良好的開端是成功的一半。新的一年即將來臨，很多零售客戶都在籌劃如何取得開門紅，為來年銷售奠定良好的基礎。

劉偉是江西省萍鄉市蘆溪縣上埠鎮上埠街的一位卷煙零售客戶，他的店每天顧客絡繹不絕，生意做得風生水起。日前，筆者來到他店里進行走訪，了解到他在新一年的打算。

一走進劉偉的店鋪，就感覺整個店鋪布置得紅紅火火，商品琳瑯滿目，品種齊全，特別是讓人耳目一新的是在他的卷煙壁柜，“圣地中國紅”的創意陳列很是喜慶。

“要想取得開門紅，備貨和促銷是關鍵。我會精心做好市場調研，摸清市場需求，做到高效備貨。同時，關注商品的進銷存，多訂購暢銷的商品，比如煙酒、飲料、干果等商品，以更好地滿足市場需求。比如，‘圣地中國紅’深受消費者青睞，我會在備貨時有所傾斜。同時，我會根據銷售情況做好非煙商品的打折銷售、讓利返還、限時免費等多種促銷活動，提前開展好促銷宣傳。”

除了做好備貨和促銷活動之外，劉偉也很重視商品陳列。他將卷煙根據品牌特點和廠家開展合理搭配，進行生動化、個性化、創意化陳列展示。在此基礎上，他還將酒水、飲料等商品分門別類擺放，以方便消費者進店選購時能第一時間找到所需的商品。

“劉老板，新年即將來臨，您還有什么新的打算嗎？”筆者問道。

“卷煙銷售在店鋪經營中至關重要，我打算去銀行辦理‘煙草貸’，解決流動資金不足的問題。我還打算對店鋪進行升級改造，把店鋪重新裝修下，改善經營條件，把現在的食雜店改造成便利店，為顧客提供更加舒適的購物環境和周到的服務。明年，我還打算加入煙草公司的現代零售終端建設行列之中，安裝云POS系統，實行掃碼銷售，提升店鋪的硬件和軟件，促進店鋪經營，提高店鋪的智能化經營水平……”劉偉對新一年的經營信心滿滿。

作者單位：江西蘆溪縣局（分公司）