隨著時(shí)間的推移，2022年元旦、春節(jié)的腳步已越來(lái)越臨近。每年的元春季節(jié)是我們零售客戶銷售最旺的季節(jié)。銷售旺季來(lái)臨之前，我們有哪些準(zhǔn)備可做？如何以充足的貨源備戰(zhàn)旺季銷售，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打贏旺季銷售戰(zhàn)？這是擺在當(dāng)前零售客戶面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。筆者最近走訪了幾位零售戶，實(shí)地了解了他們的一些做法。

零售戶 趙老板：備足貨源

本人覺(jué)得元旦、春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，消費(fèi)的購(gòu)物需求會(huì)大大增加，所以為了在元春旺季期間獲得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我的準(zhǔn)備是進(jìn)足貨源。但是，備足貨源并不是隨隨便便的狂進(jìn)海進(jìn)貨源。而是根據(jù)消費(fèi)者需求，和本店經(jīng)營(yíng)實(shí)際，科學(xué)進(jìn)貨，絕對(duì)不是盲目進(jìn)購(gòu)，跟風(fēng)進(jìn)購(gòu)。那么，今年元春旺季本人是如何把握好進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)和尺度，備足貨源的呢？

一是加強(qiáng)消費(fèi)需求調(diào)查。本人認(rèn)為進(jìn)貨是一項(xiàng)腦力活兒，因?yàn)檫M(jìn)貨需要占用大量的資金，如果我們盲目進(jìn)貨就會(huì)導(dǎo)致貨源進(jìn)購(gòu)回來(lái)以后，一旦銷售不出去就會(huì)造成貨源大量積壓，資金流轉(zhuǎn)不暢，因而，每年旺季來(lái)臨時(shí)，在如何備足貨源上我都要?jiǎng)右环X筋，想一定辦法。而這些工作的前提就是要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查了解，首先要了解的是消費(fèi)者的需求，看看消費(fèi)者需求品和需求分別能達(dá)到什么水平。其實(shí)就是了解市場(chǎng)貨源的質(zhì)量和價(jià)格以及新興商品情況，然后再在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，決定進(jìn)貨的數(shù)量、品種、品類等，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的比質(zhì)比價(jià)，作出科學(xué)合理的進(jìn)貨的選擇。

二是加強(qiáng)銷售能力測(cè)算。資金準(zhǔn)備是備足貨源一個(gè)重要方面，沒(méi)有資金再好的貨源也進(jìn)不來(lái)。每年元春旺季來(lái)臨之前，我都會(huì)根據(jù)往年同期銷售情況和今年的市場(chǎng)行情進(jìn)行一次科學(xué)測(cè)算，看看需要多少貨源，這些貨源要多少資金，然后再進(jìn)行資金準(zhǔn)備和進(jìn)貨的準(zhǔn)備。

三是列出進(jìn)貨明細(xì)清單。元旦、春節(jié)是中國(guó)人團(tuán)圓歡聚的傳統(tǒng)佳節(jié)，這兩個(gè)節(jié)日也是人們走親訪友，相互贈(zèng)送禮品的時(shí)節(jié)，相對(duì)而言購(gòu)買力也是最強(qiáng)的時(shí)節(jié)，因此在排列進(jìn)貨明細(xì)清單時(shí)，我一方面，注意根據(jù)春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗，來(lái)排出大眾商品貨源清單，在大眾商品的數(shù)量上，我十分注意加大備貨量，以此來(lái)保證顧客進(jìn)店以后不會(huì)因?yàn)樨浽床蛔?#xff0c;而遺憾離去。另一方面，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，注意排出一些比較暢銷的新興商品清單，以此來(lái)吸引消費(fèi)眼球，帶動(dòng)商品銷售。在新興商品的數(shù)量上，做到適度進(jìn)貨，控制數(shù)量，防止貨源積壓。

四是把好貨源質(zhì)量關(guān)口。俗話說(shuō)，頭回上當(dāng)，二回心亮，把關(guān)貨源質(zhì)量是我們成功銷售的最重要的環(huán)節(jié)。如果我們的貨源質(zhì)量不過(guò)關(guān)，表面上看是欺騙了顧客，其實(shí)最終還是欺騙的自己。為了把好貨源質(zhì)量關(guān)，每年旺季來(lái)臨之前，我都會(huì)深入市場(chǎng)對(duì)各類商品進(jìn)行一次質(zhì)量調(diào)查，看哪些商品的銷售口碑比較好，哪些商品的質(zhì)量消費(fèi)者認(rèn)可度高。同時(shí)，提前進(jìn)行商品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)識(shí)和質(zhì)量參考數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，便于在進(jìn)貨時(shí)能充分使用各類質(zhì)量認(rèn)證知識(shí)來(lái)識(shí)別商品。此外，我還給自己定下進(jìn)貨原則，堅(jiān)決到正規(guī)廠家或者商家進(jìn)貨，絕不進(jìn)低價(jià)偽劣商品。 同時(shí)，提醒自己進(jìn)貨時(shí)一定要注意開(kāi)好進(jìn)貨正式發(fā)票，防止貨源有假以后能依法進(jìn)行責(zé)任追償。

零售戶 張老板：扮靚店堂

我覺(jué)得扮靚店堂是兩節(jié)銷售旺季吸引顧客眼球的重要因素之一。對(duì)此，每年元旦、春節(jié)兩節(jié)銷售旺季來(lái)臨之前，我都會(huì)提前扮靚店堂，力求把店堂布置得既喜慶美觀，又別具一格，讓消費(fèi)者眼前一亮。

一是店牌布置重顯眼。多年的實(shí)踐讓我深深體會(huì)到店牌的布置很有技巧。布置得好不僅能讓消費(fèi)者第一眼就能看到我們的店牌，而且能很快記住我們的店名。因此，每到兩節(jié)臨近之時(shí)，我都要將店牌重新油漆一新或者重新制作更換，在油漆的色彩選擇上，盡可能選擇相對(duì)鮮艷的色彩，這樣白天在陽(yáng)光的照射下更加光亮顯眼，晚上再用強(qiáng)光照射也能發(fā)光添彩，與別家店牌比起來(lái)顯眼而又招人。此外，在店牌的字體上，注意選擇讓每一個(gè)顧客都能一看就懂的字體，尤其慎用繁體字，以免顧客不認(rèn)字也就不認(rèn)店“排外”心理。

二是店堂布置重美觀。店堂布置既有柜臺(tái)的布置，又有商品陳列的布置。柜臺(tái)布置的關(guān)鍵在于格局。我的觀點(diǎn)是柜臺(tái)擺放既要注意空間合理，又要注意便于商品的拿取，我的擺放辦法是，將小柜臺(tái)放置最靠門的地方，讓消費(fèi)進(jìn)門之后沒(méi)有擁擠感。把大柜臺(tái)作為背柜，便于商品的管理。柜臺(tái)商品的陳列布置也十分重要，布置得好能給顧客清新有序的感覺(jué)，會(huì)增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望，布置不好會(huì)給顧客凌亂不堪的感覺(jué)，打消購(gòu)買的欲望。為此，我十分在意商品的陳列形式與畫(huà)面。要么擺出富于動(dòng)感的商品造型；要么擺出富于想象的創(chuàng)意感覺(jué)；要么擺出令人欣賞的喜慶畫(huà)面。這樣讓每個(gè)商品都靈動(dòng)了起來(lái)，顧客看到商品以后，肯定會(huì)多看一眼，有的因?yàn)楹闷婧推辆投噘I點(diǎn)。尤其是帶小孩來(lái)購(gòu)物的，當(dāng)小孩看到我們的創(chuàng)意陳列以后，就會(huì)更加喜愛(ài)我們的商品，大人也就順著小孩的意愿而購(gòu)買。

三是氛圍營(yíng)造重喜慶。吉祥喜慶是元旦、春節(jié)的兩節(jié)主題。為此，元春旺季之前我就針對(duì)消費(fèi)者喜歡喜氣的心理，做好在店內(nèi)、店外懸掛一些紅燈籠或者一些帶有喜慶色彩的圖畫(huà)的準(zhǔn)備，這樣消費(fèi)者一進(jìn)店就能感受到濃濃的節(jié)日氛圍，心情自然舒暢怡人，購(gòu)物的欲望也隨之增強(qiáng)。

總之，俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。兩節(jié)旺季銷售的準(zhǔn)備大有文章可做，誰(shuí)準(zhǔn)備充分，誰(shuí)就會(huì)在兩節(jié)銷售期間大大提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就會(huì)顧客盈門，生意興隆，賺得盆滿缽滿。