隨著春節腳步的臨近，街市已經熱鬧起來。不少消費者都已經開始置辦年貨，各個零售店進出的人群已經越來越多。為了讓這些進進出出的消費者都能空手而來，滿載而歸，不少零售店主都在經營的“年味”上做起了文章，而且做得有聲有色。下面，我們就來看，他們的有哪些增加年味的新思想、新理念，希望能幫助大家增強元春銷售的“年味”感。

零售戶 王老板：掛燈籠、貼福字，營造紅色“年味”氛圍

本人經營的一家農村超市，掛燈籠、貼福字是營造“年味”氛圍的最直接有效的辦法。而過了臘八就是年的是中國的習俗。每年臘八過后，我就在店門前掛上燈籠，在店門的玻璃上貼上福字，大紅的燈籠一掛，福字一貼，小店的“年味”就出來。但是掛燈籠和貼福字我感覺也是有講究的，不是隨隨便便一掛一貼就了事。

一是在選擇燈籠時，要注意燈籠的形狀與大小，盡量與店面的門頭的大小相配，不能過小也不能過大。小了氛圍營造不出來，大了大晃眼，不協調。

二是燈籠懸掛的高低也有講究，既不能太高也不能太矮。高了沒意境，矮了碰人頭。

三是燈籠造型和質量的選擇上，也要注意認真先擇，要根據小店經營的特色，來選擇燈籠的造型，做到美觀大氣。由于冬天風雨天氣較多，要盡量選擇布料質量較好的燈籠，不能還沒掛上幾天，就被風吹壞了。

另外，貼福字也要十分有考究。有人喜歡倒著貼，有人喜歡正著貼，不管哪種貼法，都要注意吉祥寓意，不要讓人產生歧義感。此外，貼福字的數量和位置也要注意，太少了不能顯現出來“年味”，太多了又讓人眼花。

總之，年味氛圍的營造關鍵在于喜慶和吉祥，只要我們每個店家都有這個意識，其實也不是那么復雜的事。

零售戶 殷老板：放音響、聚人氣，營造文化“年味”氛圍

本人主要經營煙酒百貨，過年了人們的購物需求量明顯增加。我個人覺得，過年了大家購買的其實不是商品，而是一種文化。因為年又稱過年，即春節，是中國人一年之中最重要最隆重的傳統的團圓佳節。過年了，家家戶戶都想借助年來洗去過去一年的不好的事情，迎接美好的新年。中國的過年文化怎么才能顯現出來呢？那就是，貼春聯、放鞭炮、吃團圓飯、走親戚等。這時大家的過年購物需求就會增加，選擇到哪家購物就是要看我們商家的文化“年味”了。

我的“年味”文化氛圍營造的方法，就是在店門前放一個音響，滾動播放一些具有“年味”的音樂和廣告語來吸引消費者，聚焦人氣。但是利用音響滾動播和音樂要注意音響的聲音的合適度，不能太響，否則會影響周圍店家和住戶正常生活，引起大家的公憤，不但不能助力我們的銷售，反而會影響我們的銷售。還有音響播放的時間也要注意，只能白天播放，不能晚上播放，中午午休時也盡量不要播放。

人氣聚集來了以后，還要注意強化人群的引導與服務，千萬不能給消費者有服務忙亂而又不到位的感覺，否則即使把消費者吸引來了，他們也會因為我們的服務不到位離店而去。如何做到服務忙而不亂呢？

第一，盡量增加小店服務人員，做到分類服務，精準服務。第二，如果小店服務人員實在是人手不夠的情況下，要注意服務的方式方法，做到服務語言美，服務態度好，服務速度快。這就要求我們的店主要有眼明手快的本領。而這個本領是我們在平時的服務中練出來的。

要想做到眼快手快，既要對每個商品的價格熟記于心，又要對商品的性能熟記于心，還要對商品的總量和擺放位置熟記于心，這樣對服務消費者時，對消費者提出的各種問題，才能快速精準回答到位。

由于我平時非常注意這些服務技能的練習，每年到元春銷售之時，面對一批又一批的顧客，我們都能做到快速服務、精準服務，加之我的“年味”文化氛圍的營造，小店的人氣非常旺盛，不少顧客都說，來我店購物就是在提前感受“年味”。

零售戶 周老板：重陳列、搞促銷，營造團聚“年味”氛圍

本人經營是食雜小店。過年了，如何讓消費者來我店能體味到濃濃的“年味”呢？我的做法是注重商品的“年味”陳列和“年味”促銷。

首先，在商品的陳列上充分利用“年”的習俗來進行。比如說，過年了大家都喜歡一些“福”字和“喜”字，我就將一些紅色商品擺出“福”字造型和“喜”字造型。再比如說，有的人過年了喜歡用一些“年年有余”之類的字語來祝福自己和他人的新春。我就利用一些商品擺出“年年有余”的陳列造型吸引消費者。有人覺得商品陳列非常費時間，不愿意這樣做，而我覺得雖然費點時間，但是卻有收獲。所以我總是利用晚上打烊時間進行商品造型擺放。

其次，在商品的“年味”促銷上，我的做法是將過年必須品進行促銷，以此來吸引消費者。我的促銷方式有三種：一是“買就送”。所謂的“買就送”是根據消費者的購買數量進行“贈送”促銷，買得多送得多，這樣吸引消費者來提升購買數量。二是“打折賣”。“打折賣”就是對一些商品進行打折促銷，以此薄利多銷來吸引消費者。三是“積分買”。就是對所有商品銷售實行積分購買，憑積分進行二次換購。這三種方式，雖然降低了商品銷售的利潤率，但是卻大大提升了商品銷售的總量，提升了整體經營收益水平，讓消費者在我店感受到滿滿的“年味”購物感。

好多消費者原本只打算購買一份商品，通過我們的促銷就購買兩份甚至更多份。還有一些消費者看到別人購買了許多促銷商品，購買欲望就會一下子激增，就會加購其他不計劃購買的商品。還有一些消費者買回去以后，覺得劃算，就會向親朋好友宣傳，介紹他的親朋好友前來購買。就這樣，我的促銷效應會越放越大，銷售量就會明顯大于平時的銷售水平。

總之，過年要“年味”，銷售要有“年味”，“年味”從哪里來，從我們的氛圍營造中來，從我們的思想理念中來，只要我們心中有“年味”，就會行動有“年味”，就會在各種“年味”中享受“年味”的幸福與美好。