時光飛逝，一轉眼，2021年“余額”已不足百天。打開各種網購平臺，那熟悉的“雙十一”標志又已經懸掛在了明顯位置。

每到這個時候，實體零售門店的“心情”就進入了喜憂參半的模式。雖然即將迎來一年之中的黃金銷售時期，但畢竟，眼看著周邊的顧客都加入了網購狂歡的行業，門店的生意多少會受到影響。

那么，零售戶到底該用什么樣的心情來面對接下來的各種網購狂歡盛典呢？

一、一個好漢三個幫

經營實體門店，租金、人工等硬性壓力不容忽視。在這種前提下坐等顧客上門，可不是什么正確的方式。

電商的狂歡節依托于強大的互聯網。

我們想要與之抗衡，也可以利用互聯網。朋友圈、門店社群，一定要抓住機會充分利用起來。

其實，有不少的門店雖然建立了自己的社群，卻并沒有感受到其帶來的人氣以及對于業績的推動。如果你也有這方面的困惑，不如檢查一下門店的社群是否確定了清晰明了的主題。

咱們的社群是用來發布不同商品的促銷活動，還是用來發布每日新進商品信息，或者是用作團購使用？

確定了社群的主題，并圍繞主題來設計接下來的預定及提貨流程，在群中做好說明和示范。顧客明白了社群的作用及查找信息的方式，才能讓社群發揮出應有的作用。

并且，要有維護社群的意識。拒絕非社群管理人員發布無用信息。及時將一些違規、惡意搞亂社群秩序的群友清理出群。重點對于一些互動性強，對店面有貢獻的群友要特殊維護。

和群友多多互動，一些重要的促銷活動就可以邀請群友幫忙，轉發信息，或者口頭宣傳。根據對方為我們提供的幫助拿出些實惠的謝禮。這樣一來，知道我們的顧客越來越多，愿意幫助我們宣傳、積極參與活動的顧客也會越來越多。

正所謂“一個好漢三個幫”，得到越多顧客的幫助，我們就能獲得越高的人氣。人氣據高不下，面對“雙十一”也無所畏懼。

二 、開動腦筋做營銷

提起“雙十一”，錢滿滿可是又愛又恨。

恨是因為，咱實在是算不明白它的優惠規則；

愛是因為，不管怎么說，總感覺自己這時候下單比平時要更加實惠。

正是這樣高明的營銷方式，讓“雙十一”年復一年的刷新著由它自己創造的消費奇跡。

對于咱們實體門店來說，雖然不太可能設計出那樣繁雜的優惠方式，也不適合過于繁瑣的營銷活動。但它的思路還是能夠帶給我們很大的啟發。如果你只會設計簡單直白的減價促銷，就是時候讓腦筋“動起來”啦。

單是“減價”，就需要我們設計一些小心思。

比如，選出少數暢銷商品，下力度做折扣，甚至可以利用“倒毛利”的方式打造超低價，以此做為活動的噱頭，強力吸引客流。讓顧客直接感受到活動帶給他的實惠，自然會對咱們多些好感。

另外，如果善于策劃，也可以大膽嘗試一下付費會員。趁著“雙十一”之前，邀請顧客在會員卡內預存費用，比如存“一百現金，送一百現金券”的強力活動，讓顧客能夠直接感受到優惠力度。

不過，要配合合理的消費規則，比如不同額度的現金券相加，整體額度是一百元。每次消費只可使用一張。客戶因此多次進店，消費機會直接被拉動，業績提升不是夢。

不過，制定付費會員之前，還是需要大家將門店內貨品做好計算和分類。選出一部分質量有保證的商品做為會員商品，參與活動。其他原本利潤就非常低的貨品就不要加入其中了。

只要我們心態平和，善于動腦，咱們也不必單單看著電商和快遞如火如荼。想要來一口零售市場這塊“蛋糕”，想要門店生意火爆，還是有很多方法可以運用的。