為豐富數(shù)據(jù)采集分布點(diǎn)，夯實(shí)卷煙數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)，近日，江西省吉安市泰和縣煙草公司多措并舉開展現(xiàn)代零售終端納新工作。

一是挖掘現(xiàn)代終端“潛力股”。客戶經(jīng)理走訪調(diào)查，結(jié)合現(xiàn)代終端年度建設(shè)目標(biāo)及要求，擇優(yōu)選取經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)、參與意愿高并具備區(qū)域代表性的客戶，進(jìn)行初步評(píng)定，保證市場范圍內(nèi)采集數(shù)據(jù)的全面有效性，為后續(xù)宣傳發(fā)展定方向。

二是爭當(dāng)現(xiàn)代終端“宣傳員”。采取“發(fā)展一戶獎(jiǎng)勵(lì)一戶”的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)一線營銷人員積極宣傳發(fā)展現(xiàn)代終端。面向轄區(qū)內(nèi)有發(fā)展?jié)摿Φ牧闶劭蛻?#xff0c;營銷人員通過現(xiàn)場拜訪、微信群等線下及線上渠道強(qiáng)化現(xiàn)代零售終端體系宣貫，完整、準(zhǔn)確地進(jìn)行宣傳，講清楚現(xiàn)代零售終端是什么、怎么做、成為現(xiàn)代零售終端客戶有哪些提升，確保零售客戶知曉成為現(xiàn)代零售終端的條件與優(yōu)勢。

三是把好現(xiàn)代終端“質(zhì)量關(guān)”。終端經(jīng)理每周兩次對現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，并對數(shù)據(jù)存在異常的客戶進(jìn)行通報(bào)，由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶了解情況并提供經(jīng)營指導(dǎo)。同時(shí)對現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行月度評(píng)價(jià)，結(jié)合現(xiàn)場檢查情況及數(shù)據(jù)運(yùn)行情況對客戶進(jìn)行評(píng)分，保證現(xiàn)代終端穩(wěn)步運(yùn)行、數(shù)據(jù)真實(shí)有效。