瑞雪飄飄，預示著來年的豐收。一轉眼，2021年已接近尾聲，卷煙零售戶都在總結一年來的收益，規劃元春的卷煙銷售，籌備著2022年的第一筆卷煙訂購，那么，如何抓住元春消費需求最旺盛的“黃金期”，備戰春節旺季銷售呢？筆者結合當前實際分享幾招，助力零售客戶卷煙經營開門紅。

一是做好消費需求調查。元春是中國的傳統佳節，消費的購物需求會大大增加，消費也越來越個性化，因此，元春的第一筆卷煙訂購，不能再盲目的以習慣性、經驗性來進行訂購了，必須充分做好消費者市場調查，要充分了解本店實際及本區域消費者的消費習慣、消費個性、消費水平，再結合貨源情況作出科學合理的進貨選擇。

二是做好資金準備。元春是消費高端高價位卷煙的最佳時期，因此資金準備是備足貨源一個重要方面，在訂購卷煙之前，一定要結合同期銷售情況和今年的貨源情況進行資金需求預測，然后備足資金，元春卷煙資金訂貨準備要比日常多三倍以上。

三是做好卷煙規格訂購規劃。（一）備足喜慶用煙，送禮的高端高價位卷煙。元旦、春節是團圓歡聚、走親訪友、相互贈送禮品的時節，同時也是購買力也是最強的時節，因此在訂購卷煙時要滿足大眾需求的同時，也要根據春節傳統習俗，備足喜慶用煙，送禮的高端高價位卷煙；（二）備足個性化卷煙。由于現在消費者需求越來越個性化，在卷煙訂購時也要備足個性化卷煙，如短、中、細、爆卷煙。（三）拓寬上柜規格，元春是卷煙貨源最充足的時候，要抓住時機，拓寬規格，建議普通終端上柜45個規格，現代終端上柜60個規格，整點打造的客戶上柜80個規格。

四關注訂煙時間安排，及時下單。由于元春第一次訂煙時間有調整，零售戶要勤關注小組微信群，聽從客戶經理的指導，及時訂煙并自主支付。

五是從正規渠道購進卷煙。卷煙零售戶要在的當地煙草公司進貨，切勿購進假、非、私卷煙。元春是卷煙銷售旺季，同時也是煙販子倒賣卷煙的最猖狂的時候，各位老板切勿貪小便宜，購進非渠道卷煙。