拴住中老年顧客的心。

4、 拒絕降價銷售

節后某些卷煙庫存積壓，一些零售客戶利用降價來回籠資金，這是非常不可取的。因為降價會導致卷煙銷售秩序混亂，嚴重損害零售客戶的利益。

如果大家都降價，你少5角，我便宜1塊，那么最后賣煙就沒有利潤了，假煙也就有了可乘之機。

5、拒絕回流卷煙

節日過后，往往在市場上會有很多“回流”煙，這些煙主要是互相送禮的卷煙，有些人就把這些煙常常會以低于進貨價的價格賣給零售客戶。在這里請大家注意，回收卷煙的行為是違反相關法律規定的。

首先，這些煙很可能是假冒偽劣的煙。其次，就算是真品卷煙，也不符合煙草專賣法的法律法規，這是屬于非渠道進貨行為，一旦查處，就要受到相應處罰。

6、 儲備經營資金

經過雙節，不少零售客戶店里卷煙及非煙商品銷售良好，營收增加較快，資金有部分的回籠，有點回血的感覺。

但就今年整體形勢，想到年底要有個好收益，還是趁著雙節這波好勢頭，把最后幾個月進貨、招人、店面、資金這些事提前考慮起來，做到有備無患。

總之，中秋國慶假期銷售高峰結束后，老板們應該總結經驗，回歸到日常，在結合店中實際情況的同時科學經營、誠信守法，才能讓店內的卷煙銷量節節攀升......