“緊俏煙一條難求”成為眾多消費者的難題，其實不止是消費者，對于零售戶來說“緊俏煙不夠賣”也很發愁！如何在貨源緊缺情況下做好緊俏煙銷售？以下幾點建議可供零售戶參考：

第一招：拆條銷售

一周的緊俏煙兩天就賣完，看起來是賺了，但從顧客維護上來說是虧大了。顧客來一次沒有煙，第二次來還沒有煙，第三次就會換其他店了，一個老顧客就這么流失了。

方法：整條卷煙拆開零賣，化解供需矛盾。同時通過以緊俏煙吸引顧客進店，帶動其他商品銷售。

第二招：轉變思路

消費者也不是非抽某一個牌子煙不可，他也有備選的煙，作為老板，當然推薦同價位的卷煙。如此一來，從結構上滿足消費者選購，卷煙生意也能一直火下去。

方法：增強對新品的信心，抓住時機培育主銷品牌；增強推介意識，同價位、同口感、同品牌、同規格的煙都能成為替代品；減輕對緊俏品牌的依賴性，要明白再暢銷的品牌也是從新品誕生的，凡事都有個過程。

第三招：因人而異

面對緊俏煙的購買者，不要只說“沒有了”，還可以說“有一款和它一樣好抽的煙”。了解顧客的需求和購買力，不同的人給不同的推薦。

方法：對消費水平和需求卷煙檔次較高的顧客，介紹高檔卷煙品牌；對目標明確非要緊俏煙的顧客，建議對方提前預約；對年輕趕時髦的顧客，介紹新品或者有特色的卷煙，滿足獵奇心理。