金秋時節，零售店主們紛紛行動起來：增加應季商品、靚化終端陳列、優化空間布局、開展促銷活動、推出暖心服務……今天，我們一起走進零售終端，看店主如何把握銷售旺季，助力經營提升。

快人半拍搶商機

不論何時，要搶占商機，就要快人半拍，把好“三關”。

提前謀劃，把好需求關。很多商機稍縱即逝，商家不能盲目跟風進貨，而應該提前謀劃，根據歷年銷售經驗及今年新的消費需求及熱門商品趨勢，調整商品結構，把主動權掌握在自己手中。

做好陳列，把好形象關。選擇好貨品的同時，也要打理好店鋪形象。除了最基本的干凈、整潔外，可以通過在店內布置裝飾物，營造應時應景的氛圍。同時，要合理設置店內動線布局，利用一切可以利用的空間，增加秋季主推商品，并通過立體造型、裝飾品點綴等方式吸引消費者目光，強化對消費者的視覺沖擊。

科學管理，把好庫存關。合理把握備貨量，及時盤點庫存顯得尤為重要。在備貨上，最忌諱頭腦一時發熱，因為某款商品熱銷，就馬上大量補貨。備貨還是要用數據說話，根據實際銷售情況，少量多次穩妥補貨。為了防止供應不足的情況，在前期謀劃時，可以多聯系幾家備選供應商，這樣就不會有庫存不足的恐慌感了。

（浙江義烏市零售客戶 經建偉/文）

三調六看　經營有數

劉榮剛在甘肅天水市麥積區開了4家連鎖便利店。“消費者對商品的需求變化是非常明顯的，我們要根據季節變化，及時對商品結構進行調整。”劉榮剛說。

劉榮剛將商品調整策略總結為“三調六看”——

“三調”，即一調商品結構。根據天氣變化進行調整，備足保暖商品，如熱水袋、手套、棉拖鞋、暖貼等。二調貨架陳列。把應季商品擺放在顯眼的位置，如在進門黃金位置擺上暖寶寶、潤唇膏等，貼上“秋冬必購商品”的爆炸貼。三調營業時間。秋冬季節天氣寒冷，顧客夜間出行減少，零售店店主可以適當縮短營業時間，節省開支。

“六看”，即一看商品銷售。掌握每種商品的動銷情況，弄清商品滯銷的原因，科學購進、合理庫存。二看單品利潤。對資金占用大、利潤回報低的商品進行斷舍離。三看損耗情況。對風險大、損耗多的商品，依據利潤貢獻度進行選擇。四看周轉情況。商品積壓直接影響資金流動，影響正常經營，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。五看新品情況。門店要定期增加商品種類，補充新鮮血液，以穩定顧客群。六看應景陳列。在婚慶旺季，零售店主陳列商品時可以加入婚慶元素，如給紅酒系上紅絲帶，懸掛粉色氣球等，大膽嘗試分區化、情景式陳列方式。

“店鋪經營是一門很深的學問，也是一項管理實踐性很強的工作，應因需而動、適時而變，這樣才能走得更穩更遠。”劉榮剛說。

（甘肅天水市局 滕菲/文）

秋涼人情暖

深秋已至，涼意漸濃，但在內蒙古庫倫旗庫倫鎮的小街一隅卻傳來陣陣暖意，這里就是庫倫鎮新一家超市。

近期，店主于國瑞更換了店中的貨架和照明設備，多采用暖色系的燈光和裝飾。她將店內燈光調成了暖黃色，每當夜幕降臨，她的小店給寂靜的黑夜帶來一絲溫暖。

店面不大，一張小圓桌和兩把塑料凳子占據了一席之地。桌上擺放著一次性紙杯以及暖水壺，向進店的消費者免費提供開水和休息歇腳的地方，也為忙碌的上班族提供了就餐的選擇。

店內的柜臺上，除了放著收款碼外，還擺放著于國瑞的微信二維碼。掃碼添加朋友的消費者會被于國瑞拉進群中。這個群主要是為消費者提供訂貨和配送服務，為身體不適、腿腳不便的消費者提供了便捷。

近期當地陰雨天氣較多，于國瑞多準備了幾把傘，讓消費者應急使用。隨著天氣轉涼，她還在店中備上了一個小小的緊急醫藥箱，里面放著消毒水、創可貼和感冒藥。

一家小店，雖然沒有名揚十里八鄉，卻溫暖著不少人。一家小店，有著很大的魔力，讓每一個進店的人都能感受到如家一般的貼心和溫暖。

對于開店，于國瑞有自己的獨到見解。她說，開店和交朋友一般，都需要注入感情、保持熱情，這樣才能維護住“友情”。

（內蒙古庫倫旗局 甄婉玉/文）